电商商家期待“账期革命”：60天长账期该变了

长账期已经成为经济发展中的毒瘤，零售业也未能幸免，电商商家们亟待一场“账期革命”。

作者｜乔珊珊

编辑｜安心

长账期、超长账期已经广泛存在于各行各业。

在电商行业，目前各家平台对商家的账期从3天到近60天不等，自营电商平台的平均账期已经无限逼近60天。

在蓬勃发展的新能源汽车领域，超长账期同样广泛存在。大批车企的应付账款周期都超过100天，最长的甚至达到274天。

如果再算上银行汇票兑现等几个月甚至长达半年的时间，汽车供应商从产品上车到拿回货款，可能需要一年时间。相比之下，能做到90天账期的车企已经算是优等生。

账期本质上是采购方对供应商货款的无息占用。账期越长、货款规模越大，意味着采购方可以无息获得巨额资金，用于自身资金周转和业务发展，甚至还是盈利手段。账期在公司的财务报表上是一种经营能力指标，通常被认为越长越好。

但对于被占用资金的供应商而言，货款越多、账期越长，意味着资金压力越大，损失越多；尤其对于中小企业，账期甚至是生命线，因为现金流就是生命，时间就是生命。糟糕的是，超长账期已经愈演愈烈，成为经济发展中的毒瘤，戕害着大大小小供应商们的企业生命。

在零售行业，供应商因长账期导致资金流断裂、破产倒闭的案例绵延不绝。当下，零售业正跑步进入即时零售时代，这是一场全新的效率革命，旨在为十亿消费者的万物需求提供分钟级响应。在商家端坚持超短账期，是提升供给侧效率，最终在消费端实现极致购物体验的重要保证。

60天超长账期已经是上个时代的产物，电商平台的中小商家们亟待一场账期革命。

长账期：零售业的顽疾

20年前，国内超市行业经过一轮扩张后，开始出现倒闭潮。据当时的媒体报道，一年多时间共有150多家大型连锁超市倒闭。其中，普尔斯马特的倒闭堪称典型，它致使几千家供货商共近20亿元货款无处追讨。

超市倒闭潮引发了广泛的社会影响和监管部门的一系列动作。2006年7月，《零售商供应商公平交易管理办法》（下称“办法”）获审议通过，并于当年11月正式实施。

这是监管部门就零售商供应商公平交易出台的首部管理办法，旨在维护公平、公正的市场交易秩序。其中提到，零售商与供应商应按商品的属性在合同中明确约定货款支付期限，但约定的支付期限最长不超过收货后60天。

但20多年来的零售业发展中，仍有零售商包括自营电商平台账期超过60天，或逼近60天。超长账期引发的零供矛盾或供应商经营困难绵延不断。

早在2013 年，就有精油品牌的创始人就在网上公开炮轰电商平台长期拖欠其货款。2020，一家电脑供应商公开指责电商平台拖欠数亿货款，并将其告上法庭。

据苏宁易购的财报，截至 2024 年 6 月 30 日，账龄超过一年的应付账款约 69.24 亿元，其中主要为尚未支付的供应商货款。

相比之下，那些倒闭的电商平台背后供应商们更惨。2022年，每日优鲜轰然倒下，拖欠供应商货款超16亿元，因此陷入困境甚至被破产的供应商不在少数。2023年，花加倒闭，身后“垫背”的还是大批损失惨重的供应商。

根据公开信息，目前各电商平台账期通常控制在3-60天不等的范围：淘宝天猫商家的平均账期为15 天，大促等活动期间部分商家可获得“0账期”服务；拼多多平均账期在15-30 天，SHEIN的商家从订单生成到回款到账，约需45天左右。

对比来看，自营模式为主的京东账期最长，长期维持在50天上下，去年Q4接近60天。平台模式为主的淘天、拼多多，并不直接参与商品的采购与销售，理论上对供应商的资金占用主要在消费者付款下单到确认收货之间的时长，因此，账期短于自营电商。

对于供应商来说，账期每增加一天，都意味着成本的增加。账期越长，其资金成本和风险越大，甚至有时会致命。

以电商平台一家年销售额1000万元的服装供应商为例，如果账期为50天，粗算下来这家供应商全年将有近137万元被平台无息占用。服装行业净利率通常在5%-15%，137万几乎就是这家服装企业一年的净利润。

如果将账期缩短至3天，意味着，这家服装企业一年将多出120多万的现金流。对于一家中小型企业来说，这将带来巨大的经营差异。

长账期是怎么出现的？

几千年来，“一手交钱一手交货”一直是商业交易中最基本、最常见的付款模式。

随着商业的发展，当零售商从供应商采购时，为节约资金、方便周转，会采用先货后款的方式，账期就出现了。账期最初是一种信用额度，是供应商给予零售商的一种信用安排，本质上是对供应商货款的无息占用。

