闽商教父，那个把慈善当作使命的人，走了

内容来源： 本文来自网络公开资料。 高级笔记达人 | 李云 责 编 | 柒 排版 | 沐言 第 8920 篇深度好文：4884 字 | 11 分钟 阅读

思维方式

笔记君说：

2025年4月18日凌晨，恒安集团官方微博沉痛宣告：恒安国际集团有限公司创始人许连捷，因病情医治无果，于4月17日16时50分与世长辞，享年73岁。

因为家境贫寒，许连捷从13岁开始卖鸡蛋、水果、瓜子，为了赚钱，他“几乎能想起来的都干过”。

改革开放后，许连捷觉得“天上掉金子”的时代来了，他办过运输队，做过服装代工厂。但好景不长，由于美国对中国纺织品实施了限额，代工业务锐减。

1985年，许连捷敏锐捕捉到了“卫生巾”的商业机会，在和好友施文博商议后，二人一拍即合，创立了恒安实业公司，品牌名定为了“安乐”，取其安全、快乐之意，成为最早进入中国卫生巾市场的企业之一。

1995年开始，恒安销售收入徘徊在十亿左右。作为一家家族企业，没有透明运作的制度，导致专业人才进不来，公司的业务很难发展。

许连捷于繁荣中也看到了危机，他带领恒安集团走上变革之路。

1998年，许连捷选择上市，为企业导入现代企业管理制度。恒安在香港挂牌，以10倍的市盈率顺利入市，同时创下了当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。

2002年，许连捷花费2000万元引进世界著名管理咨询公司，对公司进行全面管理变革。他从自己下手开始革命，将自己的集权层层瓦解，推动了集团的变革。

在第一次改革中，恒安集团实现了家族企业到现代企业的转变。紧接着，许连捷又展开了第二次精细管理的变革。

2008年，金融危机到来，许连捷再次引进世界知名管理咨询公司，从企业战略规划、管控模式、供应链优化、绩效管理模块等四大模块全方位提升企业管理水平。

2013年，恒安营收突破200亿港元大关后，许连捷决定开启恒安的第三次管理变革，在2014年3月聘请了IBM公司和SAP公司，推进建立一套整合供应链、流程、库存、物流和渠道的信息化系统，打造大数据产业模式。

