海外新买家一周翻20倍，“骨灰级”跨境电商敦煌网是何来历

近日关税风波下，“骨灰级”跨境电商敦煌网迎来破天流量。从4月13日起，其 IOS 和安卓端下载量同步迎来激增，截至目前敦煌网（DHgate）在全球热度持续攀升，尤以美国市场表现亮眼。4月17日，DHgate登顶全球98个国家/地区的免费购物应用榜首，97个国家国家交易额增速超过 100%。

对于此次流量激增，敦煌网相关负责人告诉南都·湾财社记者，“此次受到市场关注并非偶然”。在敦煌网相关负责人看来，敦煌网的出圈与多年来的深耕、铺垫长期信任有关。

作为此轮关税风波下的一大流量焦点，敦煌网究竟有何来历？

苹果安卓两端下载量激增

登顶98个国家/地区购物应用榜首

据公开数据，截至 2025 年 4 月 17 日，DHgate APP 在全球市场热度持续飙升。4 月 13 日起其 IOS 下载量持续迅猛攀升，单日下载量峰值相比 4 月 12 日增长近 18 倍。Andorid端下载量也同步爆发，单日峰值相比 4 月 12 日增长近 16 倍。

美国市场表现亮眼。DHgate APP免费榜排名从 300 名外强势冲入 Top3，并连续多日稳居全美免费榜第 2 名；购物类榜单一举登顶，从 4 月 13 日的第 7 名跃升至榜首，并持续霸榜第一。Andorid 端也同步爆发，于 4 月 17 日冲上美区免费应用榜（不含游戏）第 10，购物类第 1。全球市场上，DHgate APP在购物应用榜上，覆盖 98 个国家/地区榜首，覆盖亚洲、欧洲、非洲等多区域用户。

高端用户也涌入其中，具体数据为DHgate APP在 IOS 单日下载量峰值约为 Andorid 的 1.8 倍。

家电、安防、发制品

成热门批发品类

从热门增长品类，也能一窥海外消费在此轮关税风波影响下，对哪一类商品更感兴趣。家电、安防、发制品，是敦煌网此轮破天流量下同步暴增的商品品类。

敦煌网迎多国多品类交易额显著增长，97 个国家交易额增速超过 100%。平台 GMV 表现强劲，单日交易额自 4 月 15 日开始同比上周连续翻倍增长。其中，新注册的买家也迎来高速增长，4 月 15 日开始连续多日同比上周增长近 20 倍。

敦煌网透露，目前户外装备的新买家交易量增长 195%、宠物用品买家增长近 130%、 发制品买家激增 671%、 家电买家增长 962%，安防跃升 601%，健康与美容品类增长 318%。家电、户外运动、宠物用品、发制品、健康与美容、数码摄影、安防等品类 GMV 显著增长。换言之，海外买家们正从平台加急批发相关热门品类商品。

当中，交易额贡献前五的国家，分别是美国、英国、加拿大、法国、澳大利亚，97 个国家增速超过 100%。截至 4 月 17 日，平台拥有超过 278 万累计注册供应商，年均在线产品数量超 3400 万，累计注册买家超过 1 亿，业务覆盖全球 225 个国家及地区。

元老级跨境电商是何来头？

当技术封锁与贸易壁垒试图割裂全球供应链时，消费者与企业却在缝隙中开辟新路径，敦煌网的爆火便是一道缩影。中国制造的物美价优，早已被全球市场主动拥抱。关税战看似筑起“高墙”，却在无形中打开“新窗”，美国消费者涌入中国电商平台便是一大印证。

而与中国制造齐头并进的，也有诸如敦煌网这样的跨境电商平台。把中国制造带向世界各个角落，敦煌网是元老级的跨境电商平台。

与Temu、SHEIN、阿里速卖通和TikTok Shop等互联网TO C端的新秀不同，早在“跨境四小龙”声名大噪之前，敦煌网便是国内首个一站式跨境电商B2B电商平台。2004年成立，敦煌网专注小额B2B赛道，帮助中国制造对接全球采购。

“搭建一条网上丝绸之路，重扬中国在古代丝绸之路上、在贸易和文化上的辉煌。”王树彤曾分享敦煌网名字的来历。但在跨境电商还不算繁荣的年代，敦煌网盈利能力一度不容乐观，2020年才扭亏为盈。

“从3C电子到时尚家居，中国制造正通过数字化供应链直通海外仓库。这不仅是流量的狂欢，更是中国B2B电商升级的里程碑。”敦煌网这样总结了这次爆红。

“此次受到市场关注并非偶然，我们从 2020 年开始在社交媒体、内容生态、达人网络等领域持续深耕，不追逐短期热点，为真正的长期信任关系做铺垫。作为成立于 2004 年的 B2B 跨境电商平台，敦煌网多年坚持与中小微企业在一起， 帮助中国制造直连海外采购商。 平台展现出的韧性和持续创新力，是这次机会到来的根本原因。”敦煌网相关负责人告诉南都·湾财社记者。

清华女老师下海创业

曾是雷军搭档

敦煌网爆火，背后掌门人王树彤走到台前。

1987年，王树彤进入北京邮电大学电子工程学院。毕业后，王树彤的第一份工作是在清华大学软件开发与研究中心任教。直到1993年，王树彤偶然看到报纸上招聘广告，其中便有微软。于是她一路过关斩将加入微软中国，成为微软最年轻的中国区高管。

而她另一段广为人知的经历，则是与雷军一同创业。彼时中国互联网正处于起步初期，电子商务领域还没有被大规模开发，雷军从中看到了巨大机会，随即向金山大股东提出卓越网项目，由金山控股和联想投资联合投资1640万元。

成立一家独立公司，雷军想到了王树彤。在《顺势而为：雷军传》一书中曾提到这一细节当时雷军对王树彤说：“做互联网不见得行，但不做互联网就肯定不行。这是一个重新洗牌的机会”，并正式邀请王树彤加入卓越网创业。

卓越网核心团队成立由雷军担任董事长，王树彤担任CEO，卓越网一度成为中国最大的B2C网站。但可惜，卓越网还是倒在了电子商务爆发前夕，其最终因资金压力被亚马逊收购，也就是后来的“亚马逊中国”。这是雷军创业的遗憾，不过也因为这段经历，王树彤也创立了敦煌网。

上线20余年，敦煌网先后完成4轮融资，也曾聚集凯鹏华盈、集富亚洲、华平投资、华创资本等知名机构。但最新一轮融资，已经停留在2014年。2021年，敦煌网曾递交港股上市申请，但最终无果。

如今，在关税风波危机之下，敦煌网与流量撞个满怀，已在外贸圈多年深耕的平台也迎来破圈传播。或许这正与当下跨境电商、中国外贸的真实写照契合，全球供应链下中国早已是不可或缺的一环，危机之下尽是机遇。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