全国最会卖奢侈品的是走厅局风的南京

南京的5A景区，对游客来说，除了中山陵和夫子庙，这两年又加塞了一个地方，叫德基厕所。

据说几间厕所，装修差不多共烧了半个亿，难怪都说，去南京旅游，鸭血粉丝可以不吃，但德基厕所必须得上，那地儿看上去比什么小吃要显得更馥郁芬芳。

南京的这家搞重奢的高端商场，这两年可以说是风头无两。

本来重奢商场的最强战力在北京，华联控股的SKP，位处东三环，周边全是第一梯队金融机构、全球各大企业总部，属于僧多粥少、生意做爆，巅峰期说是一天就能卖10个多亿。

连着十来年，北京SKP都是全国销售额最高的商场，直到去年，变天了。

根据业内人士消息，2024年北京SKP销售额为220亿、较上一年度或下跌了17%；而南京德基广场则逆势上扬，全年卖了245亿，不仅全国登顶，还超越英国哈罗德百货、顺手当了一把全球店王。

而且就在前两天又出了点状况，据传北京华联集团有意将SKP的管理和运营业务出售给博裕资本，整体价值大概在40亿到50亿美元之间，具体还在谈，但北京SKP明显算是走起了颓势。

但说实话，这是跟目前国内奢侈品整体市场对得上号的，2024年中国内地高端消费市场规模同比下滑2%、其中个人奢侈品市场销售额预计下降18%-20%，不管有钱没钱，都在搞节流。

所以南京德基广场这一把，就显得有点突兀了，本身南京这座城就经常被调侃“体制之城”、走的是厅局级干部路线，结果很反差，卖洋气的LV硬是卖出名了。

这消费是怎么撑起来的？

毕竟包邮区按居民人均可支配收入来讲，江浙沪得倒过来念成沪浙江，而且更富裕的苏南一般也不会跑南京来买包，虽说南京在省会人均GDP里排在首位、表现还过得去，但肯定也不足以干成一家全球店王。

硬要说原因，其实倒也不复杂。

除了被调侃「三省省会」，南京身上还背着个段子，说在江湖上它有四大名号——江苏人的萨拉热窝，安徽人的柯尼斯堡，台湾人的耶路撒冷，鸭子界的奥斯维辛。

当然，这个讲的是俏皮话，只是说，消费南京的确实不只是南京人。

南京都市圈横跨苏皖两省，覆盖苏中、苏北、皖南、皖中、皖北等，辐射3600万人，人群支撑很强，所以日常被揶揄为「徽京」，不是没有道理。

外加南京目前重奢场子就两家，另一家新鸿基IFC才开、还没成气候，所以德基广场算是一家独大、相对比较容易冲数据。一线城市北京上海等，场子也比较多、国外跑更勤、也更早进入大牌祛魅阶段，综合因素比较多，因而单商场数据确实也被整体摊薄了。

另外，有一条也很关键，南京的新街口商圈确实也有点底子，年营业额超了700亿，坪效位列全国商圈第一，所以在商业能级上，也进入了一种正增强回路状态。

一般来讲，讲起南京办事风格，外界都会有一种既有印象，就是偏行政夹克风、国企做派，但实际上在搞商场这件事上，南京是妥妥的民营野路子。

曾经的南京新街口商圈，一直有所谓的“山头割据”一说，三胞袁亚非系的新百，雨润祝义财系的中央，占据新街口半壁江山，李嘉诚也曾短暂接手过南京国际金融中心。

基本玩法，就是借国企改制跨界，实体生意老板收了国企资产包，围着新街口孙中山像，几位大玩家在周边四大象限各占山头。

德基创始人吴铁军当时就盯上了新街口东北象限。

那块区域，前身叫时代广场，当时来讲其实是一处“死角”，甚至被戏称“连乞丐都不愿意来”，因为一直运营不力，乱哄哄的。

而彼时吴铁军才靠着90年代做法国梦特娇、香港鳄鱼等服装代理起家，手上攒了不少品牌资源，一方面商业嗅觉异常灵敏，另一方面也一直蓄积着势能想干票大的。新街口东北象限的乱局，反倒让其有了闪转腾挪的操作空间。

至于说搞高端商场，全南京乃至全江苏最早摸索的，其实还是国企。

省国资委金陵饭店，当年搞了一个高端购物中心，像华伦天奴这个意大利品牌，很多人第一次接触到就是在金陵饭店，只是说后来业务上也是志不在此，慢慢也就不了了之了。

而真正对高端化思路更清晰的是新街口的另一个大玩家，金鹰王恒。王恒是海归派，从洛杉矶转战南京，时间点卡得很准，1995年金鹰就冲进了新街口，算是预热了南京市场的奢侈品消费，也培育了诸多金鹰系人才，号称南京商业的“黄埔军校”。

从湖南路做小本生意一路杀到新街口的吴铁军，算是后来居上了，一方面，时间点位卡得比较准、吃到了势能红利，另一方面，严格来讲，算是几位玩家中手上牌面最差的，但硬是打出一局好牌，确实是个强人。

眼下来讲，虽然南京这把商业“高端局”打得还挺顺手，看着挺光鲜的，但能不能持续做到逆势摸高、以及更普惠地拉起消费大盘，还有待时间的考验。

不管怎样，那几个厕所修得还是挺有想法的，不管人想不想如厕，都急着往那跑。

但既然都5A景区了，建议配个导游没事再上点价值，别只看国外大logo了，也聊聊本地的新街口商业野史，丰富一下旅游体验。