王树彤深耕B2B电商迎泼天流量 敦煌网业绩能否稳健“飞天”仍需观察

长江商报消息●长江商报记者 潘瑞冬

美国关税政策激发中国跨境电商爆火。

4月15日，“敦煌网跨境电商”抖音官方账号发布的视频显示，4月份敦煌网环比下载量暴增800%，每天超过3000家美国批发商在该平台在线抢单。敦煌网还表示，从3C电子到时尚家居，中国制造正通过数字化供应链直通海外仓库。这不仅是流量的狂欢，更是中国B2B电商升级的里程碑。

根据敦煌网官网显示，公司目前是全球第二大、美国市场最大的中国跨境出口B2B电商平台，累计注册买家超7700万，覆盖了225个国家。

随着敦煌网的爆火，其创始人王树彤也开始走入大众视野。她受雷军邀约进入电商领域，此后有过两段创业历史，第一次是与雷军等人创办卓越网；第二次就是在2004年创办敦煌网。

随着敦煌网的逆势“飞天”，王树彤如何留住这泼天的流量，进而将其持久地转化为公司的经营业绩，长江商报记者将持续观察。

二次创业深耕电商行业

前清华大学教师、前微软中国区最年轻的高管……王树彤身上的光环不少。

公开资料显示，1968年，王树彤出生于北京。1991年，她从北京邮电大学电子工程学院毕业，随后进入清华大学软件开发与研究中心任教。

1993年，王树彤迎来了职业生涯的重大转折，她加入了刚进入中国市场的微软公司。刚加入微软，面对高强度的工作压力，王树彤有些不适应，甚至还遭到了老板的当众训斥。这激起了王树彤内心的胜负欲，以此次教训为契机，她努力学习并积累经验。1996年初，WIN-95准备在北京举行产品发布会，王树彤大胆地提出在故宫举办的设想。从刚开始的被众人认为是“天方夜谭”，到发布会大获成功，王树彤明白了，事情的成功与否，坚持顶住有时候意味着一切。

在微软的六年里，她主导的业绩屡次刷新纪录，她一路晋升，成为微软事业发展部总经理。根据公开资料，王树彤曾是微软中国区最年轻的高管。

喜欢挑战和折腾的王树彤，在微软取得成功后，1999年转身加入思科系统，担任市场营销部经理。在思科，她亲手组建了营销部，并凭借出色的领导能力和团队协作精神，将其打造成为亚太区业绩最好的队伍，她也是思科中国当时唯一女性高管。

公开资料显示，2000年卓越网从金山分拆出来成为独立公司时，雷军曾邀请王树彤一起做电子商务。王树彤认可雷军邀请她创业时提到的观点，“做互联网不见得行，但不做互联网就肯定不行。”因此，在收到邀请后，王树彤仅仅思考了一周，就答应了雷军，并给雷军引荐了后来创办凡客品牌的陈年。

随后，雷军担任董事长，王树彤担任CEO，卓越网正式起航。

事实证明，王树彤押注电子商务的想法是正确的。卓越网创造了中国电子商务第一个销售纪录，即一套11本的《加菲猫》，3个月的网上销售量，等于西单图书大厦相同产品5年的销量。

2004年，卓越网被打包出售给了亚马逊，成了后来的“亚马逊中国”。

同一年，在北京一间20平方米的办公室里，王树彤创办了敦煌网。

敦煌网全球热度暴增

敦煌网，寓意复刻古代丝绸之路的辉煌，搭建中国中小企业与全球买家的数字贸易桥梁。

彼时，阿里巴巴等平台仍以“黄页模式”收取会员费，主导B2B市场，而敦煌网开创性地提出“交易成功后收费”的佣金模式，将盈利与卖家的实际收益绑定，颠覆行业规则。

创业初期举步维艰。王树彤软磨硬泡拉来的第一个卖家，在网站正式上线前突然反悔；第一笔注资，在紧要关头撤资；团队成员也纷纷离去，最艰难时候，团队成员不到10人。

无奈之下，王树彤将办公室搬到朋友公司厕所对面的一个小房间里。几个员工挤坐在别人淘汰的晃晃悠悠的椅子上，公司陷入了极度艰难的境地。

刚开始，敦煌网仅有30余家供应商入驻，王树彤亲赴长三角说服厂商，甚至遭遇“前脚答应，后脚反悔”的尴尬。为吸引卖家，深圳办公室一度自购商品以充交易量。当时，敦煌网一直活在阿里巴巴的阴影里。众多投资人都发出过类似的疑问，已有阿里巴巴，敦煌网何以生存？

直至2006年，敦煌网的模式吸引了凯鹏华盈的汝林琪注资，获得资源支持后，敦煌网不负众望交易额猛增，实现谷底反弹。

意想不到的是，2008年的全球金融危机成就了敦煌网。当时，传统外贸受挫，中小买家转向小额高频采购，敦煌网平台交易量月均增长20%，2009年交易额达25亿元，逆势跃居“德勤中国高成长50强”第五名1910。王树彤将此归因于“危机加速需求上线”。

2010年，阿里推出速卖通，被视作对敦煌网的直接挑战。但王树彤的策略清晰，专注B2B赛道，避开阿里、亚马逊的C端红海，深耕中小企业批量采购需求。

值得一提的是，2021年6月24日，敦煌网曾正式向港交所递交招股书，计划在香港主板上市。根据当时招股书的披露，2018年至2020年，公司的营业收入从1.18亿美元增长至2.31亿美元，复合年增长率达39.8%；商品交易总额（GMV）从13.61亿美元增至18.65亿美元，复合增长率17%。2020年公司首次实现净利润58.9万美元，成功扭亏为盈。不过，这次上市之路最终终止。

2025年，美国加征关税反促消费者“跨洋直购”，敦煌网再一次进入普通消费者的视线，全球热度暴涨。

4月15日，“敦煌网跨境电商”官方账号发布的视频显示，4月份敦煌网环比下载量暴增800%，每天超过3000家美国批发商在该平台在线抢单。敦煌网方面表示：“从3C电子到时尚家居，中国制造正通过数字化供应链直通海外仓库。这不仅是流量的狂欢，更是中国B2B电商升级的里程碑。”

截至4月16日，美国iOS应用商店电商应用榜单排名前五的APP中，中国APP占据三席，第一为DHgate（敦煌网），第二为Taobao（淘宝），第四为SHEIN（希音）。其中，敦煌网以黑马姿态成为了第一个登顶北美市场的中国B2B交易平台。

近期，敦煌网GMV（商品交易总额）表现强劲。4月13日至4月17日，敦煌网平台交易额排名前五的国家分别是：美国、英国、加拿大、法国、澳大利亚，97个国家增速超过100%。

泼天流量砸向敦煌网，王树彤能否把握住机遇，带领敦煌网再上一个台阶？