一周50个联名合作事件观察｜角研社周刊第47期

撰文&制表/凜祢、Aki

编辑/阿思

4月14日晚，卡游递交新的港股上市申请。

招股书披露了卡游近3年的营收数据。2022-2024年，卡游总营收41.31亿、26.62亿、100.57亿元，经调整净利润分别为16.20亿、9.34亿、44.66亿元。

从业务类型角度看，卡游业务主要分为玩具和文具两大类。玩具，尤其是集换式卡牌是卡游的核心产品。2024年卡游收入大幅增加，也主要是集换式卡牌的销量陡升，1.7元1包的卡牌，一年卖了48亿包，营收82亿元，占总收入81.5%。

（摘自卡游招股书）

2011年卡游成立了首家公司，2018年推出首个IP授权卡牌系列，这才有了实质性的业务运营。此后卡游构建多元IP矩阵，合作IP数量不断增加，IP卡牌系列也不断增加。2022年，推出了168个集换式卡牌系列，2023年推出了167个，2024年推出了210个。

不仅是集换式卡牌在稳步发展，卡游的玩具业务范围也进一步拓展。2021年将玩具产品扩展至徽章，2022年扩展至贴纸，2023年扩展至人偶。直至2024年，卡游已经推出了363个玩具系列。

卡游业务版图的迅速扩张，除了产品自身的工艺、设计出众之外，还离不开卡游庞大的IP矩阵，和多渠道布局。

IP方面，通过全球IP合作、原创IP孵化，截至2024年，卡游旗下的IP矩阵已经达到70个，包括奥特曼、小马宝莉、叶罗丽等知名IP。

销售渠道方面，线上线下多渠道布局。2024年年底，卡游已经拥有217个经销商，覆盖中国31个省份及若干海外地区。这一年来自经销渠道的销售收入就有约93亿元，占总收入的92.5%，其中，线下经销收入约89.6亿元，是卡游的主要销售方式。

（摘自卡游招股书）

下文内容，是角研周刊列出的最新50个IP联名联动合作动态和行业大事件。

50个IP联名联动合作

新茶饮、品牌联名、线下商业体和线下IP主题店，角研社从这四个方面列出了最新的50个IP联名授权事件。

新茶饮方面，本周至少官宣了6起联动合作。

《崩坏：星穹铁道》与古茗的联动活动开启了，联动2个游戏角色和2款饮品，为「刃：苹果金凤梨」、「卡芙卡：超A芝士葡萄」。联名周边除了定制杯、保温袋之外，还有2款联名徽章、2款联名立牌、2款联名透卡，以及1款联名贴纸。4月18日上午10点开售，仅仅半个小时，古茗小程序的排队点单人数就超过了100万人。线下主题店，全国范围内有18家，氛围店更是超过4700家。

同一天，沪上阿姨与网文《欲言又止》也举行了联名活动，上线3套联名套餐。套餐内的周边包括1款拍立得外形的联名杯套、1套联名卡组、2套徽章套组，和2款联名纸袋。联名产品上线不到8个小时，3款联名套餐已经在抖音团购平台卖了超1万8千单。173家联动主题店也开始营业了，上线限定周边「年轮时钟」，另外，在主题店参与打卡活动还可以免费获得盖章明信片。

关于品牌与IP的联名联动，这周有至少有19起，其中包含5个动画IP，3个角色形象IP，6个游戏IP。

4月18日，玩乐主义上线了“小马宝莉”「友谊就是魔法系列」盲盒摆件。本系列一共包含了16个动画角色，其中14个常规款和2个隐藏款。名创优品与“史迪奇”的全新联名系列也上新了。多款毛绒公仔、趣味盲盒及可爱挂件，于18日起上线名创优品全国门店。

4月17日，《第五人格》与《lb恐怖美术馆》联动开启。艺术家格鲁特纳的美术品展览登临《第五人格》庄园，这些美术品以奇幻、怪异著称。游戏内每日参观美术展，与伊布、加里、梅爱丽一同探索美术展的神秘空间，并完成剧情任务，就可以获得联动家具、联动时装等奖励。

19起联名活动中，有6起联动消费品合作。

汉尚华莲在上周官宣的《王者荣耀》联名款汉服终于上线了，分别是「貂蝉-曦玄引合作款汉服」和「艾琳-陌上桑合作款汉服」。这两款服饰都是基于2个角色皮肤的色调，进行汉服改造，飘逸灵动的同时，又带有角色相关元素。

