副会长孙勇：乘数字浪潮，做“AI应用”区域领跑者

为加快构建满足人工智能产业高质量发展和“人工智能+”高水平赋能需求的标准体系，2024年6月，工业和信息化部等四部门印发《国家人工智能产业综合标准化体系建设指南（2024版）》，明确要规范大模型训练、推理、部署等环节的技术要求，包括大模型通用技术要求、评测指标与方法、服务能力成熟度评估、生成内容评价等标准。

2025年《政府工作报告》中，“智能”一词高频出现10次，“大模型”首次被写入国家顶层设计，而“人工智能+”战略的提出，标志着中国人工智能发展从技术突破迈向全面赋能产业的新阶段。这一战略转变不仅是对全球科技竞争格局的深刻回应，更是以人工智能为核心驱动新质生产力的关键布局。

AI应用是以人工智能技术为核心构建的终端解决方案，通过算法与场景的深度融合，实现传统业务流程的智能化升级。而AI大模型是以超大规模参数为特征的深度神经网络，通过海量数据预训练获得通用任务解决能力的认知基础设施。大模型为AI应用提供核心认知燃料，伴随以大模型为代表的新技术加速迭代，人工智能产业呈现出创新技术群体突破、行业应用融合发展、国际合作深度协同等新特点。在智能技术重构人类生产生活方式的进程中，AI应用与大模型组成了数字文明的“双子星”，二者以能力供给与场景落地的逻辑闭环，推动社会运行效能产生质变，构建国家抢占科技制高点的智慧引擎。

专注于做精、做优、做强AI大模型应用、云专业化方案及服务、信息安全方案及服务、系统集成及软件服务的武汉通威电子有限公司联合创始人孙勇，带领企业深耕市场20余载，锚定“协助客户在全球竞争中胜出”的使命，助力3000+客户完成各种信息化设计及建设，落地AI大模型案例50余个，打造华中地区最全面的信息化设计和交付能力，旨在将企业铸就为中国数字智能化服务领航者。

从医疗机器人的精密协作到制造业的智能蝶变，从教育资源的全球共享到政务服务的提速换挡，大模型以海量数据为墨、超算集群为砚，勾勒出“人机共生、虚实交融”的未来图景。孙勇坚信，作为生成式AI、智能客服、无人系统等新业态的底层支撑，大模型的研发与应用被赋予“科技自立”的战略意义。

“目前，AI大模型已迈入红利兑现期——算法优化使算力成本下降、效率提升，前沿技术将广泛适配应用于医疗、制造、金融、政务、教育、电子信息、交通等多领域场景，在数字浪潮奔涌的今天加码新质生产力，实现科技创新与民生福祉同频共振。”孙勇说。

01

2023年起率先开展

AI应用大模型服务

2024秋，云栖大会在杭州西湖区云栖小镇正式拉开帷幕。本次大会以“云启智跃，产业蝶变”为主题，汇聚了来自全球的科技精英、企业领袖及行业专家，共同探索云计算、人工智能等前沿技术在智慧城市领域的创新应用与未来发展。武汉通威电子受邀专题分享AI应用案例——《把全妙推向区域市场的经验分享》。

孙勇表示，企业将持续用专业化的交付能力，帮助泛企业用户用好大模型，为客户提供灵活的算力资源，结合百炼平台能力，降低算力使用门槛，为华中行业落地更多全妙、灵码等标杆案例。

“武汉通威电子作为华中地区最大的云服务提供商，积极响应国家科技创新要求，2023年起率先开展AI应用大模型服务。截至2025年3月底，已经为超过50家客户提供AI应用大模型场景开发、智能体、AIGC和算力项目咨询等相关AI交付服务。”孙勇介绍，目前已成功交付中科大“认知智能GPU算力平台”、华中出版社“智慧学情平台”、中建三局华南有限公司“基于大模型驱动的工程领域多智能体业务流程应用”、湖北日报传媒集团“AIGC与传媒创新”、武汉光庭信息“网联汽车视频加速”、武汉中电节能有限公司“区域冷供热用户智能问答”、武汉市勘察设计有限公司“AI算力一体机及配套软件”、湖北某实验室“AI算力一体机”等一批样板示范项目，获得客户的高度认可与好评。

“比如我们为武汉市某区政务大厅提供的AI助手解决方案，依靠人工智能应用技术，对症下药，打通用户数据孤岛、数据应用不足、流程与应用场景脱节等堵点。”

