单日下载20万，创作+赚钱+交友，内容社交应用爆火东南亚

扬帆出海 作者丨子墨

在“社交+”热潮下，不仅每个用户都是参与者，同时也都是“创造者”。

当前，社交应用玩法花样百出，且已经从传统意义上的沟通交流工具，逐渐演变成年轻人展现自我，寻求认同的“线上舞台”，甚至有机会获得粉丝追捧，赚取打赏奖励等等。将兴趣爱好、创意想法转变为实实在在的收入，这类社交产品无疑能够吸引大批用户的迅速涌入。

既能交友，又能赚钱，这种看似“既要又要”的用户需求在Waveful中却被很好地实现了。点点数据显示，这款应用于2020年底上线，近期增长趋势十分明显。3月初，应用单日下载量高达近20万，月下载增长346%，月收入增长397%。日前，进入印尼、新加坡、泰国等多个东南亚国家社交免费榜Top100。

2025年3月，Waveful全部商店下载量，图源：点点数据

用创意变现，用变现提升留存，用留存裂变用户。Waveful是如何跑通这套逻辑的呢？

化身“岛民”，既交友又赚钱

建立兴趣社区，往往是将众多分散的用户快速聚集起来的一个有效方式，Waveful则为社区赋予了“岛屿”的理念，即每个社区都是一个独立的岛屿，社区成员就像是里面的“岛民”，基于共同的兴趣爱好，通过图文、音视频等交流方式，在孤岛上找寻伙伴，相互给予心灵慰藉。

在Waveful中，每位用户都可以建立“主题岛屿”，例如，游戏、美食、风景等等，进而成为岛屿的管理者，即岛主。岛主需要根据主题为它取一个个性化的名字，不过名字一旦确定不可修改。同时为“岛屿”打上相关的标签，添加文字描述及图片，以便其他用户快速加入。由此，便完成了社区创建。

作为“岛主”，与大多数社交应用中的群主类似，需要持续运营来保证活跃度，同时也要做好管理和维护。管理者不仅可以通过简单的发帖来吸引用户参与其中，还可以发起各种岛屿挑战，限时24小时，这种倒计时的PK方式往往最能激发用户的想象力与创造力，并为社区的参与度、人气值、活跃度都带来大幅提升。不过，过程中一旦涉及与主题内容偏离的帖子，需要及时删除清理，才能让社区良好的发展下去。

如果“岛主”一段时间无法管理“岛屿”，则可以在Waveful中将信任的用户设置为管理员，与岛主具备很多相同的权限，便于接管整个社区。这种用户自发式的圈层管理模式，在应用中形成了一个较为稳定的生态，也在一定程度上避免了社交乱象。

而对于仅想在应用中作为“岛民”，并没有管理社区想法的用户，可以通过在各个主题岛上发帖互动，来达到交友和变现的目的。初期，仅需在Waveful中完善个人资料，便可获得一定奖励，鼓励用户身份验证的同时，也提升了应用的安全性与真实性。

后续的变现多少，一定程度上取决于用户的发帖质量和朋友圈人脉。Waveful规定，用户需要通过推荐链接，成功邀请15个人加入到平台当中，且个人帖子观看数量达到5000次，方可获得创作者徽章，同时也意味着能够在应用中开启赚钱之路。

这种邀请裂变用户，获取奖励的方式，在产品上线初期是十分常见的。虽然Waveful表示这样的门槛，只要能够坚持，并不难实现，但可能还是将一些分享欲不强或好友圈不广的潜在用户挡在了门外。

为了激励用户持续创作，Waveful还上线了Superlikes功能，有点类似于常见的打赏金币，打赏金额平台与创造者进行分佣，其中的50%会给予创作者。同时应用通过广告产生的收入，也会有50%分给相关创作者。按照这种方式来看，如果能在应用中成为KOL，将会有一笔较为可观的收入。

从去年开始，Waveful不断上线玩法，从最初的图文帖子互动，逐步推出视频、音频等功能，为用户创造更加沉浸式的体验。

总的来说，Waveful将社区赋予了“岛屿”的意义，基于这一设定，向里面填充人员、功能、规则等等，以此形成了一种自发式的管理模式和良性互动。并通过交友、赚钱两大核心要素，吸引用户长期使用，提升用户留存。

承接“泼天”流量，核心功能始终免费？

2024年3月，阿根廷的一家运营了近20年，拥有6000万用户的内容社交网站Taringa宣布停止运营，其原因是，开发者认为当前社交媒体平台不断变化的环境和趋势让商业化变得十分困难。

而与其内容模式颇具相似性的Waveful也承接住了这波流量，近一年进行了30多次的版本更新，通过功能上新，优化体验，留下了不少Taringa的老用户。

点点数据显示，Waveful去年3月至今下载量达到199万，收入17万美元，其中内购收入2.5万美元，占比总收入14.8%，大部分收入来源于广告。意大利用户贡献内购收入的30.9%排在第一位，也是内购收入地区前五名的唯一一个欧洲国家，与其开发者位于当地也有一定关系。其次为印尼16.2%，菲律宾12.5%，越南11.8%，马来西亚2.4%。由此可见，Waveful的模式在东南亚地区十分受欢迎。

（2024.3.1—2025.4.21，Waveful内购收入区域前五名）

应用的主要内购项目是Superlikes，即用于给其他用户打赏的“点赞”，4个售价1.99美元，50个19.9美元，在此区间设有很多价格档位，随着购买数量增多价格稍有降低。不过，对于线上社交尚处于发展时期的东南亚地区来说，付费打赏仍需要一定时间的市场教育。

对于内购收入方面，Waveful表示，虽然存在订阅和打赏的内购模式，但应用的核心功能始终会是免费的。同时，应用还吸取Taringa曾面临大量用户数据泄露的经验教训，在隐私保护方面加强了管理，通过使用最新的行业安全标准来收集数据，并承诺永远不会出售用户的个人信息数据。

创作、交友、赚钱，Waveful将这三大吸睛要素聚集在一起，打造出了一个突破传统社交模式的平台。从用户反馈来看，有人在其中赚到了小笔收入，也有人还在通往赚钱的路上坚持互动。但能否赚钱也只是关系用户留存的一方面，这些“岛民”能否在这些“岛屿”上找到真正的价值，创造出属于自己的“小天地”，才是关键。