16年霸榜 蓝月亮如何用一泵精华洗出“浓缩+”洗衣新时代？

4月16日，由中华全国商业信息中心发布的2024年度中国市场商品销售统计结果揭晓，蓝月亮毫无悬念，再次以双料冠军之姿，摘得洗衣液、洗手液同类产品市场综合占有率第一的桂冠。至此，蓝月亮洗衣液已经连续16年(2009年到2024年)、洗手液连续13年(2012年到2024年)稳居行业榜首。

值得注意的是，此项统计自2009年起将洗衣液品类纳入其中，而蓝月亮自统计涵盖洗衣液品类的第一年起便始终位居榜首。蓝月亮是唯一获此奖项的品牌，也是始终保持领先地位的“第一品牌”。

连续十余年斩获市占率榜单的冠军，这样的成绩对于蓝月亮而言看似是稳定发挥，但在市场竞争不断加剧以及消费偏好演变节奏加快的当下，能在市场中保持竞争力已属不易，更不用说连续十余年蝉联冠军的难度。

蓝月亮的成功之道是什么？

破局者基因：敢于谋新、敢为浓缩先锋

纵观国内洗衣行业的发展历程能够明显发现，蓝月亮始终以消费者为核心，坚持科技创新，引领洗衣时代。

二十年前，当洗衣粉在全民范围内广泛使用时，蓝月亮以“敢为人先”的胆识和气魄，以一款深层洁净护理洗衣液，带领国民洗衣习惯从“粉”到“液”转变，开创了中国洗衣“液”时代。此后，蓝月亮在产品细分领域不断上新，率先推出手洗专用洗衣液，随后又相继推出宝宝专用洗衣液、旅行专用洗衣液、内衣专用洗衣液等，向消费者传递“专品专用”理念。2015年，蓝月亮成功攻克浓缩技术难关，作为浓缩领域的先锋，创新推出“浓缩 +”型洗衣液——机洗至尊。多年来，蓝月亮持续升级迭代多款至尊系列产品，引领“浓缩+”洗衣新时代。

据了解，去年蓝月亮至尊系列产品累计热卖约5000万瓶，可洗330亿件衣服。这是蓝月亮至尊洗衣液的最新战绩，也是行业艳羡的标杆。

事实上，这款在全网收获广泛赞誉、引领同行追随的产品，自问世以来已有十年时间，却始终保持着强劲的发展势头，不断焕发出新的活力。例如，在2018年，蓝月亮在机洗至尊基础上升级推出至尊生物科技洗衣液，其后，面对消费者对洗涤产品需求的变化，以及对高品质洗涤体验的注重，蓝月亮持续对产品进行迭代升级，相继研发出深层洁净款、除菌去味款、运动特效款以及全效洁净款，丰富了国内衣物洗涤剂高端市场，满足了用户在多元场景下的洁净需求。近期，蓝月亮在此基础上推出至尊洗衣精华，助力消费者畅享更高品质的洁净生活。

每一次的产品革新，都生动诠释了，蓝月亮敢于突破自我，把“洗衣”这件事情做到极致。

家庭清洁行业作为与民生息息相关的刚需领域，其技术革新往往被低估。当人们习以为常地按下洗衣机启动键时，鲜少意识到这背后是一场静默的科技革命——家清并不像大众眼中那样是传统守旧的，相反，让一滴不起眼的洗衣液做到洁净、高效并带来幸福感，其科技含量不容小觑。

至尊洗衣精华就是最好的例子，其拥有47%活性物浓度，是国标标准洗衣液的3倍多；入水一秒即溶，完美适配15分钟快洗模式，能做到快速洁净无残留；拥有专利泵头，一泵8g精准出液，可满足三口之家一天日常洗衣量。

值得一提的是，蓝月亮还注重将优质产品搭配科学的方法，围绕不同污渍类型、不同机洗模式，提出包括预涂、浸泡、时长三大关键要素的洗衣三锦囊，结合科技创新产品，助力消费者解决各类清洁难题，提升洗涤体验。从产品到方法，蓝月亮双管齐下，为消费者带来全新的洁净生活。

如今，蓝月亮至尊洗衣精华正以硬核科技，重新定义清洁效率。这不仅是简单的产品迭代，更是蓝月亮开创性地从“功能满足”向“体验革新”跃迁的缩影，印证着传统行业在科技赋能下迸发的创新能量。通过一款至尊洗衣精华，蓝月亮正在引领行业走向更加环保、便捷、高效的洗衣新时代。

领跑者担当：浓缩化背后的价值与使命

伴随着全球气候危机，商业社会的价值体系正在经历重估，企业正从“利润优先”向“可持续价值创造”转型。作为日化行业头部企业，蓝月亮以“浓缩”战略，扛起洗涤行业的绿色可持续发展的大旗。

蓝月亮创始人曾表示：“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目，但我们非常希望能做成，因为它确实利国利民，对消费升级意义深远。无论多难都要把它干成。”

从用户价值上，浓缩型洗衣液能够助力消费者洁净升级，实现从“洗净”到“洗出高品质”“享受美好生活”的跨越；从行业价值上，推动行业浓缩化升级，还能减少仓储面积，节省运输成本，提高货架产出，利好供应商和零售商；从社会价值上，浓缩型洗衣液不仅省水省电，还能够大幅减少洗涤所耗费包装物和综合碳排放，极具环保价值。

根据中国洗涤用品工业协会发布的《浓缩洗涤剂生命周期评估》报告，如果所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年可减少电能损耗85.67亿度，二氧化碳174.72万吨，洗涤废水242.11万吨。

此外，蓝月亮还为产品设计了定量包装与替换包装。具体而言，至尊洗衣精华泵头的设计标准为可循环按压达800次以上，以此提高泵头的循环利用率；在产品背标标注不同机型、水位和衣物件数对应的建议用量，从而有效避免因用量过度造成的浪费；开发并推出多款替换包装，以减少包装材料的消耗；主动向消费者推荐浓缩产品、瓶袋搭配套餐等，并积极宣传替换包装的使用方法。

可以看到，蓝月亮至尊浓缩产品不仅在商业方面取得了成功，更在配方研发、包装设计、物流运输、终端销售以及消费者科普教育等全产业链环节践行了ESG理念。这体现了蓝月亮作为行业领军企业的广阔格局与社会责任意识，展现出引领行业迈向环保可持续发展的能力与担当。

纵观商业发展的脉络，企业的社会责任感，往往能够在消费者群体中形成良好的企业形象和口碑，再次促进市场销售，形成良性循环。连续十六年洗衣液获得市场综合占有率第一的背后，是消费者用信任投票的结果，更是时代对责任企业的褒奖。

小结

蓝月亮成为众多中国家庭信赖品牌的背后，反映出传统产业升级的深层逻辑：真正的创新并非单纯的参数堆砌，而是凭借创新技术的穿透力，使每个家庭的日常清洁成为绿色生活方式的切入点，让满足民生刚需的行业转变为可持续发展的主要领域。只有以切实的技术响应消费升级趋势，以社会责任深化产品理念，才能够跨越经济周期，铸就成为基业长青的行业典范。