49419亿元！伪中产、真中产、代购，山姆都想要，55家店仍不满足

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦(ID：caijingbagua）

引言：山姆超市主要有三类人群，真中产、伪中产、代购，这三类人群都是山姆的“金主”，但山姆偏爱的绝对是代购和真中产。

如何区分这几类人群？看购物车就知道了！

代购、真假中产挤爆山姆

首先是代购，山姆的代购购物车里，单个产品却非常多件！比如麻薯、烤鸡这些，一拿好几个，叠堆得密密麻麻。

其次是伪中产，伪中产的购物车大多是“山姆穷鬼套餐”，就是只需要花200元左右，就可以装满半车的这些东西：

麻薯、银耳、鸡蛋、蒜米、虾米、绿豆粉丝、麦片、牛奶、烤鸡等。

山姆伪中产和山姆代购很大的区别便是，伪中产的商品一般是单个装。

真中产则是一些单价很高的商品，什么牛排、鱼虾蟹、零食、水果以及预制菜之类，他们的购物车，很像普通消费者去普通超市一样，很纯粹、松弛的购物感！

当然，山姆的代购也引发了中产消费者的不满，但现在比代购更离谱的是，山姆的鸡腿把山姆放火架上“烤”了！

有江苏消费者表示，南京山姆的山姆琵琶鸡腿要74.8元，上海山姆卖29.8元，而江苏无锡山姆的则卖59.9元。

山姆这是什么操作？同一商品价格差异如此大， 甚至贵两倍，不给个合理解释都不服众。

然而，还是这个鸡腿，山姆在其他城市的价格也不同，如南通、武汉、深圳这些城市售价为59.9元，在惠州售价为37元。

这还是大包装的鸡腿，还有小包装的鸡腿，售价又不同，如北京、成都、重庆、大连等地的1.2千克的鸡腿，售价为35.9元，江苏常州售价为29.9元。

一盒鸡腿引发的“价格战”，消费者希望山姆能给一个说法。

山姆又是不冷不热，给出不同城市不同环境，运输成本不同等理由，就这样“打发”消费了。

虽说不同城市确实不同物价，但这个鸡腿属实差价有点多了？

定位批发超市，却被伪中产、中产捧成高端超市

在国外山姆会员店的定位，是小企业主和中产家庭批发的超市，在国内却被捧成了“中产超市”。

1996年，沃尔玛赶上了引进外资零售的“列车”来到中国零售市场，同年在深圳开了第一家山姆店。

然而前20年，山姆的生意不大好，超市要充值会员、高端自有品牌商品并不受国内消费者的喜欢，反倒是沃尔玛大卖场，生意很不错，店也是一家接一家的开。

山姆会员店和沃尔玛大卖场都是沃尔玛的“手心”、“手背”，生意却大不相同，注定了一家“哭”，一家“笑”，不能两家都笑。

沃尔玛一边疯狂关闭沃尔玛大卖场，一边疯狂开山姆会员店。

根据沃尔玛公开财报数据分析得出，截至2025年1月31日，中国的沃尔玛大卖场门店数量只剩下283家，而山姆会员店的数量则高达53家。

今年3月和 4月，又多了两家山姆会员店，分别是嘉兴店和合肥店，也就是开了55家了！

2019年沃尔玛大卖场的数量为420家，从2019年到2024年，按沃尔玛大麦城闭店的速度，平均1年闭店20多家。

其实不只是沃尔玛大卖场数量骤减，家乐福早已撤出中国零售市场，麦德龙在中国的零售店则被物美收购，持股80%，两者成为合资零售。

本土超市如大润发、永辉超市、胖东来，有的也在闭店整改，有的则成为超市学习榜样，甚至免费帮扶其他友商。

山姆却在过“千亿大关”！

“千元超市”爆卖破千亿

根据沃尔玛发布的2025财年第四季度财报数据分析得出，截至2025年1月底，沃尔玛集团营收约为6810亿美元（折合人民币约49419亿元），同比增长5.1%。

其中，沃尔玛中国2025财年营收约为203亿美元（约1473亿元），山姆会员店全渠道营收占整体七成，突破了千亿销售额。

一般超市进去消费100元到200元就已经很高了，但100元在山姆根本不能买到什么，除非买的都是“穷鬼套餐”，比如鸡蛋。

充值260元就为了薅这些东西就大可不必了，毕竟260元可以买到一车了，而即便这一车给你省几块钱，你需要买多少车才能够把260元捞回本呢？

但若是这一张会员卡，可以给一些“伪中产”提供一些拍照素材发在社交平台上，彰显自己也是山姆会员之一的身份，那这260元换来的虚荣感，倒也不亏！

真正买山姆的人，真的是家里人口多，又有钱、又没时间逛超市，十天半月一次性屯够，一次购买就塞满后备箱，即便小票显示几千元甚至上万块，真中产也觉得值了。

以至于山姆被冠上“千元超市”“千元店”的称号，没个1000元真的买不到什么东西，随便一件都要大几十元，再加上一些肉类，如牛排、虾蟹等，累计买七八件商品，1000元还真的算保底了！

