中国最大服装出口商：刚结束欧洲行，就有多个客户来询价

界面新闻记者 | 刘素楠
界面新闻编辑 | 彭朋

“我们在回国的飞机上，客户的邮件已经发过来，要求我们报价。”2025年4月17日，东方国际创业股份有限公司（下称“东方创业”）副总经理王蓓对界面新闻透露。就在前一天，她刚刚结束欧洲行，主要目的是拓展市场。

公开资料显示，上市公司东方创业（600278）是国内最大的纺织服装集团和纺织服装出口企业之一，进出口规模在上海名列前茅。

东方创业拥有从国内外接单、各类面辅料采购、专业研发设计、自有工厂生产到全球物流配送等服装纺织品进出口的完整产业链，公司及下属公司出口经营的主要品种覆盖从各色纱线和面料到混纺织物、从各式家用纺织用品到棉毛针织服装成衣、从衬衫T恤到西服夹克等各类男女服饰等全品类服装纺织产品。除了纺织服装进出口贸易，东方创业也涉足现代物流与大健康产业。

关税战之下，纺织服装是最早受到冲击的行业之一。对于最新一轮关税战，资深外贸人王蓓表示早有预料。

时间追溯到2018年，特朗普政府第一次对中国发起关税战，这也倒逼东方创业产能出海，发展转口贸易。

据王蓓介绍，东方创业目前在东南亚的柬埔寨、南亚的孟加拉国和非洲的埃塞俄比亚建立了生产基地，转口贸易发展迅速，占比已提高至70%-80%。

她透露，东方创业转口贸易的模式为：上海接收订单之后开始与工厂对接，在国内采购原料，再运输到海外生产基地，整体制作完成后，货物从海外基地运往欧美市场。

同时，东方创业通过原料开发、工艺改良、提高服务附加值等方法降本增效。“我们的研发和设计非常有优势，从原材料端开始切入整个业务链。”王蓓说。

品牌客户往往会定期举办产品新一季开发和策划，东方创业便主动让开发部门参与其中，了解客户的选品、定位、色系、风格、价位等，在此基础上为客户提供多种可选择的产品建议书，细化到针织、梭织的比例，原辅料的选择，编织花纹、相应配饰的呈现、成本核算等，“就像购买套餐一样，丰俭由人”。

在后续的生产制造流程，中国工艺和技术是世界公认的最强者。东方创业凭借工艺和技术优势，进一步帮助客户减少损耗，控制质量，将图纸上的设计变为可量产交付的产品。

王蓓说，这既增加了东方创业与品牌的粘性，又使其在海外供应链中占据优势。建立全球供应链之后，东方创业可利用不同区域调配产能：上海作为销售和设计研发中心，也主做重工工艺和复杂款产品；大部分生产业务放在柬埔寨和孟加拉，承接欧美订单。柬埔寨孟加拉等与中国关系良好，产业链配套比较成熟，非洲地区例如埃塞俄比亚的工厂从地域、环境以及当地情况多种角度考虑，主要匹配价格竞争优势的量产订单。

“我们需要详细划分客户与市场匹配的供应链，这样可以使产能均衡。”王蓓表示，由于供应链的稳定以及开发团队的技术保证，从首次关税战到2024年，东方创业对美订单不但没有出现断崖式下降，反而呈现增长态势，美国仍然是东方创业最大的市场。

根据财报信息，2019年东方创业营收近177亿元，其中，货物贸易营收96亿元。2023年，东方创业营收超336亿元，其中，货物贸易营收超264亿元。

然而，这一次，转口贸易也将受到极大影响。上一次关税战，东南亚成为中国企业躲避关税的中转站，这一轮关税战，美国向所有国家加征关税，柬埔寨首当其冲，孟加拉也有不小幅度增加。

美国当地时间4月2日下午，特朗普宣布对从柬埔寨进口商品加征49%的“对等关税”，孟加拉37%，埃塞俄比亚10%。此后，柬埔寨与其他国家获得暂停90天加征关税的豁免时间。

“客户已经在与我们谈判，能否降几个点。”王蓓透露。对于现有订单，东方创业的业务人员正驻扎柬埔寨等海外生产基地一线，想方设法在豁免期内抢产能。

从长远来看，美国市场存在巨大的不确定性，东方创业打算积极拓展欧洲订单，同时开发日韩和南美等市场，以弥补美国订单下降带来的影响。

东南亚也绝非“安全牌”。在生产端，东方创业需要在其他国家急需寻找成熟的生产基地和可靠的供应链伙伴。“客户提到是否考虑在埃及、土耳其和肯尼亚等地开厂或寻找供应链，这些国家相对来说关税较少。政策随时可能变化，我们不能盲目投资任何地方，只能寻找相对安全、稳定的供应链。”王蓓表示，出海并非一艘船驶向远方即可，需要做整体规划。