首先，该区政务大厅的海量数据已沉淀至各类系统，“各自为政”的数据位置和数据格式难以整合，无法产生共享价值。再者，搜索关键词时无法关联到表述不同但确有相关的内容，搜到的数据之间缺乏逻辑联系，需窗口人员自行理解内容，在办理不常见的政务业务时，窗口等待时间长且容易办错，易招投诉。此外，缺少应用场景与流程的结合导致办事人员在实际工作中无法高效处理复杂、个性化的政务信息查询。

孙勇带领企业技术团队就客户反映的问题针对性采用定制化开发的大语言模型（LLM）应用平台，构建政务模型知识库，提供包含如“多种文档格式支持”“语义检索”“多轮对话”“多维度、高效的知识检索”等服务功能：支持多种格式处理，将非结构化文本转化为结构化数据，便于后续分析；基于语义理解，提升检索的准确性和相关性，实现精准问答；支持连续对话，理解对话上下文，增强交互体验；打造政务模型知识库，“不仅面向政务工作人员提供强大的后台支持，也直接面向公众开放。”

该政务大厅使用了武汉通威电子的系统及方案后，服务效能及群众满意度大幅提升。孙勇介绍：“无论是政务服务办理流程、申请材料清单，还是办事要素的具体要求、特殊情况的处理办法等涉企服务场景，系统都能提供详尽、准确的解答，有效减轻政务工作人员的负担；基于大数据分析和机器学习技术的运用，政务模型知识库能够持续学习并优化回复内容，确保在复杂多变的政务服务场景中，提供高准确率的咨询回复；利用全区政务服务事项知识图谱，用户能快速找到政策解读、办事指南等所需信息，提升了知识检索的便捷性和准确性。”

02

深耕市场二十余载

拥有3000多家系统集成商客户群

成立于2003年1月的通威电子总部位于武汉，是湖北省高新技术企业、湖北专精特新企业、武昌区纳税大户，同时也是中国信息科技集团、中国葛洲坝集团、中国化学集团、长江设计集团等众多央国企单位持续多年重保的承担单位之一。公司主要为教育、医疗、金融、制造、能源、政府、军工等行业客户，提供AI大模型应用、云计算、信息安全、集成实施、维保及运维等综合服务。

“我们是国内最早一批专注AI应用领域的企业，之所以找准这个赛道，是因公司之前已在华中区域上云业务和信息安全及中小企业数字化转型解决方案领域取得了领军地位，拥有多样化优势的产品资源及用户的良好口碑。同时作为多个产品的总代和金牌分销，经过20余年本土深耕和市场沉淀，拥有湖北省3000多家系统集成商客户群。”

回忆起创业之路，孙勇十分感慨：“我是安徽人，大学读的计算机专业，毕业后分配到山东曲阜一家专攻农业机械的研究所，因不喜稳定安逸的环境，很快便辞去体制内的工作，跑去北京中关村做计算机硬件外设的分销。”

2003年，孙勇和同学一起在武汉创办了通威电子，主营业务是思科的网络设备分销，是华中地区最早的思科合作伙伴。仅用两年时间，就把该业务做成了区域第一。后又将公司发展的触角延伸至泛网络设备领域，自此走上多产品、信息化的道路。

“公司锻造了一支很强的专业服务技术团队，在数据中心、网络、无线、安全、应用优化、虚拟化、云计算等领域积累了丰富的行业经验。”孙勇介绍，武汉通威电子资质涵盖质量管理体系、信息技术服务运行维护资质、信息安全资质、CMMI、DCMM等，主要代理产品包括达索、英伟达、阿里云、深信服、信锐、嘉为、华为、H3C、浪潮、超聚变等。

谈到目前的业务板块，孙勇表示，公司为企业提供公有云、专有云、混合云、数据中台、全栈上云、云迁移、云运维等场景交付能力；可为客户提供信息安全集成方案，包括等级保护、网络安全、密码安全、数据安全、渗透测试、攻防演习、安全应急处置、风险评估、安全检查和加固、敏感数据检测、自动化安全编排等方案及服务；亦可完成IT基础架构、软件及服务、数据方案及服务、数字化转型、数字孪生等方面的业务。

“武汉通威电子近些年重点发力AI大模型应用，为企业提供大模型+算力+算法+数据的一体化方案开发和服务。”如大模型、知识库、数据处理、智能体等应用开发服务，及智能客服、智能问数、数字人等场景化开发服务，还有GPU单元、算力网络、智算集群等算力方案及服务。

