东软医疗 三千越甲可吞吴

1997年，仲夏夜的沈阳。中国首台CT—C2000的硕大身形占据实验室的C位空间。

历经十年艰苦研发，东软医疗的初代创业者们终于实现了“0”突破的承诺，也打开了对未来的澎湃想象。

“那时真是太难了”，回溯往事东软医疗CEO武少杰难掩心中感慨。而这一刻，仿佛穿梭28年时光的C2000与CMEF展台上的光子计数CT影像交叠，台下人头攒动，掌声欢腾。

眼前是一个全新的大时代。

尽管它的开篇充满了地缘冲突带来的动荡不安，国家竞争带来的经济热战，秩序重构带来的规则紊乱，但所有这些恰恰都符合创世纪的叙事伏笔。

“嫦娥六号”月背采样、“环流三号”聚变燃烧、“六代机”长弓在天、“本源悟空”量子竞速、“新凯来”光刻突围、“异体CAR-T”细胞解码、“光子计数CT”破壁而生……

仿佛一夜间，中国各领域的科技力量全面“领跑”世界。

在这个宏大语境中，我们会很容易共情武少杰“太难了”的骄傲感叹，因为罗马城从来就不是一夜筑成的。

与当年赤手空拳硬搓出C2000不同，今日东软医疗的光子计数CT身后，还矗立着8条医疗装备产线上的大国重器。

何筹卧薪尝胆志？三千越甲可吞吴！

壹|光子破壁

这一次是“领跑者”

东北老工业基地的荣光，你可以说它颓唐，但它绝没有消亡。

“这么多年获国家药监局批准进入‘特别审查程序’的创新医疗器械产品，全国大约170多个，东软医疗的光子计数CT是目前东三省唯一一个获批的大型医疗设备”，武少杰说这是一个“里程碑”式的事件。

的确，自2014年国家药监局（NMPA）设立“创新医疗器械特别审查程序”制度以来，这条“绿色通道”几乎是被北上广等经济发达省份的创新医疗器械所“垄断”。

但东北还有东软。

今年3月，东软医疗的“NeuViz P10光子计数CT”正式获批进入“特别审查程序”。这意味着其“主要工作原理或者作用机理为国内首创，技术上处于国际领先水平”。

国内首创、国际领先，仍不足以彰显“显著的临床应用价值”。

光子计数CT最早的研发可以追溯到2008年美国通用电气医疗保健公司研制的PCD-CT临床前原型机。

旨在解决如空间分辨率不足、检测低对比度小结构的准确性有限等传统CT的局限性，也就是说光子计数CT从一开始就被定义在了医疗器械行业“革命性”的技术高地上。

没人想错过能够重写市场格局的“下一世代技术”，亦如通用、西门子、飞利浦、佳能、三星等医疗器械豪门，早早开始下注全新赛道的研发。

2016年，还在中低端CT市场上谋求“国产替代”份额的东软医疗，决定“勒紧裤腰带”投入到未来有可能实现“超车”的光子计数CT自主研发上。

梦想总是要有的，即便它看起来遥不可及。或许除了东软医疗的创业者们，没多少人会相信他们还能再赢一次。

毕竟要在辐射剂量、空间分辨率、物质识别的“不可能三角”上实现跨越式提升，难度可想而知。毕竟，这是一次技术“无人区”的竞赛。

这世界总会垂青那些永远向上的力量。

后来，光子计数CT被列入“十四五国家重点研发计划”重点专项清单之上；而央企通用技术集团的入股，也让东软医疗成为大型医疗装备行业的“国家队”。

“我们甚至提前了一年时间”，武少杰说东软医疗光子计数CT的研发进程哪怕缩短一天，都会让更多患者更早享受全球顶尖的诊疗技术。

东软医疗CEO武少杰

绿通之中，东软医疗的NeuViz P10枕戈待旦，环顾全球市场，唯有西门子的光子计数CT进入了商业化阶段。

虽然光子计数CT的物理原理基本相同，但其实各家产品在研发路径、技术实现方式上并不相同。晚于西门子的同类产品上市，不代表东软医疗的光子计数CT不是技术“领跑者”。

事实上，NeuViz P10是东软医疗全链条自主技术生态的产物。无论核心技术、零部件、关键材料，还是产业链、供应链，都是突破性的、独特的、完全自主可控的。

在中国市场，2023年10月西门子光子计数CT获得了国家药监局NMPA的市场准入。随后的2024年，其5000万元人民币的单机售价丝毫没有成为国内顶级医院采购计划的阻碍。

媒体用“卖爆了”的词眼来形容独占中国市场的西门子光子计数CT，但这样的局面显然不会持续多久了。

“或许就在下半年的某一天”，武少杰说。

贰|顶峰心态

“六边形战士”的养成

或许“遥遥领先”的技术执念，是先天就刻在“领跑者”双螺旋上的东西。

“在这个展厅里，如果说有一台是最高清的（能谱）CT，那它一定是东软医疗的NeuViz Epoch Elite”。武少杰不吝于用如此“大词”自夸，也是很有底气的。

在第91届中国国际医疗器械博览会（CMEF）上，东软医疗的展台C位被特意垫高了一截，因为摆放的是刚刚获批上市的NeuViz Epoch Elite无极系列CT。

这台16cm超高清大孔径螺旋CT的核心技术指标——空间分辨率，达到了恐怖的46.5lp/cm，要知道目前市面上最高分辨率的能谱CT，分辨率也才到30lp/cm。

从分辨率参数看，NeuViz Epoch Elite几乎就是目前传统能谱CT技术所能达到的物理极限了，堪比光子计数CT的空间分辨率，名副其实的“超高清”。

“不光是分辨率指标，我们把机器孔径也做到了83厘米，转速做到了0.239s的超高转速，还有革命性技术改变的16cm宽体覆盖探测器……。”

