搂住江海老板，他们说“He is my brother”！

“这是我的好兄弟！他的产品很好！”在第137届广交会（第一期）现场，意大利MO-EL公司的董事长Carlo主动向记者介绍起他的合作伙伴——江门市路思拓电机电器有限公司（以下简称“路思拓”）的创始人、董事长石秋。Carlo告诉记者，他已经与路思拓合作了25年，路思拓每年都会给他带来新的惊喜。

与Carlo有类似感受的，还有来自肯尼亚的客商Jignesh。两个月前，他向江门市海基科技有限公司（以下简称“海基科技”）订购了两个货柜的排插，这个月又从8500多公里外赶到广交会现场，再次跟海基科技确认了新的订单。

意大利客商Carlo（左）揽着路思拓董事长石秋（右）的肩膀，用带着意大利口音的英文向记者重复：“这是我的兄弟！”

在美国加征关税的背景下，中国外贸企业面对压力展现出强大韧性，“江海制造”依旧门庭若市。

海外客商缘何青睐“江海制造”？

从广交会这一中国外贸的“晴雨表”和“风向标”，可以看到“江海制造”的韧性。在本届广交会上，42家江海企业斩获133个展位，携千款“新品”“潮品”“爆款”亮相，既为一域争光，又为全局添彩。

何以有韧性？贵在创新

历史的车轮滚滚向前，时代的潮流浩浩荡荡。

“江海制造”为何有如此强的韧性？

广东大冶摩托车技术有限公司（以下简称“大冶摩托”）董事、总经理谢升用“创新”作了回答。

“别人不做什么，我们就做什么。”谢升告诉记者，其他竞争对手不愿意投入的设备成本大冶摩托投入，不愿意投入的研发成本大冶摩托也投入。“我们的目标就是把摩托车做到全世界最好，做到一个新的技术高度。”谢升坦言，只有不断创新，才能在市场上有竞争力。

2025年第一季度，大冶摩托营业额同比增长76%，展现出强劲的市场竞争力和业务扩张势头。

大冶摩托新款产品深受外国客商喜爱。

从一品观全链，可以看到“江海制造”的底气。

“江门摩托车产业链强大到难以想象。”上海人、江门申强塑料机械有限公司董事长卫保龙深耕摩托车配件、汽车配件等领域40多年，已在江海扎根20多年，他告诉记者，“只要在江门城区走一圈，想要的摩托车产业链供应商都能找到。”

如何在强大的产业链中做出亮点，卫保龙同样提到“创新”。“我们主要是做摩托车灯具配套，也要上高精尖的设备，做别人做不了的产品。”卫保龙在本届广交会上带来该公司最新研发的汽车内外饰产品，最大限度满足全球客户的需求。

创新是能力，破局是魄力。

随着全球消费者对家居舒适性要求的提升，江门宝士制冷电器有限公司（以下简称“宝士制冷”）敏锐地捕捉到分体式空调市场的增长潜力。

“从移动空调到分体式空调，不是简单的产品延伸，而是对品质、技术、品牌的全面升级。”宝士制冷总监李雪靓告诉记者，宝士制冷依托在移动空调领域积累的核心技术，能够迅速切入分体式空调赛道，今年中下旬即将投产的新厂房也将布局分体式空调生产线。

宝士制冷展位上客商云集。

无惧风雨，“江海制造”以品质、创新、诚意，赢得全球目光。

何以能广交？利在共生

握手，拥抱，拍肩；是朋友，更是兄弟。

在广交会现场，记者听到海外客商对江海企业家评价最多的一句话就是“这是我兄弟”。

为什么江海企业能够广交天下？

诚信，永远是最大的必杀技。

“我们会将创新思路共享给我们的客户。”石秋凭借“诚信”二字在广交会上结交了不少关系保持几十年的老客户，他乐于把自己对于行业的思考、产品的创新理念分享给客户。

“每次来见Alfred（指石秋），都会给我带来一些新的灵感。”Carlo从路思拓借鉴了语音控制功能，计划将其运用到暖风机上。“合作了25年，我一如既往地信任我的兄弟，他给我的产品一定是最好的。”Carlo说。

第一次选择是能力的验证，第二次选择是体验的驱动，第十次乃至更多次的选择则是战略的共生。

“他们的产品质量好、设计好、性价比高，很难说服我们去找别的合作商。”刚收到10万只海基科技排插的中东客商Suchak再次来到广交会现场见老朋友，长达10年的合作使得其10岁的儿子也与海基科技董事长伍咏坚成了好朋友。

海基科技展位客商络绎不绝。

“以市场为导向，以质量求生存，以品种求发展。这是我们企业的发展理念，也是服务宗旨。”伍咏坚告诉记者，正是海基科技对质量的高度重视，对客户的高度负责，才让其在竞争激烈的市场中牢牢占据一席之地。“目前我们在东南亚、中东、英联邦国家以及国内市场都有合作项目。”伍咏坚说。

以客户思维看市场，是江海企业一贯坚持的原则。

“客户一进我们摊位就‘走不掉’。”贝尔斯顿海外销售总监彭海欧向记者介绍，根据全球市场的需要，贝尔斯顿不断拓展小家电产品品类，仅本届广交会就带来80多款产品，几乎每一位走进其摊位的客商都能找到自己想要的产品。

贝尔斯顿展位上客商云集。

当下，“江海制造”早已跳脱“性价比”的单一标签，江海企业不断从“以价取胜”迈向“以质突围”，吸引越来越多的全球客商与江海“交朋友”。

来源：江门日报（文/图 何榕 陈婵 陈颖筠 文莉）

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