“公司与阿里云合作了近10年并持续对其进行技术投入，2024年伊始，我们就成为阿里云在全国甄选的7家大模型应用外包服务商之一。”孙勇补充道，结合公司多年的客户及应用场景累积，代理英伟达业务时硬件算力的累积，武汉通威电子成为国内蓄力打造AI应用生态库的先行者。

产业发展的关键推动力是科创人才。孙勇表示，以中科大为代表的高等科研院校在人工智能基础理论研究和核心技术攻关领域具备显著优势，其计算机科学、自动化等院系长期深耕机器学习、自然语言处理等方向，形成了涵盖算法优化到硬件设计的完整研发体系。公司与中科大等科研院校构建的协同创新合作模式，为AI应用产业提供了高效的转化通道，推动多项核心技术实现商业化落地。

“一方面，高校推出研究成果后，我们帮其找商业应用场景，尽快将实验室的成果转化落地；另一方面，我们更了解市场，通过收集客户的难点、痛点，将市场需求及时反馈给高校，助力其完成科研立项。”孙勇认为公司更像是科研院所与商业市场的“桥梁”，多方协同方能最大程度加速技术商业化进程，推动我国在全球人工智能竞争中占据领先地位。

针对人才引进及培养问题，孙勇呼吁更多高校要追赶人工智能的时代浪潮，与时俱进，尽快响应国家政策及市场需求，开设人工智能专业相关课程，培养人工智能创新人才。“目前高校课程设置与企业需求脱节的问题尚存，我们主要还是从阿里、亚马逊等大厂招成熟专业的人才过来，高校的AI人才培育与储备已迫在眉睫。”

值得一提的是，公司非常重视持续、及时、常态化的员工内部培训、交流、学习。在孙勇的带领下，武汉通威电子自成立起，便每周定期开展培训活动，技术、销售、运营等部门都积极参加，“已经坚持了20多年。”

03

换道超车，扩大优势

加速实现All in AI

“AI在未来十年都是最大的风口，太多应用场景均可用AI加持。武汉通威电子在AI应用领域实现了‘换道超车’，我们已完成了几十个应用场景的落地，今年我们的目标是再做100个！”孙勇非常看好AI大模型的研发与应用前景，他要求公司全面落实All in AI的企业战略，“2025年加速AI转型，扩大抢跑优势，把武汉通威电子做成华中地区AI场景应用领跑者，并持续领先。”

“作为销售代理起家的公司，我们要用好客户及市场沉淀的优势，补齐自主研发的短板，从长远来看，公司是否能再跃上一个新的台阶，很大程度上取决于底层创新研发能力。”孙勇透露，公司已将多年积累的用户场景资源，按照不同的需求量、规格、技术方向等加以归类，创新研发AI大模型功能一体机，2025年底有望推出。“目前市场上多为算力一体机相关产品，与前者相比，AI大模型功能一体机更具市场潜力，我们要尽快抢占、争取这个市场。”

据悉，AI大模型功能一体机是一种集成大模型算法与高性能硬件的软硬一体化设备，旨在简化企业部署AI应用的复杂度，实现“开箱即用”的智能化服务。其核心特征包括：软硬协同架构，通过将大模型（如DeepSeek）与专用计算芯片（GPU/NPU）、存储设备等硬件深度集成，形成完整的人工智能计算单元，支持多模态数据处理和实时推理；场景化功能封装，预置垂域优化的大模型算法（如金融风控、医疗影像分析、工业质检等），并内置AI平台软件，用户无需自行配置开发环境即可直接调用功能模块；私有化部署与数据安全，支持本地化部署，所有数据和模型运行在用户自有环境中，避免云端数据泄露风险。

“对比传统算力一体机，AI大模型功能一体机优势显著。”孙勇解释，通俗来讲，前者只管计算、没有上下游，需要你知道自己怎么调度算力，需额外配置算法与开发环境，需二次开发适配场景，依赖用户技术团队完成全链路开发；后者软硬协同优化，内置垂域大模型算法，如智能客服、流程优化，开箱即用，场景适配时间缩短大概50%，内置预训练模型和优化工具链，降低AI使用门槛。“我们的目标，就是让AI大模型功能一体机助力客户快速构建自主可控的AI生产力。”

孙勇坚信，未来，中国AI的发展将采取“两条腿走路”的策略，即同时发展通用基础大模型和面向特定场景的专用大模型。“AI大模型市场规模持续扩大，保持着强劲的增长势头，武汉通威电子有能力、有信心，在这片科技蓝海中乘风破浪，为人工智能产业的蓬勃发展贡献武汉力量！”

文｜李安琪