苏州协和药业，最早做“转化医学”的国货护肤品牌，发力了！

放眼全球护肤市场,皮肤科学的力量正在前所未有地凸显,多个国际美妆巨头专门设立了皮肤科学部门,国内皮肤科医生参与护肤品牌创建也成为一股风潮。

据青眼不完全统计,近年来,至少有15个国货护肤品牌进军医研共创,体现医研共创正在从“小众”成为主流、皮肤科学日益成为品牌建设重要一环,不过有这样一位低调的先行者,早在36年前,就悄然进行了国货护肤与转化医学的第一次碰撞。

2024年5月22日,“协和维E乳,配方大不同”暨2024年协和药业战略发布会在上海举行,作为中国最早和皮肤学界联合开发化妆品的企业之一,苏州协和药业站在新的历史起点上,以皮肤学教授配方,为国人问题皮肤“开方”。会上,苏州协和药业总裁郑惠接受青眼专访,讲述企业在功效护肤领域三十五年的坚守和深耕,以及如何通过爆品将维生素E乳赛道“由窄变宽”。

36年专注问题皮肤 “转化医学”第一位国货护肤实践者

“国内最早进行转化医学的功效化妆品企业”“协和维E乳是我印象中真正意义上第一个医生品牌的产品”,此次会上,著名皮肤病学及美容皮肤科学专家赖维在谈及苏州协和药业在业界的地位时,用到了多个“最早”“第一”。

而这一切要从1984年说起。彼时,改革开放春风吹遍神州大地,曾任物理老师的郑正华通过与皮肤科医生交流,发现国人皮肤护理需求存在巨大空缺,抱着“能否将医院外用制剂转化为功效护肤品”的想法,毅然决定创业。

苏州协和药业创始人、董事长郑正华

1989年,郑正华牵头与中国医学科学院北京协和医学院直属皮肤病医院(研究所)(下称:皮研所)、苏州吴县日用化工研究所共同成立“中国医学科学院皮肤研究所苏州吴县保健日化联营厂”(下称:联营厂),郑正华担任厂长。联营厂(即苏州协和药业的前身)从老百姓临床皮肤需求出发,将皮研所外用皮肤制剂中筛选出适合国人皮肤问题需求的制剂,转化为功效护肤品。

事实上,郑正华的想法也与国家倡导的,旨在打破基础医学与药物研发、临床及公共卫生之间障碍的转化医学不谋而合,这也意味着苏州协和药业率先拉开了中国护肤品领域转化医学的大幕。

要知道,直到1993年前后,倩碧、薇姿等具有皮肤科医生背景的外资护肤品牌才进入中国,“药妆”以及医学护肤等概念才开始萌芽。

“我记得那时在上海的各大药房渠道,我们产品的旁边都是国外品牌”,回忆创立初期,苏州协和药业总裁郑惠仍记忆犹新。

苏州协和药业总裁郑惠

1990年,联营厂申请并获得协和商标,而之所以选择以协和命名,则要追溯其与北京协和医学院的渊源。官方资料显示,中国医学科学院和北京协和医学院是两块牌子、一个机构,而皮研所作为中国医学科学院直属研究院,同样也是北京协和医学院的下属单位。

截自中国医学科学院北京协和医学院官网

对此,中国医学科学院皮肤病研究所(医院)激光科创始人周展超在会上表示,“在化妆品领域,协和的源头在皮研所,那是真正的协和”。

中国医学科学院皮肤病研究所(医院)激光科创始人周展超

1998年,联营厂正式转型为苏州协和药业。值得一提的是,通过与皮研所的深度合作,苏州协和药业产品开发思路也均来自于对问题皮肤的洞察,以及产品必须需要具体的功效。从这个意义上来说,苏州协和药业也是国内最早的功效护肤企业之一。

“35年来,我们也一直坚持转化医学,从未改变,始终让产品以专业为核心,同时很好的平衡安全和有效。”郑惠对青眼表示。

践行皮肤学教授配方 协和维E乳畅销5000万瓶的“奥秘”

提到苏州协和药业,就不得不提它的王牌单品协和维生素E乳。

青眼注意到,协和维生素E乳曾高居天猫平台乳液回购榜、好评榜、加购榜等多个榜单榜首,一款单价不到二十元的乳液,到底为何能够席卷平台榜单?

