关税风浪下的浙江：紧抓市场生命线，“不把鸡蛋放在一个篮子里”

21世纪经济报道记者柳宁馨 实习生王梓欣 杭州报道

近两周，浙江省委书记、省长多次调研部署外贸，强调积极扩展多元市场和贸易方式，帮助企业应对外部环境变化。

4月16日，浙江省委书记王浩在杭州专题调研外贸工作，了解企业经营遇到的困难问题，共同探讨解决的思路和方法。

4月10日，王浩主持召开推动外经贸高质量发展座谈会并在会上表示，要紧紧抓住市场这一生命线，努力在创新发展转型升级、应对外部环境变化中赢得主动、赢得未来。

4月12日，浙江省省长刘捷主持召开省政府第70次常务会议并强调，要全力以赴稳外贸，加速政策落地和储备，加强海外综合服务体系建设，支持企业开拓多元市场。

在此前的4月8日至9日，围绕“企业面对外部环境变化如何搏击风浪”，刘捷赴“外贸大市”宁波多家企业调研，了解企业拓展国际市场、发展对外贸易等情况，希望企业坚定信心、苦练内功、强化创新，不断增强产业链供应链对国际市场变化的快速响应能力，积极创新贸易渠道方式，大力开拓多元化市场，进一步打开广阔的外贸空间。

“不把鸡蛋放在一个篮子里”

浙江是外贸大省，外向型经济特征明显。今年以来，美国加征关税对浙江外贸产生一定影响。

从一季度外贸数据看，浙江目前短期受影响有限，但浙江对美外贸依存度较高，需要对关税不确定性做好积极准备。

今年一季度，浙江外贸进出口总值达1.29万亿元，同比增长7.3%，对全国外贸增长贡献率超六成，稳居全国各省份首位。

在对美的外贸依存度上，浙江一直处于较高的水平，美国是浙江第一大出口国。2024年，浙江对美进出口、出口规模分别为7414.95亿元、6316.80亿元，两项数据均排在全国第二位，占全省进出口、出口比重分别达到14.1%、16.2%。

宁波如意股份有限公司董事长储江告诉21世纪经济报道记者，受美国“对等关税”影响，企业的成本肯定会增加，目前美国客户那边还没有明确的反馈，“因为我们肯定在保证自己有利润的前提下做出一定让步，现在贸易战这么激烈，也不是企业能够决定的事情。”

不过，储江也表示，现在关税仍有不确定因素，企业唯一能够确定的就是做好自己的事情，做好差异化竞争。从新冠疫情结束以来，储江带着企业一直马不停蹄地开拓更多海外市场，2024年就去了十几个国家，包括巴西、墨西哥、沙特阿拉伯等，主要方向是往包括部分东南亚国家等共建“一带一路”国家开拓市场。

“中国企业包括我们在内，大家都不愿意把鸡蛋放在一个篮子里，虽然美国市场规模大，目前还没有哪个单一海外市场能够替代它，但我们可以分散风险，保证企业先活着，等待机会。以前美国市场占我们整体市场比重在20%以上，现在随着其他市场开拓增加，美国市场的占比降到20%以下了。”储江说。

抓住市场生命线

政府层面也在积极帮助企业拓展跨境电商新市场、推进内贸平台对接等。

4月16日，王浩在杭州专题调研外贸工作时，强调面对外部环境变化，要持续打好“稳拓调优”组合拳，更好为企业排忧解难、赋能增效，推动外经贸高质量发展。

王浩指出，要紧紧抓住市场这一生命线，千方百计争订单、拓市场，坚持内外贸一体谋划、国内国际市场一起开拓，创新贸易渠道方式，努力稳住外贸基本盘。要持之以恒强化创新、苦练内功，以更大力度推动技术创新、产品创新、管理创新、模式创新，培育外贸企业自主品牌，推出更多高附加值、适销对路的好产品，不断提高企业质量、效益和核心竞争力。

早在4月10日，王浩主持召开推动外经贸高质量发展座谈会并在会上表示，要紧紧抓住市场这一生命线，加强技术创新、产品创新、管理创新、模式创新、品牌创新，全力抢订单、拓市场、练内功、稳就业，努力在创新发展转型升级、应对外部环境变化中赢得主动、赢得未来。

王浩强调，要围绕“稳拓调优”，要及时了解企业困难和诉求，建强平台枢纽，推动降低物流成本，支持企业千方百计开拓国际国内市场，加快打造服务最优、成本最低、效率最高的开放环境，更精准更有效为企业排忧解难和提质增效。要及时了解企业困难和诉求，建强平台枢纽，推动降低物流成本，支持企业千方百计开拓国际国内市场，加快打造服务最优、成本最低、效率最高的开放环境，更精准更有效为企业排忧解难和提质增效。

4月17日下午，浙江省商务厅会同浙江省商贸业联合会，组织召开了浙江外贸优品进商圈进商超进电商专场对接会。重点商圈、商超、步行街、电商平台纷纷表态，将开辟“外贸优品”绿色通道，优化供应链服务，搭建线上线下联动平台。

近期，浙江省商务厅还联合全球各大平台开展跨境电商新市场拓展行动，全力稳外贸促发展。首批参加的20家跨境平台包括全球速卖通、Lazada、Daraz、淘宝出海、阿里国际站、亚马逊、集酷、Voghion、中国制造网、义采宝、Inniverse、毛衫派、得物、OTTO、日本乐天、新蛋、Shopee、wildberries、Egatee、Ozon Global。