企业家个人IP：从幕后到台前，用“真实”撬动商业价值的时代密码

珠峰品牌营销笔记——

简单而言，就是企业家个人IP就是你等于什么？你在消费者的心智中的形象是什么？消费者会对你产生什么样的联想？

什么是企业家个人IP

我们都是知道在企业IP中，企业家/领导者个人IP是非常重要的，那什么是企业家个人IP呢？简单而言，就是企业家个人IP就是你等于什么？你在消费者的心智中的形象是什么？消费者会对你产生什么样的联想？比如谈起任正非就会联想到华为、联想到创业励志、科技创新、产业报国的企业家；谈起雷军就会联想到小米、联想到谦卑儒雅的企业家；谈起董明珠就会联想到格力，联想到睿智干练的“商业铁娘子”；比如谈起马云就会联想到阿里巴巴、联想到“让天下没有难做的生意”的商业教父；谈起乔布斯就会联想到苹果、联想到“改变世界”的通讯牛人......

为什么企业家必须成为“超级连接器”？

在传统商业逻辑中，企业家是企业的“幕后操盘手”，品牌与消费者的距离往往隔着层层渠道和广告。但在今天的短视频和社交媒体时代，消费者的注意力被无限分散，品牌与用户之间需要更直接的“情感连接”。企业家个人IP，正是这个时代的超级连接器。

1. 打破“酒香也怕巷子深”的困境

张兰（俏江南创始人）曾直言：“现在的市场已不是‘酒香不怕巷子深’的时代。”传统广告的触达效率逐年下降，而企业家通过短视频、直播等形式直接对话用户，能以更低成本、更高效率传递品牌价值。例如，雷军通过个人微博、抖音等平台，持续分享小米汽车的研发故事和用户体验，直接带动小米SU7上市首日订单破5万台，省下数亿元广告费。

2. 从“冷品牌”到“热人格”的进化

消费者越来越渴望看到品牌背后的“人”。乔布斯用极简主义的设计哲学和发布会上的“One More Thing”金句，将苹果塑造成科技与艺术的象征；马斯克通过推特频繁发声，让特斯拉成为“未来出行”的代名词。他们的共同点是：用个人魅力为品牌注入灵魂。前段时间，海尔CEO周云杰因“社恐总裁”表情包意外走红后，海尔迅速推出高管矩阵IP，用幽默互动拉近与年轻人的距离，让传统家电品牌焕发新生。

3. 信任经济下的终极背书

在信息过载的时代，信任是商业的核心资产。企业家作为企业的“第一责任人”，天然具备信任优势。例如，董明珠亲自为格力产品代言，甚至将个人形象融入线下门店，用“铁娘子”人设强化消费者对格力品质的信赖。反之，趣店创始人罗敏因校园贷历史导致预制菜业务遭抵制，则印证了企业家个人形象与品牌声誉的深度绑定风险。

企业家IP的四大核心价值

1. 流量杠杆：低成本获取用户注意力

周鸿祎（360创始人）曾总结：“8亿人只看短视频，想触达他们就必须会做短视频。”他通过拍卖迈巴赫、爬车顶当“车模”等事件营销，将个人流量转化为哪吒汽车的关注度，舆情峰值与品牌热度高度重合。企业家IP的流量价值在于：用真实故事和人格化内容替代传统广告的“单向输出”。

2. 品牌溢价：从“卖产品”到“卖价值观”

泡泡玛特创始人王宁通过“文化出海”战略，将中国潮玩IP推向全球。LABUBU精灵在卢浮宫化身名画主角、泰国公主佩戴同款挂饰等案例，让品牌成为文化符号，而非单纯的商品9。企业家IP的终极目标，是让用户为品牌背后的价值观买单。

3. 危机缓冲：用“真人秀”化解公关风险

当品牌遭遇危机时，企业家的真诚回应往往比官方声明更有效。敦煌网创始人王树彤在“关税风波”中推出“关税护航计划”，并通过短视频承诺与商家共担风险，单条视频播放量破2000万次，用“责任担当”的人设扭转舆论。

4. 组织赋能：从个人IP到团队矩阵

海尔在周云杰走红后，迅速打造高管IP矩阵：洗衣机总经理以“浓密头发”出圈，空调事业部玩“追风少年”人设。这种“集团军作战”模式，既分散了个人IP的风险，又放大了品牌势能。