如今，恒安集团已经脱胎换骨，成为一家与国际接轨的快消品公司。

在恒安集团40年的发展历程中，许连捷始终坚守实体经济，把实体产业当作事业，带领恒安集团从一家乡镇小厂发展成为国内最大的家庭生活用品企业之一。

创业过程中，许连捷始终以“以诚待人，信守诺言”作为生意的底色，并以“诚信、拼搏、创新、奉献”作为恒安企业文化的核心。

安踏董事长丁志忠、七匹狼董事长周少雄、特步董事长丁水波等将其视为“闽商领袖”，也从许连捷身上学到了很多。

如今，许连捷老先生已驾鹤西去，我们只能从他讲过的话中去领略创业的精神、人格的魅力，实践的经验以及一部分人生感悟！

一、诚信

是为人做事的根本

1.“以诚待人，信守诺言”是为人做事的根本，也是人生最大的财富。诚信经营，是企业持续健康发展的基础，也是人生事业最大的回报。

2.诚信一开始就是一块“金字招牌”，大家认可的就是诚信的口碑，认可讲诚信的人。

3.信是一个累积的过程，积累的越久，价值就越高。人生在一件事情上讲诚信不难，但一辈子都信守每一个承诺，却很不容易。

4.一个人如果没有了诚信，人生就破产了。做企业也一样，要把诚信作为一种坚守的理念，溶入企业的每一个经营行为中。

5.“得信者天助”，人无信不立，业无信不兴。

6.承诺之前要先想好，做得到还是做不到，做不到的就不要承诺。

7.我们一直坚持对消费者诚信的意识，从研发入手，推出的产品一定是要满足消费者需求的，消费者只有认可了我们的产品，才能最终成为我们的忠诚客户。

8.讲诚信，有时候从眼前利益来看好像是吃了亏，但久而久之，当我们的信用得到社会公众的认可，诚信便成了巨大的无形资产，会得到越来越多无形的丰厚回报。

9.做生意，要注意诚信，做不到的事就不要随便许诺，信用是吃不完的。

10.一个人有了信用，没本钱也有生意做。

二、经营管理

做专、做精、做透，才能盈利

1.要解决企业遇到的困境，就要善于学习、借鉴。

2.依法纳税，税交了，钱却没少赚。从何而来？就是从暗处流失的。否则会有多少双手在掏后腰包的钱？抓住这些手，堵住漏洞，企业自然就提高了效益。

3.任何一种事物，是没办法绝对平衡的，在与别人合作，只要你抱着“自己得49%，让别人得51%”的一种心理，你就会和大家合作得非常愉快。

4.做生意要守信，要专业，先不求赚钱多少，而一定要把产品做好。

5.不管做任何事情，把事情做到全行业最棒，都能够赚钱。

6.我每做一个决策，包括价格调整，或者营销策略调整，都要跑一跑市场，去一线看看，绝对不是坐在屋子里面拍脑袋就干的。

7.内部制度的建立，最终还是要靠自己，因为自己是最了解企业状况的。

外协给予的都是共性化的工具，如何把这些工具运用到企业管理中，在每个流程节点上形成可衡量的标准，都要自己根据企业的实际情况来定。

8.变革，不是说变就变的，要很清楚为什么要变？改变能创造多少价值？确定清楚这些再去做变革，不要为变而变。

9.给客户带来价值，了解客户的需要，再把这些需求转化为产品。

10.能让公司业绩持续增长的是基层管理者，企业一定要给他们期权。技术人员也要给，这些人有了股份，他们会留在企业，为企业创造价值，跟企业一起成长。

11.初创企业时，困难是最大的，但我从没有想过放弃，因为我一直想，这么好的创业机会，这么好的政策，如果不把握住机会，就太可惜了。

12.规范、建立标准很重要，一旦标准建立起来，企业的效率就会得到提升，没有标准的话，进退都不自如。

所以，企业变革要坚定，把工作规范起来，一切上了轨道以后，效率自然会提升，在这个基础上持续改善，争取每天都进步。

13.企业走出去，不仅是带着资金、还带着先进的技术、先进的管理理念去寻求利他共赢的合作，要确立可持续发展理念，要有长期的规划和科学的布局，在布局产能协作的同时，应该同期考虑绿色发展，因为只有做到绿色发展，才能最终做到可持续发展、长远健康共同发展。

14.民营企业走出去投资、办厂、设立工业园区，不是谁买下谁、谁征服谁，而是要在共同的目标下实现资源与平台的共享，最终实现优势互补，共同发展。

15.时代对我们敞开了新的机会大门，以创新为驱动、以开放的心态参与协作共享，我们的民营企业将有更大的作为，也将为这个世界创造出更高的价值，成就海丝新未来。

16.所谓“危机”，我的理解是“危中有机”。

在当前全球经济下行的环境下，我们的企业应该看到发展的机遇，树立长远发展的理念，要相信在经济调整期中有更好的发展和飞跃的机会。

17.实践证明，在当今和平、发展、合作、共赢的时代大潮中，仅从本企业或者本国的经济利益出发对外投资，难以被投资东道国接纳，只有贯彻互利共赢的原则，企业“走出去”才能更好地克服水土不服的问题。

