橙漫山茶花爆品回归，做差异化产品，不打价格战，书亦烧仙草“想通了”

曾因供应链中断下架、被网友怒刷“意难平”的书亦烧仙草爆款“橙漫山茶花”，在这个4月再次出现在了书亦烧仙草的菜单上。

11日，书亦烧仙草官宣“橙漫山茶花”回归。消费者在社交平台惊喜刷屏：“什么？书亦最伟大的产品回归了？！”

消费者把这次回归的惊喜转化成了买买买的动力。据了解，橙漫山茶花回归上线40小时，销量突破100万杯，消耗约120000斤鲜橙，单日单店最高出杯465杯。

“橙漫山茶花”对书亦烧仙草意义重大。2022年，橙漫山茶花上线之后成了当季书亦烧仙草现象级爆品，在2023年下线后，消费者对其念念不忘，每年都有消费者在书亦的官方账号下问询橙漫山茶花何时回归。

此次橙漫山茶花的回归，可以看作是书亦烧仙草的回归。“你能看到书亦想通了，不纠结了，他们开始重视爆品了，开始把消费者喜欢的产品做大做强了。”行业人士张先生对此表示。他同时认为，这次爆品回归不仅是书亦烧仙草产品力的提升，更是对书亦供应链管理能力的一次大考。

“我觉得这家品牌的战略调整已经到位。接下来，就看其差异化战略怎么打了。”张先生说。

书亦真宠粉！

“仙品”橙漫山茶花升级回归

第一次上线的“橙漫山茶花”下架之时，无数网友在网络平台惋惜，并引发共鸣；此次橙漫山茶花强势回归，网友开心地表示：“我的快乐又回来了！”

4月7日起，书亦烧仙草就开始对此次“橙漫山茶花”回归造势。在长沙、成都两城，书亦烧仙草打造山茶花浪漫地铁专列，并推出“送出100万杯橙漫山茶花”惊喜活动。在小红书平台，与“橙漫山茶花”相关的笔记已经超1万多篇。

在“橙漫山茶花”上线之后，网友椰椰第一时间打卡，并晒出“橙漫山茶花”的新包装和周边：“三年等待终于回归了！周边小发卡太美了！”网友跟评：“橙漫绝绝子！”“不仅颜值天花板，也是好喝天花板！”

此次回归的“橙漫山茶花”并非简单复刻，而是书亦烧仙草在配方、原料、供应链上的全面升级。据了解，这次全新回归的“橙漫山茶花”经过书亦研发团队上百次精心调试，通过现制工艺，找到茶、奶、花、果四重香气的黄金平衡点。最终，书亦团队选择以乌龙茶之乡福建安溪的乌龙茶为茶基底，通过自研工艺将山茶花香气融入茶汤，搭配优质牛乳和现切湖北秭归鲜橙，将花香、果香、奶香、茶香交织，呈现出别具一格的口感。

“橙漫山茶花”最早面世是在2022年3月31日，高颜值的外包装，清爽好喝的无添加产品，直接引爆当年春季的茶饮消费市场。上市10天内，橙漫山茶花销量超过100万杯。但这款“白月光”曾因供应链问题于2023年短暂下架，引发消费者集体“意难平”。

“橙漫山茶花”重归市场的背后，是书亦烧仙草近两年深耕供应链的结果。据了解，近两年，书亦深度布局供应链，并深入福建乌龙茶、湖北鲜橙等上游产地，把控供应链源头。目前，书亦已经与6大种植基地合作，自建29个多温一体仓、9个水果仓、1个海外仓及200多条冷链专线搭建的供应链。

这背后看不见的硬实力成为书亦烧仙草持续输出差异化价值的核心引擎，也在为每一杯“橙漫山茶花”保驾护航。

行业人士认为，“橙漫山茶花”的回归不仅是书亦烧仙草与消费者的双向奔赴，还是书亦烧仙草以产品品质驱动品牌势能的商业逻辑的开始。

“橙漫山茶花的成功在于同时满足‘健康、颜值、情感共鸣’三重需求。若书亦能持续推出此类差异化产品，并稳定供应链，便有望在高端化与下沉市场间找到平衡点。”张先生表示。

重塑品牌

书亦烧仙草要做差异化产品

年轻消费群体需要的不仅是一杯解渴、低价饮料，更是一个能够满足情绪、口感、健康等多方位需求的社交货币。年轻消费者也愿意为情怀一掷千金。年轻人的茶饮选择，早已超越单纯的口腹之欲，成为生活方式的表达。

卖爆的产品承载着消费者对品牌的爱，这杯穿越周期归来的“橙漫山茶花”，既是书亦烧仙草对标传统轻乳茶的宣言，更是新消费时代品牌与用户的价值共振。

此次把网友的爆款白月光产品重新上架，对书亦来说不仅仅是一个产品回归的动作，更是一场战略变化的开始。行业人士张先生认为，橙漫山茶花的回归不是昙花一现的营销事件，而是书亦烧仙草品牌价值重塑的起点。

“有一说一，书亦烧仙草在品牌转型期间走过弯路，品牌在发展过程中需要平衡好创新与经典产品的延续性。这次你能看到书亦烧仙草想通了，正在以开放姿态回应行业变革。”张先生说。

茶饮行业越来越卷，价格也越做越低。但书亦选择此时升级产品，并围绕爆款投入研发与创新，这样的逆行让书亦烧仙草成了茶饮行业里独特的存在。

多位业内人士认为，橙漫山茶花的回归标志着书亦战略重心从“求量”转向“求质”。业内人士指出：“茶饮行业已进入‘超级内卷’阶段，仅有低价或营销噱头难以持续。书亦聚焦核心爆品并强化供应链，是其跳出同质化竞争的关键。”

“我们不会陷入价格战，而是通过烧仙草、橙漫山茶花这样的差异化产品，为消费者提供无法复制的独特体验。”书亦烧仙草创始人、CEO王斌在3月底的橙漫山茶花品鉴会上表示。

书亦烧仙草的转型之路，折射出新茶饮行业从野蛮生长到理性深耕的必然趋势。王斌曾表示，书亦不追求最大，但求成为最有温度的企业。

此次书亦烧仙草的再度回归，旗帜鲜明地彰显了品牌不打价格战，做差异化价值的独特之处。书亦烧仙草正在蹚出一条与消费者共同奔赴，体现品牌独特价值的新增长路径。

文/十一