澳优2024年营收利润双增长，羊奶粉国际业务暴涨68.2%！

回望2024，是乳业负重前行的一年。生鲜乳价格连续三年下降，价格水平创历史新低；养殖场户大面积亏损，社会牧场尤其困难；乳制品消费明显下降，婴幼儿配方奶粉销售额更是同比下降7.4%。

面对复杂多变的经济消费环境，在不少乳企陷入增长瓶颈之时，澳优乳业却以一份营收与净利润双增的年报，交出了逆势突围的答卷。

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财报亮眼

营收利润韧性双增长

近日，澳优乳业股份有限公司（1717.HK）发布2024年度业绩公告。财报显示，报告期内，公司实现营业收入约人民币74.02亿元，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约人民币2.36亿元，同比增长35.3%。

分业务来看，奶粉业务板块实现整体收入约人民币58.06亿元。其中，羊奶粉业务实现收入约36.99亿元，同比增长12.7%；牛奶粉业务实现收入约21.07亿元。

澳优羊奶粉业务增长主要来自海外市场。2024年羊奶粉中国业务实现收入约30.53亿元，同比增长5.3%；羊奶粉国际业务实现收入约6.47亿元，同比大幅增长68.2%，并保持高速增长趋势，在公司自有品牌配方羊奶粉业务总收入的占比进一步提升至17.5%。

具体而言，中东市场表现稳健，沙特消费者对羊奶产品的认可度提升带动销量增长；美国市场成为新突破点，佳贝艾特羊奶粉1段登陆后迅速跻身亚马逊品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”；国内婴配奶粉市场则受出生率下滑影响持续收缩，整体增长乏力。

值得一提的是，经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证：佳贝艾特（Kabrita）已连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。

对于牛奶粉业务销量下降，澳优表示，“2024年，为维护品牌价值和市场秩序，公司在牛奶粉业务板块主动强化渠道体系管控，对销售表现产生了一定压力，但从长远来看，有助于确保品牌长远可持续发展。”

营养品业务板块实现收入约人民币3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约人民币1.76亿元，同比增长29%。

据悉，凭借差异化优势，NC舒鼻益生菌系列产品在线上线下双渠道表现亮眼。经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。

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逆势增长背后

澳优如何构建竞争壁垒？

澳优2024年财报亮眼，表面上看主要得益于羊奶粉海外业务以及营养品业务。但深入分析会发现，这份优秀财报源自于澳优始终立足于国际视野，通过实施差异化、多元化战略，依托科技创新能力，构筑起的竞争优势。

若撇开初期迅猛发展阶段，其实不难发现过去20年的中国乳业历史，企业想赚钱，普遍的策略便是用超前的产品优势或性价比，切入空白市场。

就比如2008年前后惠氏、爱他美等洋品牌们涌入国内市场，赚得“盆满钚满”，又比如后来飞鹤、君乐宝等国产奶粉玩家们开辟下沉空白市场，迅速崛起。

澳优的差异化战略之一便是避开牛奶粉市场红海，选择“以羊奶粉为突破口”的发展道路，于2011年通过收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，正式将佳贝艾特引进中国市场，并逐渐让消费者形成“羊奶粉=佳贝艾特”的认知。

进一步分析财务报告可见，瞄准空白市场只是战略开端。如今，澳优正以消费者需求为驱动力，持续满足其不断增长的营养与健康需求，以此强化其市场竞争力。

2024年，佳贝艾特推出晶绽、晶萃悦白、悦启等4款羊奶粉婴配新品和贝贝高、营嘉疏糖等3款儿童及成人羊奶粉，进一步完善“全球羊奶第一品牌”产品矩阵。

当然，频繁推出新品并非简单的数量堆砌，而是依靠澳优强大的科技创新能力。

目前，该公司已建立以全球研发中心总部为基地，以国家乳业技术创新中心成员单位、欧洲研发中心、澳洲研发中心、澳优（北京）特殊营养研究中心、中国疾病预防控制中心母乳科学研究重点实验室、澳优·江南大学特种乳国际联合研究中心等为支撑的“1+6+N”全球研发体系，申请国家专利540余项，开发上百款乳类产品和300余款营养品，近20项产品行业领先。

这一强大的科技创新能力不仅巩固了澳优在羊奶粉领域的领先地位，还催生了新的增长曲线——营养品业务。

自2016年进军营养品赛道，澳优专注于功能性营养品的研发与研究，并在这一领域不断取得突破。

2024年，旗下公司锦旗生物全面承接副干酪乳酪杆菌K56、动物双歧杆菌乳亚种BL-99等金标益生菌产业化生产和商业化推广，助力更多益生菌产品实现科学化、精准化、个性化发展。

与此同时，营养品业务还聚焦NC母品牌，布局了NC Kids、爱益森两大细分子品牌，满足全年龄段消费群体的差异化需求，成为抢占母婴与家庭健康市场的一大抓手。

总之，在乳业整体承压的背景下，澳优还能交出营收和净利润双增长的亮眼财报，是差异化战略、全球化视野以及多元化的业务布局的协同效应。这份财报不仅是企业韧性生长的见证，还为行业转型升级提供了宝贵的战略借鉴。

展望未来

澳优表示，2025年宏观环境依然不确定，行业仍将呈现减量竞争的态势，竞争也必将更加激烈。想在激烈的环境中赢胜竞争，关键要保持战略定力，并结合行业发展趋势与竞争及时调优经营策略，全面提升团队执行力。

展望2025，澳优团队充满了信心，并表示，“公司将坚持战略发展方向不动摇，以消费者为中心，做大做强核心业务与品牌；发挥营养品全产业链优势，打造明星菌株；坚持全球化市场战略，加速国际市场拓展步伐；持续深化‘澳优经营理念’落地，推动业务及组织进化；以更优的营养产品服务全球消费者，以更优的业绩回报股东、员工及社会各界，实现企业的长远、健康发展！”