贸易战加剧，中国工厂的反击让DHgate敦煌网爆火

这几天，一个中国跨境B2B电商平台DHgate（敦煌网）在美国爆火，其美国免费iPhone应用排名从300左右飙升至第2位，仅次于ChatGPT。

4月初以来，美国的“关税霸凌”愈演愈烈，除了一些获得“豁免”的电子产品之外，中国对美出口商品目前被征收145%的关税，美国对华商品则被征收125%的附加税。在这样的背景下，为何一个中国跨境电商平台会受到追捧？

TikTok上的中国工厂：我们制造了所有牌

实际上，这是中国工厂一次有意识的自主反击。

借助X（推特）和TikTok等平台，中国制造商开始向美国公众披露他们的“秘密”。

重新上传的视频

视频镜头对准工厂车间，详细介绍他们制作奢侈品包袋所需的优质皮革、手工缝制工艺和生产线，这些商品售价在外面通常高达五位数。

例如一只售价38000美元的爱马仕Birkin包，在制造商这里的实际售价仅为1400美元左右，“消费者只是为其品牌logo和精美包装支付溢价”。这位创作者的TikTok账号现已被禁，但大量剪辑和重新上传的视频仍然存在。

这些热门视频呈现形式有所差异，但都向美国消费者传递着这样一个概念：全世界大多数奢侈品包袋都在中国制造，这些包袋会被送往品牌位于欧洲的工厂贴上标签并重新包装，这样一来，它们就可以声称是“法国制造”或“意大利制造”。

目前的视频内容聚焦于服装珠宝等类别，不仅涉及爱马仕、古驰、路易威登、香奈儿等奢侈品牌，也包括Lululemon、Lacoste、Hugo Boss等中端品牌。

视频中，厂商表示他们现在将“以原价十分之一的价格出售同样的奢侈品包，当然，没有品牌标识”。

用“熟练老道”的国内消费者眼光看，这些视频不过是为了卖货。但对于美国消费者来说，这无疑冲击着他们的认知。

一直以来，大部分人认为只有Shein或TikTok Shop上面的快时尚和廉价电子产品是中国生产，但现在，就连他们认为的“高端欧洲产品”也是在中国生产的。这不仅引发了消费者对奢侈品牌的不信任，也表示美国对中国的依赖程度超乎其想象。

因此有人调侃，由于美国在贸易战中声称“掌握着所有牌”，中国制造商则用这种方式回应，“我们制造了所有牌”。

DHgate趁虚而入

其实对于任何对全球供应链稍有了解的人来说，这种国际分工都不是新鲜事。

但正是这些视频的病毒式传播，推动国外尤其是美国用户寻找直接从中国厂商购买商品的方式，从而引导他们使用DHgate敦煌网。

受贸易政策和视频影响，4月12日， 敦煌网在各大应用商店的下载量飙升至35400次，较其30天平均下载量增长了56%。到15日，它已跃升至美国免费 iPhone应用排行榜第二名。

图源七麦数据

DHGate实际是中国首个跨境出口B2B在线交易平台，2004年就在北京成立。“DHGate”由“敦煌”和“门”组成，敦煌是古代丝绸之路上的重要地点，连接着中国与全球，DHGate也致力于这一点，为中国供应商和国际买家搭建桥梁。

到2018年，DHGate累计注册买家数量达到2000万。如今，它是美国市场最大、也是全球第二大的中国跨境出口B2B电商平台。

通俗地说，DHgate更像一个批发平台，不仅品类丰富，价格也足够有竞争力。

网站显示，他们提供超过3000万种产品，涵盖鞋服、珠宝、美容、健康、电子产品、家居和玩具等各种类别。与1688类似，平台上的所有产品均由工厂供应商直销，无需任何中间商。DHGate还支持批量订单，让买家在大批量采购时能够获得更低的价格。

严格的定价结构使得DHGate的商品价格非常低。例如平台上一台加湿器仅需5美元左右，而亚马逊上的同款商品价格几乎是它的三倍。

数字市场情报公司SimilarWeb今年2月的分析显示，DHGate每个月的访问次数约为1430万，年收入约为1亿至2亿美元。此次社媒视频的营销带来了更多流量，巩固了其作为美国市场顶级批发平台的地位。

知识产权的利剑高悬

B2B的批发平台以这种形式进入大众视野，风险也不可忽视。

在中国制造商的“曝光”视频下，评论的主要论调仍然认为奢侈品牌拥有知识产权，“品牌的力量是有原因的”，中国制造商不过是侵权抄袭。

有人反驳，奢侈品的设计也只是另一种“剽窃”。

奢侈品具有特殊性，其用户群体较其他消费者更在意品牌和原创的价值。因此尽管中国厂商强调使用“相同的材料”，也很难劝服消费者。

而对于那些不在乎品牌、更在乎质量的用户来说，低价是巨大的吸引力，为了降低平台上商品真假混杂的风险，像Reddit的r/DHgate这样的社区会指导用户区分正品和仿品。

尽管Lululemon之类的品牌否认严重依赖中国生产，但消费者难免会有被品牌当成冤大头的感觉。许多人的应激反驳，也有不愿承认“受骗”的因素存在。或许随着关税压力逐渐下放，这部分用户可能会改变看法。

不过，使用敦煌网并不是真正意义上规避特朗普关税的解决方案，因为目前来看，除部分电子产品以外，所有中国输美产品仍将受到关税影响。