跑马拉松减房款，陕西省西咸新区也加入了进来

石青玲/发自西安

4月20日，陕西省西咸新区半程马拉松在沣东新城昆明池畔鸣枪开跑。

借助这场马拉松赛事，西咸新区房地产行业协会（下简称“西咸房协”）组织房企展开了“活力西咸·奔跑筑家”马拉松奔跑安居计划。根据文件，从2025年4月18日到6月30日，凡是参加过历届西咸马拉松赛事或已通过官网报名参加“2025 西咸新区半程马拉松”赛事的选手，在活动期间在新区指定的楼盘购买新建商品房的，均可享受专属购房优惠。

价格优惠方面，中房君了解到，共有3个档位，每个项目具体优惠不同，以官方发布为准。谈及参与的原因，一位开发商人士对中房君表示：“此类活动有助于增加项目的曝光，为项目增加了一个营销渠道，项目也为本次活动额外提供了3万元的优惠。”

跑马“卖房”

此次，参加该活动的项目共有27个，全部位于西咸新区，既有国企、央企的项目，也不乏民企项目，“企业报名非常踊跃，当时共有30余个项目报名，最终从中精选了27家，选择标准包括企业经营稳健、项目没有信访且具备优惠让利能力等。”西咸房协秘书长叶政介绍道。

从数据上来看，2025西咸新区半程马拉松共吸引了42030人报名参与，参赛人员达到了1万人，这意味着，此次报名的4.2万人均可享受专属的购房优惠。叶政介绍道：“活动期间，西咸新区还推出了首届马拉松消费嘉年华活动，赛事加上昆明池自有的流量，预计这两天昆明池的人流量能够突破10万人次，为房产促销营造浓厚氛围。”

对于此次活动，克而瑞西安机构执行总经理李晓兵告诉中房君：“‘跑马’卖房是体育与消费深度融合的创新之举，折射出当下各地房地产市场面临压力，创新营销模式的低成本、易复制特性或将成为行业新趋势。”

据他介绍，西咸新区每个月大概8万~10万平方米左右的销量，一直相对稳定，但大趋势上，和全国其他同类新区一样，波动中下行。“主城取消限购之后，客户几乎全部回流，郊区是难上加难。”一位泾河新城的项目人士坦言。

此次活动能否刺激西咸新区的购房需求，谈及活动成效，李晓兵以无锡为先例分析道：“此类活动短期内能提升案场到访量，促使意向客户下单，但存在覆盖面窄、延续性差、房源局限性大等问题。”

上述参与活动的开发商也坦言，目前尚未进行专项数据统计，将其视为品牌宣传契机，对成交结果持理性预期。

一季度成交量同比涨30%

近年来，西咸楼市一直处于深度调整中，不过2025年一季度，在热点楼盘的带动下，市场出现了回温的迹象。据前瞻顾问统计，一季度，西咸新区供应27万平方米，同比上涨11%；成交30万平方米，同比上涨30%；价格1.3万元/平方米，同比下跌7%。

实际上，自去年以来，西咸房协组织了多样活动，通过“内外兼修” 的策略促进楼市回温。对外，组织房企赴榆林、三门峡等地开展推介活动，设立跨城置业服务专窗；对内，推进企业与大型园区团购合作、举办行业峰会，并计划于5月举办住博会。

据叶政透露，年内西咸房协还将组建"西咸宜居推介联盟"，计划赴三门峡市等在西咸新区置业较多的异地城市，举办推介会，通过沉浸式VR看房、置业政策解读沙龙等形式，深化两地行业交流。“这些活动不仅带来实际成交，更通过品牌推广产生隐形价值，持续吸引外地客户关注西咸楼市。”他说道。

虽然一季度有所回温，但对面积远超西安主城的西咸新区而言，楼市面临着更为复杂的情况。在能源金贸区板块，因为有学区的影响，市场相对较好，这里也涌现出了永晖·文檀府、沣业·琅樾府等红盘；在沣东融合区，因为毗邻高新的优势，保利云谷和著持续热销。这两个板块之外，其他板块仍需要更多的时间来调整。

即便是在热点板块，企业也感受到了压力，上述参与活动的开发商人士对中房君说道：“一季度市场不如去年，去年一个月能去化200多套，现在只有20多套。”

在他看来，导致市场去化速度放缓的原因主要有以下几个方面：一方面是客户越来越理性，学区房的吸引力正在降低；第二，则是因为对未来的不确定性使得客户花钱更为谨慎。第三，主城低价房源正在增多。

“如果说高新区卖2.7万元~2.8万元/平方米，那么高新区和能源金贸区就有了价差，后者就会相对好卖，但是现在高新区很多项目单价在2万元/平方米左右，能源金贸区卖1.6万元~1.7万元/平方米，吸引力就大大降低。”他举例说道。

对西咸楼市的未来，李晓兵仍持谨慎态度：“地缘性客群不足与外溢客群减少，将持续给西咸楼市带来压力。”