这周，手机配件品牌CASETiFY官宣了3个IP的联动合作内容，分别是韩国动画IP《海豹看看》、汽车品牌BMW、角色形象IP“黄油小熊”。4月15日，CASETiFY上线《海豹看看》联名系列手机壳、耳机保护壳，每款定价在300-500元之间，主打高端、个性化。

线下商业体与IP的联名联动方面，本周至少有11起联动合作，其中，动画IP有5个，角色形象IP有3个，游戏IP有2个，潮玩IP有1个。

4月15日，次元波板糖发文宣布，将在上海静安大悦城举办“电影孤独摇滚x次元波板糖”主题快闪。本次联动快闪现场将贩售徽章、立牌、拍立得、镭射票等周边，购买该系列周边每满100元，即可获得随机透卡一款（可叠加）。且活动期间，参与打卡活动还可额外领取纪念卡一张。除此之外，4月25日起，联动快闪周边也将上架墟弥Goods全国店铺。

4月18日起，卡皮巴拉豚豚崽养生主题限定快闪陆续登陆上海、北京、天津、深圳四城。此次快闪，豚豚崽推出了毛绒篇、挂件篇、潮玩篇、用品&文创篇及城市限定等多种新品周边。现场消费满一定金额，有机会获得限定购物袋、耳机包等赠品，且活动期间参与打卡，还将额外获得贴纸、亚克力挂件等精美周边。

关于线下主题店的IP联名，本周至少有9家主题店官宣合作或上新主题活动。

4月16日-30日，“元气少女缘结神x三月兽CAFE”主题活动下半场继续在杭州、苏州、西安、上海四地开展。本次活动推出了5款限时供应的以原作角色为印象的主题饮品，以及限定色纸、立牌、杯垫等11款主题周边。购买任意饮品，可获得特典杯垫一枚（上、下半场各14款）。购买商品（不含饮品）单笔订单每满150元，还可获得特典小卡一张（全6款）。

4月18日-7月13日，“跃动青春x GOODSLOVE CAFE”主题餐厅在重庆、武汉、上海正式开始营业。本次主题餐厅将供应5款饮品、5款甜品以及6款主食/小食，并随餐附赠迷你亚克力砖、甜点异形透卡、扩香片等精美特典。一期主题活动上架了徽章、相卡、镭射包等12款现货周边。现场任意消费即可获得主题纸袋一张，单笔消费每满88元可随机获得1枚旅行邮票（全7款），满168元还可随机获得一个迷你正比立牌（全5款）。

一周大事件

1、王者荣耀官宣联动《哪吒2》

4月16日，《王者荣耀》官宣联动《哪吒之魔童闹海》。

4月17日游戏内上线联动限时特别活动，参与活动的玩家可免费领取《哪吒2》限时语音包。另外，官方还透露了游戏后续将上线“哪吒”、“敖丙”等四位角色联动皮肤的重磅消息。

“王者荣耀x哪吒2”联动宣发后，迅速在网络上引起了热议，网友们纷纷开始猜测两个IP的对应联动角色究竟是哪几位。有不少网友在评论区给出了自己的“答案”，如“哪吒-哪吒”、“敖隐-敖丙”、“太乙真人-太乙真人”、“铠-敖光”、“露娜-敖闰”……

2、“逆水寒x纸嫁衣”中式民俗联动来袭

4月15日，《逆水寒》官宣联动《纸嫁衣》，将于4月25日开启游戏中式民俗版本。

版本更新后，《逆水寒》将在游戏内上线全新PVP玩法【朔夜猎影】，并开启一场横跨阴阳两界的“民俗摇滚演唱会”。玩家不仅可以在“黑暗丛林”式对抗环境中开启紧张又刺激的对抗竞争，还可以与孟婆、牛头、马面或黑白无常组成摇滚乐队，热辣开唱，嗨翻虹桥。除此之外，拥有全新时装自定义机制的《纸嫁衣》联动外观【幽梦逢她】也将于5月1日正式上线游戏。两个民俗界的翘楚IP强强联合，只为为玩家打造一段风格独特的中式民俗冒险旅程。