毕竟山姆贵的是总价，单价是很便宜，但是人口少的家庭，买大件商品根本吃不完，为了买而买，就没必要了。

靠着国内中产，山姆赚发了，轻松突破了很多超市想要达到的“千亿门槛”。

而且，店还越开越多！

54家店还不够，今年计划开7家店

根据联商网统计的数据分析得出，2025年山姆开店还不打算停下来，除了浙江嘉兴山姆店已经在3月20日开业了，还有安徽合肥店在4月15日开店了。

其他还没开业的山姆店，分别是这些城市以及县级市：

湖北武汉、广东中山、江苏张家港、广东深圳、江苏扬州。

其中，除了武汉和深圳不是首店，嘉兴、合肥、中山和扬州都是首店。

值得一提的是，张家港是县级市，在张家港之前，山姆已经在昆山、泉州晋江这两个县级市开业了。

山姆现在的开店也是很均匀了，接下来的开店城市，大多是三四线城市，更多的是县级市，接下来也是不想放过“县城中产”了。

一线城市虽然也有新店，但只有武汉、深圳这些城市。

纵观山姆的开店版图，就可以看到山姆很“偏心”南方城市。

截至4月15日，山姆会员店目前在营业有55家店，但北方城市40多家，而南方城市则不到10家！这数量差别太大了。

虽然接下来北方城市如青岛、济南也有新店，唯一比较多店的还是北京，而且北京也要再多开店。

不是北方城市山姆不想开，如长春就开过山姆，但不知道什么原因，店开黄了！

或许北方城市有一些“赶集”的活动，大家都喜欢去“赶大集”，不喜欢去超市囤货？

南方城市也有“偏心”的城市，如成都、武汉、深圳这些，山姆是开了一家又一家。

有的城市即将开第5家，那就是深圳，有的城市即将开第4家，那就是武汉，有的城市即将开第3家家，那就是成都。

山姆母公司是沃尔玛，妥妥的外资零售！

为什么“偏心”南方城市，一线城市饱和就下沉到县城？无非就是商人重利，也是非常现实的布局行为。

山姆也不敢悠着，毕竟目前国内会员店超市不止山姆一家独大，还有开市客Costco、大润发M会员店、fudi以及盒马X会员店等在“虎视眈眈”以及抄作业。

实体超市纷纷挤进即时零售赛道，次日达不香了

目前国内的零售业真的是遍地开花，压力山大，内卷的很！

即便是“小单位”的便利店，楼下一条街都有好几家便利家，什么美宜佳、天福、罗森、711便利店等，还有一些“夫妻店”，100米5家一点都不夸张。

很多人以为便利店跟超市不一样，其实便利店只是没卖生鲜、果蔬的小超市而已。

现在很多传统超市都被逼到开启“小时达”服务了，有满39元配送费减4元的永辉超市，有满49元配送费减5的沃尔玛，还有叮咚等。

本来即时零售是美团、饿了么这些外卖平台在玩，没想到实体超市也加入了即时零售这条赛道。

有了这些，其实也给一些直播带货的网红造成了不少的压力，毕竟一小时不出门就能买菜、买肉、买水果，谁不会破防？

以前部分超市是有配送，像盒马鲜生、山姆极速达等，但你需要去超市购物或者需要充值会员，免费配送次数还有限，超出就要配送费。

除非你购物的金额满足这些超市的要求，而且范围很小，一般是超市附近3公里内免费送达！

现在加入“小时达”的超市，一般范围在5公里内都可以配送，传统超市是开心了！

有些社区零售平台以及新零售等就伤心了，如朴朴超市，一开始就走这条赛道。

像美团优选、多多买菜等次日达的平台，内卷的风终于吹到了他们的头上。

他们暂时还不慌，毕竟这些次日达的菜，价格是实体商超根本不敢比的，尤其是一些“秒杀价”的蔬果等，你敢信：

1斤番茄卖的价格为2.99元，还有1.69元、1.99元的青菜、瓜果。

当然，这个价格在一些以农业为主的地区，这个价格也不便宜，比如河南的菜价，真的是很便宜！白菜一斤不到两毛钱。

但是，你总不能买张票去河南买菜吧？

但传统超市有一个问题，那便是消费者买菜，骑手还是得到超市里去提货，而朴朴超市、美团优选、多多买菜这些，一般设置有前置仓，这也就是“小时达”和“30分钟”的区别。

不过对于买菜的消费者来说，30分钟和一小时，其实差别不大。

菜比交通运输费还便宜！这句话一点都不夸张。

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