口风大变，特朗普有点撑不住了

完全我个人的感觉，特朗普发动了全球关税战，但中国的反制、全世界的反对，他有点撑不住了，态度正不断软化。

三个有意思的观察点。

1，美日谈判。

这是美国关税谈判的第一场，特朗普不惜自降身份，亲自参加。尽管日本代表团团长，不过是石破茂政府的一个部长。

原来准备在美国财政部的谈判，最后也紧急挪到了白宫。

特朗普见面后20分钟，他就开始发推，宣称“取得了重大进展”！

这让日本媒体哭笑不得，因为这个时间点，改到其他房间开始的谈判，还没开完一半。

结论：特朗普很急，尤其作为第一场谈判，他迫切需要取得成果，给随后的其他谈判打下样板。

2，美欧谈判。

谈判还没开始。但意大利总理梅洛尼访问了白宫。

这也是全球关税战后，欧洲领导人第一次到访美国。

欧盟很生气。美国虽然暂停关税90天，但对欧洲的汽车、钢铝仍征收25%的关税，此外，10%的基础关税也没变。

但在白宫，特朗普给梅洛尼吃定心丸：他100%确定，最终会与欧洲达成一项贸易协议。

而且，他宣称：我完全有信心，这将会是一项公平的协议。

梅洛尼是特朗普在欧洲最好的朋友，也是唯一受邀参加特朗普1月就职典礼的欧盟领导人。

显然，特朗普希望通过梅洛尼，向欧盟施压，推动与欧盟的谈判。

一个有意思的变化，特朗普原先对欧洲的各种狠话，现在也说得少了。

梅洛尼则劝特朗普：我们一起让西方再次伟大。

3，中美谈判。

谈判还没进行。

但特朗普最新的表态，也很有意思，他宣称1个月内，就会与中国达成协议。

他是这样说的：“我认为我们会与中国达成协议，我们会和所有人达成协议的。如果我们达不成协议，那我们就定个目标，然后就这么定了，这样也挺好。大概在接下来的三到四周内，事情应该能全部搞定。”

特朗普还对记者暗示，他可能愿意降低关税。“在某个时候，我不想让关税再提高了，因为到了一定程度，人们就不会购买商品了。”

特朗普接着说：“所以我可能不想让关税再提高，甚至可能不想达到现有水平。我可能想降低关税，因为，你知道的，你希望人们购买商品。”

依然是特朗普风格的车轱辘话。但特朗普的口风，正以肉眼可见的速度变软。

按照西方媒体的分析，中国的强硬反制，全世界的激烈反对，让美国进退维谷，特朗普不得不先180度大转弯，暂缓关税90天，后又豁免电子产品进口，现在又在找台阶寻求与中国谈判。

当然，将竹杠敲得梆梆响，也是特朗普的本色。

事实上，亲自参与对日本谈判，就是对日本极限施压，迫使日本作出最大让步，用日本媒体的话说，最终作为对中国施压，与中国谈判的筹码。

这也符合特朗普“交易的艺术”。

在他当房地产商期间，特朗普撰写了《交易的艺术》一书，我看到，有人总结，他所谓的交易，一般有四步骤。

第一步，提出惊人的目标，设定远超预期的条件，让对手惊慌失措。

第二步，然后进行大肆宣传，通过各种舆论攻势，强化自己的威慑力。

第三步，决策随后反复摇摆，在谈判中制造各种不确定性，既给对方谈判的空间，但又不会轻易答应对方，让对方陷入焦虑。

第四步，最后迫使对方妥协，还庆幸没有得到最糟糕的结果。

按照特朗普的解释，所谓的谈判艺术，就是一个远高于预期的条件让对方无从下手，反复无常的变化给对方施加压力，给出次优条件让对手接受了事，达到最初想要达到的结果。

这场关税战的过程看，美国不就这么干的吗？

只是博弈，不是美国从头到尾都能掌控的。

我们也不用回避，在美国的极限施压下，确实有些国家，很快就向美国服软，甚至立刻跑过来谈判。

但全世界的激烈反对，尤其是中国的强硬反制，也超乎美国人预期，美国股市债市汇市的动荡，更让美国总统也如坐针毡，所以不得不几次大转弯，让全世界看笑话。

现在特朗普不得不加快谈判速度，对日本是既要也要又要：既要日本赶紧乖乖进口更多美国商品，也要日本缴纳更多美国驻军费用，又要日元升值让美国得益……

日本人也难啊！

特朗普钦点的第一个谈判对象，就是看中了日本的特点，现在，伸头是一刀，缩头还是一刀。

至于欧洲，特朗普可能不得不态度软化，他知道，没办法像对付日本一样对付欧洲。

最让人哭笑不得的，是美国和中国谈判还没开始，特朗普就信誓旦旦表示：一个月就搞定。

他迫切需要给市场某种积极信号。全世界厌倦了他的朝令夕改，美国信誉更是千疮百孔。股市债市汇市，则给他前所未有的压力。

但一个月就能搞定？

他宣称24小时就能搞定的俄乌冲突，现在快100天了，还没看到任何希望。

唉，难怪有人说：相信特朗普很靠谱，还不如相信老母猪能爬树。

中方的态度其实很明确：关税战、贸易战没有赢家，中方不愿打，但也不怕打。施压和威胁，从来不是同中方打交道的正确方式。

关键看美国人怎么定义搞定了。

更有意思的是，在被记者逼问与中国接触细节时，特朗普一会说有有有，一会又回答不出任何细节，最后被逼得实在没办法了，他头一扭，冲着后面毕恭毕敬站着的商务部长卢特尼克喊：你来说说……