随着全球零售业的大发展，大型零售商逐渐在供应关系中掌握更多话语权，账期也被越拉越长，甚至演变成一种盈利的工具。

在中国，上世纪70-80年代零售业流通体制改革开始启动，零售业迎来蓬勃发展的黄金时代，供不应求的卖方市场格局被打破，谁掌握了销售渠道，谁就掌握了更多主动权。

在渠道为王的传统零售时代，商超、购物中心、大卖场纷纷实行超长账期，范围在几十天到几百天不等。以2005-2010年为例，当时的两大线下家电零售巨头应付账款周转天数平均为84.32天和130天。

当然，那时传统线下零售渠道的运营效率也相对低下，即便是头部3C、家电卖场，存货周转天数也要达50天甚至更久。

随着电商兴起，传统线下零售商“渠道为王” 的局面逐渐被改写，零售业进入线上线下融合、多渠道竞争的时代。

对于头部零售商或电商平台而言，账期长短不单纯取决于运营效率，其财务策略甚至商业道德都会影响他们在供应商账期上的选择。

经过过年发展，国内的自营快递电商在运营效率上精益求精。

库存周转效率提升，意味着回笼资金的速度在加快，理论上可以更快地为供应商结清货款。

但与之相反的是，一些自营电商平台的账期不断拉长，应付账款周转天数不断逼近60天，也就是监管规定的上限，让供应商们苦不堪言。

更糟糕的是，如果平台一边以长账期无息占用供应商货款，一边发展供应链金融，用本就属于供应商的货款向供应商放贷，向他们收取利息，这等于对供应商进行双重压榨。

实际上，即便是传统线下渠道商，也有人做出了相反的选择——用短账期取得了商业成功，并长期受益。

上世纪70-80年代，折扣零售业在日本蓬勃发展。Seria、唐吉柯德日渐脱颖而出，这背后，他们有一个共同的选择：短账期。

以Seria为例，它更多采用短账期甚至用现金向上游供货商结算。这让Seria与供应商达成了双赢的合作绑定：供应商可以获得更好的结算条件，更快的资金周转；Seria 因此可以比竞争对手获得更好的货品质量和供应速度，提升产品竞争力，还压缩了采购成本。

最终，短账期使得 Seria的其库存周转率长期稳定在行业较高水平，构建出与供应商、消费者三方多赢的发展局面。

2008年-2018年，Seria的股价从最低36日元一路上涨至最高6914 日元，涨幅远超百倍。

在国内，也有胖东来这样的零售企业，在账期方面做出了表率。据媒体报道，胖东来为供货商提供的超短结算账期仅相当于同行业三分之一，从不拖延结算，甚至还会催供应商尽早结算。

为什么中小商家需要超短账期？

实际上，无论在实体行业还是电商行业，小商户们都面临相似的资金周转困境。

经营中的现金流，决定了企业的生死，周转周期一旦变长，企业的经营风险急剧加大。表面上看，小企业体量小，周转应该更灵活，但是实际情况并非如此。正是因为他们体量小，所以对于货物的消化能力有限，但为了压低成本，又有最低采购数量的限制，最终结果就是，手上有一堆货，但账上没几个钱。

在电商行业，情况更为严峻。线下的小商户线下经营的回款速度只取决于销售速度。但是线上商户不一样，还要过平台这道门槛。今天卖了东西，明天钱就收回来当然最好，但现实却大相径庭。因为平台有账期，自营平台账期更长。

大多数电商平台的账期是合理的，但也不乏一些平台会故意拖款。为什么要拖款？因为钱在平台账上，就变成了资本，资本就能产生利息。只要商家的钱在平台手里一天，平台就可以不断通过金融手段，占用商家的钱为自己赚取利润，而且是无息占用。

这就是供应链金融。不止供应链金融，行业内常见的保理、期票贴现都是从账期衍生出来的金融乱象。这些本应为商家经营提供便利的工具转头成了平台收割商家的利刃。

于是，中小商家在上下游杠杆都加大加满，上游供应链在催款，下游平台不给结账，被夹在中间的小商户资金链很容易直接熔断。

在出口转内销的关税大战背景下，解决长账期问题显得尤其重要。修订后的《保障中小企业款项支付条例》直面中小企业应收账款规模增长、账期拉长等现象，对中小企业来说，是重大利好。《条例》将于2025年6月1日起施行，必将提升中小企业账款回款效率，缓解部分企业现金流困难。

《财经》也曾撰文表示，解决账期问题对于中小企业及时收回货款，维持企业的正常运营、提高抗风险能力、更有力应对复杂挑战意义重大。

文章提到，中小企业数量大、分布广、触达深,是吸纳就业的生力军和重要“蓄水池”，它们的生存发展，关联着就业、民生大局，具有非常重要的现实意义，必须高度重视。

实际上，在平台生态中，平台和商家是相互依存的关系。过长的账期，让中小企业面临巨大的现金压力，已然成为影响商家经营和行业健康发展的重要因素。但如果中小企业发展受到账期禁锢，平台商品供给也就无从谈起，更加不能实现长期可持续的发展。现金流就是企业发展的生命线。

古人云：穷则独善其身，达则兼济天下。对于大平台来说，存在的意义已经不只是谋利，平台越大，责任越大，理应格局更大，担当更多。

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