如何打造有生命力的企业家IP？

1. 找到你的“人格锚点”

企业家IP不是“造人设”，而是放大真实特质。

专业型：张朝阳通过《张朝阳的物理课》强化“技术极客”标签，为搜狐视频引流。

反差型：雷军用“Are you OK？”的塑料英语自嘲，反而成为圈粉利器8。

文化型：王树彤将“数字丝绸之路”与非遗文化结合，在巴黎时装周展示汉服，让个人IP升华为文化符号。

行动建议：列出你的3个核心特质（如专业、幽默、坚韧），围绕这些特质设计内容主线。

2. 内容创作：真实＞精致，互动＞说教

①拒绝脚本化：周鸿祎强调“不装不端，有点二”，他在车展爬车顶的“翻车”画面，反而因真实感引发热议。

②高频互动：海尔周云杰在抖音评论区化身“许愿池”，网友提议的“懒人洗衣机”最终被量产，预售破8.8万单。

③行动建议：每周发布1-2条短视频，内容可以是产品故事、行业洞察甚至生活片段，用“聊天体”代替演讲腔。

3. 流量转化：从“刷存在感”到“建信任链”

①带货≠终极目标：董明珠直播带货超400亿元，但更关键的是通过互动收集用户需求，反向优化产品。

②长期主义：泡泡玛特用10年时间将LABUBU从潮玩IP升级为文化符号，通过全球设计师合作和本地化运营，让用户为情感价值付费9。

③行动建议：设计“信任闭环”，例如定期直播解答用户问题，或将粉丝反馈转化为产品改进。

4. 风险防控：避免人设与品牌割裂

①一致性原则：企业家IP必须与品牌定位高度契合。例如，乔布斯的“极致简约”与苹果产品一脉相承，若他突然推荐廉价商品，则会引发信任危机。

②危机预案：小米SU7撞车事件中，雷军第一时间公开回应技术细节，将舆情焦点从“事故”转向“安全升级”。

③行动建议：建立内容审核机制，避免个人言论与品牌价值观冲突；重大舆情中，企业家需亲自发声。

案例启示：成功IP的底层逻辑

1. 雷军：从“小镇青年”到“顶流CEO”

雷军的IP打造堪称教科书：

①故事化传播：用“赌上全部声誉造车”的宣言，将个人奋斗史与小米汽车绑定。

②高频互动：在车展与粉丝合影、在社交媒体汇报进展，保持“活人感”。

③价值升华：从“性价比”到“中国智造”，逐步将个人IP融入国家战略叙事。

2. 马斯克：争议与影响力并存

马斯克的推特发言屡屡引发股价波动，但他深谙“流量即权力”：

极致人设：“科技狂人”“火星移民”等标签，让特斯拉超越汽车范畴，成为未来生活方式的象征。

风险警示：狗狗币炒作争议导致诉讼，提醒企业家需平衡“个人表达”与“商业责任”。

未来趋势：IP化是企业家的必修课

在注意力经济时代，企业家IP已从“可选项”变为“必选项”：

1、技术普惠：短视频和AI工具降低了内容创作门槛，哪怕“社恐”如周云杰也能找到表达方式。

2、代际交替：“企二代”通过“真还传”“豪门恩怨”等剧情化内容吸引年轻人，为老品牌注入活力。

3、全球化叙事：从泡泡玛特的文化出海到《黑神话：悟空》的游戏破圈，中国企业家IP正成为国际竞争的新载体。

结语：IP的尽头是价值沉淀

企业家IP的本质，是用“真实人格”缩短品牌与用户的距离。但流量狂欢之后，最终决定胜负的仍是产品力与社会价值。正如海尔周云杰所说：“流量需转化为研发投入，产品力才是IP可持续的核心。” 在这个人人皆可IP的时代，唯有那些既能“造浪”又能“造船”的企业家，才能穿越周期，真正立于不败之地。

立即行动清单：

1、注册一个短视频账号，命名与品牌强关联（如“XX创始人老王”）。

2、每周发布一条60秒内的高频场景故事（如车间巡检、用户见面会）。

3、在直播间设置“产品吐槽大会”，收集真实反馈。

4、每季度策划一次“IP事件”（如跨界联名、公益行动）。