资本性别营销塌房，HPV疫苗销量暴跌！

从“一苗难求”的网红疫苗到卖不动，HPV疫苗在国内总共也就用了不到十年。

自2024年上半年以来，全国包含湖南、陕西、重庆、广东、北京、浙江、上海、河南、内蒙古在内等22个省份、直辖市及自治区，均陆续启动了多样化的暑期HPV疫苗接种专场及绿色通道面预约活动，预计将覆盖超3200个接种点门诊。一系列活动不仅鼓励母亲带女儿一起同行接种，还特别推出了师生同行等专场接种服务。

与过往社交媒体上“一针难求”的吐槽声相比，HPV疫苗的接种情况似乎已是大变天，这也明确表明了这一市场的供求关系已经发生了根本性的逆转。

公开数据上看，国内主要三家销售HPV疫苗的公司业绩在今年上半年都出现了大幅度下滑。其中，智飞生物实现营收182.58亿元，同比下降25.31%；实现净利润22.34亿元，同比下降47.55%；沃森生物实现营收14.33亿元，同比下降33.88%，实现净利润1.7亿元，同比下降62.53%；万泰生物实现营收13.66亿元，同比下降67.19%，实现净利润2.6亿元，同比下降84.7%。

很奇怪，明明全国还有2.5亿适龄女性没有接种HPV疫苗，宫颈癌防治目标远远没有达标，怎么疫苗就卖不动了？

还记得五六年前朋友圈盛况吗，女生不是在抢疫苗，就是在去抢疫苗的路上，医院放号堪比双11秒杀，黄牛代抢费一度炒到了8000，还一苗难求。

更夸张的是，有人会专门打飞的去海南、香港、韩国打针，加上机酒和买买买，小小一支疫苗，竟然拉动了地方经济。比如，2019年，海南甚至有商家推出“打疫苗+度假”的健康游；2021年，深圳出现42万人参加HPV九价疫苗摇号，41.3万人陪跑的“盛况”。

现在，黄牛没了，库存压着，厂商暂停供货，曾经的财富密码现在成了财富刺客。

HPV 疫苗销售遇冷由多因素导致。

价格方面，“太贵了”“花钱”“没钱”等反映出其费用让许多人望而却步。获取渠道上，“国内”“国外”“预约”“排队” 体现出供应与接种程序存在问题。心理认知中，“副作用”“感染”“有问题”使人们产生担忧，且“不想”“强制” 反映出抵触情绪。性别和社会观念上，“女性”“男士”等表明性别针对性和 “开放”“性生活”相关社会观念影响接种。

但是，最最重要的还是年轻人彻底悟了，资本以爱之名为男女设下的消费陷阱失灵了，明明是科学防病，九价疫苗营销却总在用情感绑架消费，把疫苗包装成男生恋爱的入场券，什么爱她就带她去打九价疫苗，她好我也好。

明明是自己的健康，却非要转嫁到男性的钱包上。

另外，人乳头瘤病毒攻击部分男女，疫苗的接种宣传却完全忽视了男性，15岁少女感染高危HPV的科普满天飞，男性同样会成为HPV携带者，并因此增加患病的风险，这些信息却被资本选择性忽略。

要知道，美国疾病预防控制中心官网数据显示，由HPV病毒引起的癌症超过4/10发生在男性中，每年有超过1.4万名男性患上由HPV引起的癌症。

如此营销，最终引来了反噬，一方面，男性开始拒绝被资本利用，不再愿意成为女性接种疫苗的ATM机，特别是默沙东推出的男性四价疫苗之后，男性意识到病毒不分性别，并理智质疑为何过去社会要把疫苗集中的经济责任，试图单方面的转嫁到男性身上。

另一方面，女性主动反抗资本制造的健康焦虑，年轻人算起了经济账，与其多花3000块钱预防5%的癌变风险，不如每年做宫颈癌筛查更省钱。

从一苗难求到库存压顶，HPV疫苗的过山车行情给所有行业上了一课，别把消费者当韭菜，性别叙事虽然能够短暂的制造狂欢，透支的却是长期的信任。与其鼓吹女性打疫苗，不如多宣传让男性也打疫苗，对自己也对另一半负责。

据悉，目前全球已有包括英国、美国等近一百个国家已批准男性可接种HPV疫苗。而在国内，默沙东在2022年前后就已在国内启动期九价HPV疫苗的男性临床试验，具体是在9-19岁中国男性中预防由人乳头瘤病毒6、11、16、18、31、33、45、52、58型引起的生殖器疣、阴茎/肛周/会阴上皮内瘤变、阴茎/肛周/会阴癌、肛门上皮内瘤变、肛门癌和持续感染。

根据Statista数据显示，2022年中国男性对于HPV疫苗的关注度只有53%，低于女性的84%。即使是推行了十年免费接种政策、全球接种率全球最高的澳大利亚，男性接种率也不足40%。