据了解,100年前维生素E被科研人员首次发现,随后开始被广泛应用。在国内,早期不少医院将其以外用皮肤制剂的形式,作为药品应用于皮肤问题的治疗中,在上世纪90年代,皮研所药剂科专家汇编临床效果显著的140多种医院制剂,其中就有维生素E乳,其凭借着与其安全有效的特性,备受皮肤科医师推崇。

由皮研所药剂科专家汇编的《皮肤科外用制剂选编》

彼时,苏州协和药业决定联合多位皮肤学教授,将皮研所医学制剂成功转化为大众护肤品,协和维生素E乳此后逐渐走进千家万户,并经过多年不断迭代更新,成为维生素E乳品类的代表产品。

赖维表示,“维生素E外用制剂早期在多种皮肤病的治疗中发挥着重要作用,且其是少数可同时应用于化妆品领域的原料及制剂,可以有效解决干性皮肤的保湿需求。”

对于协和维生素E乳的成功,中国医师协会皮肤科医师顾问刘玮表示,“大家一说维生素E,可能觉得这个概念太老,其实现在的协和维生素E乳可不仅仅只有维生素E,有很多新成分与具有新功能的原料,这样才能赋予品牌新的活力。”

事实上,协和维生素E乳经久不衰的背后,苏州协和药业秉持的皮肤学教授配方理念起到重要作用。

据悉,从早期与皮研所的皮肤科专家合作,到在2021年携手刘玮教授、赖维教授、周展超教授、中国医学科学院北京协和医学院皮肤病医院(研究所)马鹏程研究员、中国医学科学院北京协和医学院皮肤病医院(研究所)张怀亮主任医师等国内五位皮肤科知名专家成立了“科学技术专家委员会”,苏州协和药业始终坚持由皮肤学教授负责产品配方的安全与功效。

中国医师协会皮肤科医师顾问刘玮

青眼了解到,该委员会旨在深入研究“干性皮肤”“油性皮肤”“混合型皮肤”以及其他皮肤类型容易出现的问题,以及常见问题皮肤的功效护肤品研究,一方面深入以“维生素E”为核心成分的研究和优化,进一步完善“维生素E”在功效化妆品中的应用以及功效研究,另一方面依托皮肤生理学,以皮肤健康为目标,制定安全、专业、有效的制剂配方,最终运用到协和相关功效产品中。

据苏州协和药业介绍,截止2023年12月,协和维生素E乳销量已突破5000万瓶。对此,郑惠自豪地表示,“凭借着更高品质的产品以及亲民的价格,许多消费者把维生素E乳跟协和画上了等号,且出色的市场表现也印证了协和维生素E乳的口碑。”

“我觉得比较骄傲的是,通过苏州协和药业的一己之力使维生素E乳品类实现了很大的增长,也推动维生素E乳逐渐变成一个品类赛道。” 郑惠如是说。

参与起草多项团标 为国人问题肌肤“开方”

作为几乎横跨国货护肤发展史的品牌,三十五个春秋,苏州协和药业并非一帆风顺。

据郑惠介绍,2012年,因医保政策的调整,“非药品”需退出医保药店,而当时药房是协和产品的主要线下销售渠道,因此必须快速开辟新的渠道,最终用了整整三年多的时间,才陆续敲开各大超市的大门。

目前,苏州协和药业已积累了非常丰富的线下渠道资源,并在2020年,开始积极推进O2O全域转型品牌战略,加大线上渠道营销入驻。据悉,苏州协和药业已开拓超35000家线下网点,覆盖全国30余省,渠道布局覆盖KA、CS、OTC、24h便利系统及新消费美妆集合店,以及快手、抖音、小红书、淘宝等线上渠道。

与此同时,苏州协和药业还积极推动行业规范发展,通过联合江苏省保健食品化妆品安全协会、江苏省产品质量监督检验研究院(国家化妆品质量检验检测中心)等化妆品行业单位参与制定化妆品紧致功效宣称评价测试方法》、《化妆品滋养功效宣称评价测试方法》等多项团标。

经过多年发展,苏州协和药业如今在研发力、产品力、渠道力上大幅提升。研发生产方面,目前已构建全链路研发体系,柔性供应链以及生产制造能力等多维度大幅提升,产品上除了协和维生素E乳外,还建设了完善的25个功效产品线,提供多种肌肤问题的应对方案,并实现线上线下全覆盖,自营分销多体系。

尽管加入苏州协和药业近二十年,“发展皮肤保健事业,提高人民健康水平”,这一最早成立联营厂时的初衷,一直深深地印在郑惠的脑海里。

“虽然企业经历各种变化,但我们从1989年开始转化医学,研发功效护肤品,解决国人皮肤问题这个初心一直未变。”谈及初心,郑惠掷地有声。

正如36年前,苏州协和药业敏锐地洞察到皮肤科医生配方走向市场的产品机会,如今站在新的起点上,苏州协和药业再次出发,向着打造适合国人皮肤、专业功效肤品的目标大步前行。