18.变革是大数据时代商业模式改变的要求，势在必行，没有退路!所有的管理要为经营服务。

19.通过运营的信息化、可视化，强化运营全过程审计，从而及时把握企业经营方向。

20.企业能否变革成功，关键在于“一把手”，如果“一把手”的思维、观念不愿改变提升，那么变革肯定不会成功。

21.变革的时代没有旁观者，只有行动才能找到路径。

22.任何一场变革，最难的是转变思维观念，最怕的是旧思想“死灰复燃””。我们要自我检讨，回顾反思，真正树立起“经营者”理念。

23.有问题不可怕，把原因找出来，拿出对策和解决方案，落地执行，就一定能够改善。

24.要成功，一定要比别人付出更多的努力;有付出就会有收获，不付出而得到的收获，是投机取巧。

25.恒安人从来不比别人聪明，只是比别人更努力。从创业开始，恒安人是脚踏实地，一步一个脚印走到今天的。

26.当老板不容易，当一个成功的老板更不容易。

27.价值共创、责任共担、利益共享。

28.做好安全生产是“花小钱办大事”。

29.安全事故一旦发生，必将令个人、企业蒙受巨大的损失。搞好安全生产是一项长期而艰巨的任务，必须警钟长鸣，常抓不懈。

30.唯有安全生产这个环节不出差错，企业才能健康持续地发展。

31.面对问题要找出症结所在，直面问题解决问题，分析发展路径，明确“变”与“不变”，对于不足的，需要快速做出改变，而且是彻底的改 变。

32. 人力的浪费，时间的浪费比材料浪费更可怕。 材料的浪费是看得见的，时间浪费却往往被忽略。

33.人要有“以丰补欠”的意识，收成好的年头要有存粮，到了灾年才能度过。

34.对于恒安来说，赴港上市并不是像现在一样为了融资，获得资本市场的肯定。更是一次自我革新，一次规范化、企业标准化的洗礼。

三、关于创新

惟变不变，恒变者安

1.惟变不变，恒变者安。“创新”是恒安秉承的发展理念。

2.最辉煌的时刻，也是危机到来的时刻。

3.只有引进高档设备，才能从根本上摆脱低水平的竞争。

4.今天，我们身处互联网时代，企业所面临的经营环境比以往的任何时代变化都要快，在这样的环境中，企业的商业模式总是在不断地被颠覆，唯有商业模式背后的价值观保持相对稳定。往往正是这些价值观支撑着创业者去不断调整。

5.变革是大数据时代商业模式改变的要求，势在必行，没有退路!所有的管理要为经营服务。

6.什么是商业创新?我的回答很简单，解决痛点就是升级，解决消费者痛点，进行产品升级，毛利率也要随之升高，这就是商业创新。

7.创新要围绕着价值的创新，一定要满足客户需求来创新创造。创新，就是改变不足与弱点，提升商品价值。

8.持续的创新与变革，适时的自我改变，让恒安在不同时期适应了外部环境的变化，保持了企业健康发展。

9.创新是民营企业可持续发展的永恒动力，只有通过创新与变革，才能适应外部环境的变化，保持企业可持续发展的活力。

10.越来越多的年轻一代企业家接手实业、专注实业，而且在老一辈的基础上，进行了大胆的尝试与创新，融入了年轻人的创新思维和先进管理模式，他们更有国际化的视野和知识，能够应对未来企业国际化的竞争。

11.学习是企业创新的源泉，学习比经验更重要！只有不断学习，才能够不断地去创新，持之以恒地去适应时代的更迭变化。在变化中，我们不能被辉煌业绩限制。

12.只有通过变革，提升效率，持续为客户创造更高的价值，不断满足客户新的需求，才能巩固我们的市场地位。可以说，变革是大数据时代商业模式改变的要求，势在必行，没有退路！所有的管理要为经营服务。

13.创新最主要的困难是在对价值的认识。我们做创新，一定要清楚我们要为客户带来什么样的新价值，只有这样，我们才能赢得客户，才能得到长久发展。

四、奉献

多少财富不重要，要为社会多做贡献

1.共同发展、共同成长才能够促使社会进步，不单单是我好就好。

2.我们这一代人都非常感恩党领导下伟大的改革开放。一直以来，我们心怀感激，努力奋进。

3.有多少财富不是最重要的，最重要的是为社会多做一点贡献。

4.本人和恒安集团能有今天，得益于伟大的改革开放，受益于‘晋江经验’的指引，也离不开历届党委政府的帮助和支持。

5.相较于锦上添花，我更在乎雪中送炭。我们从事社会公益事业，是不求回报的。如果披着慈善的外衣要项目、要好处，那不是行善，是交易。

6.钱不在多。一块钱，就是一份心力。有心比有钱更能影响更多的人。

7.慈善，是我的使命，也是我毕生的追求。

参考文章：

1.《【行业人物】许连捷：诚信终将成巨大无形资产，带来丰厚回报》，生活用纸杂志；

2.《中国卫生巾之父｜许连捷：以爱拼敢赢的晋江精神奉献“家国恒安”》，

卫生产品观察；

3.《痛惜！中国纸业大亨，刚刚走了》，华韬商略；

4.《许连捷，这位杰出的晋江企业家值得人们铭记》，砺石商业评论；

5.《【商学院】导师许连捷：最辉煌时，正是创新转型时》，大泉商；

6.《恒安CEO许连捷今日演讲猛料多：创新、开放、共享，成就海丝新未来》，

新进界；

7.《【人物】许连捷：实体经济迎来最好时机》，中国造纸杂志社；

8.《许连捷：浪费材料看得见，浪费时间却往往被忽略！》，大泉商；

9.《“变革者”许连捷：60多岁以30出头的精气神冲在企业变革一线！》，厦大EMBA江浙沪教学中心；

10.《恒安许连捷：见证“晋江经验”》，北大纵横。

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