NeuViz Epoch Elite无极系列CT

做到每一项重大技术参数的极限突破，才使得NeuViz Epoch Elite最终“断崖式”领先，武少杰说因此大家给它取了个小名——“准光子CT”。

更低的辐射剂量、更快的扫描速度、更大孔径和更清晰分辨率……在这场医学影像领域的奥林匹克竞赛，曾经仰望对手的东软医疗，如今已经站在了“超高端”的顶峰。

不仅是在CT上，还有MRI、DSA、GXR、PET/CT、US、IVD，东软医疗在所涉足的大型医疗设备领域，都已是锋芒毕露。

硬件技术上的“顶峰心态”，亦是为东软医疗在医疗装备领域的生态竞争中奠定王者基座。

医疗器械行业发展至今日，企业间比拼的早已不是单体硬件上的优劣，而是软硬一体与综合服务的生态化解决方案输出能力。

而当医疗服务行业从信息化向数字化、智慧化升级时，解决方案智能化、数据价值化，则是生态竞争的核心要义。

“东软医疗现在绝对不仅仅是一家硬件公司，我们还有基于设备和数据的MDaaS平台，大量应用互联网、人工智能和大数据等技术，输出各种医疗场景的解决方案。”

遗传了东软集团的软件基因，抓住了医院高质量发展的市场机遇，在武少杰口中，东软医疗俨然是一个硬件为骨、软件为魂，算法模型为大脑、解决方案为血肉的“六边形战士”。

按照官方的描述，这个“六边形战士”叫作“全产业链+全场景”的生态服务商。

放眼行业，以“建生态”为战略和以“服务商”定位者众，但没有几家公司前面挂着“双全”的定语。

于未来的市场竞争，武少杰心里清楚，东软医疗唯一要做的就是生态自证。

叁|两个市场

生态自证之战

这山望着那山高的技术追求是推动行业进步的源动力，但并不是全部。

在东软医疗一穷二白的初创时期，创业者们全凭梦想和热血撑起了一个民族品牌。而一个民族品牌，到底担当着什么样的使命？

答案，其实从未变过。

“东软医疗不断突破技术，冲击高端的同时，我们也看到了基层医疗的空白地带。如何让更多老百姓‘用得起、用得上、用得好’，同样是东软医疗作为民族品牌的一个重要使命。”

尽可能平衡好资源投入，合理配置高端与普惠设备的研发投入，根据不同机构的需求诉求提供相适配的产品、服务和解决方案，在武少杰看来，这也是一个需要不断精进的“技术活”。

高质量发展是整个中国医疗服务体系发展模式的升级，尤其是覆盖人口范围更广的基层医疗服务体系。

从国家医学中心、国家区域医疗中心、省级区域医疗中心，再到地方城市医疗集团、县域医共体所组成的分级诊疗网络，每一级医疗机构都有着完全不同的发展诉求，甚至在不同的地区也会差异很大。

当然，提供多层次、全场景的解决方案，正是东软医疗生态服务商的定位。

而东软医疗也早就通过打造区域影像中心和已经链接全国6000多家医院的MDaaS服务平台，将自身能力深度嵌入进了分级诊疗网络。

纵向打穿分级诊疗市场的同时，以医院数据挖掘推动产学研用的横向合作也是东软医疗构建的生态竞争力。

“我们联合东软集团打造更大的生态，不仅包括帮助医院、县域医共体高质量发展，也包括医疗机构和政府的医保管理等。”

武少杰说，数据挖掘在人工智能大模型的加持下，又会产生更多小模型和解决方案。如此，东软医疗便能更全面、立体、充分地形成生态竞争力。

东软医疗生态自证的舞台足够大

另一个变化，也让武少杰感到东软医疗整个团队的心态、干劲都有了很大的提升。

“去年7月，央企通用技术集团成为我们单一大股东后，我们也变成了医疗装备的国家队了。”

武少杰认为，中国通用技术集团有“两张床”，一个是工业母机的机床，另一个是医疗健康的“病床”，都是国家使命担当。

东软医疗也正在加速融入通用技术集团的大健康生态体系当中。

无需赘述横跨大健康产业的通用技术集团能为东软医疗提供什么样的系统支持，也不用多说东软医疗能给大股东带来什么样的创新点。

其实，更应该期待的是这对组合在全球市场如何领跑。

海外市场耕耘25年，东软医疗的医疗设备进驻110国的1.4万家医疗机构，总装机量突破5万台。更重要的是，通过13家海外子公司，东软医疗持续推进技术研发本地化、产品服务定制化和全球服务网络的构建。

如今，与通用技术集团的融合，成为国家队的东软医疗“高端突破、深耕区域，做‘一带一路’的领军者”的国际化定位更加明确。

“我们不再只是沈阳制造、出口全球，而是研发、供应链、生产全链条的全球部署；也不再只是在重要市场做本地化，而是要在关键区域建立生态。”在武少杰看来，这是一条中国医疗科技企业真正融入世界的路径。

深耕本土，覆盖全球。东软医疗生态自证的舞台足够大。

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