小杨哥的“新抖音”，出人意料！

■作者 徐立（营销头版主笔）

■来源 营销头版（ID：mkt2000）

在经历了诸多波折后，三只羊旗下的小杨臻选App在4月8日上线，本以为能掀起一阵风浪，可现实却有点打脸。

上线初期，直播间观看人数少得可怜，只有几百人在线，和曾经大小杨哥在抖音直播时的千万流量相比，简直是天壤之别。

虽说小杨臻选App内商品种类丰富，涵盖了休闲食品、美妆护肤、个护家清、日用百货等多个品类，但销量也是惨不忍睹，部分产品销量仅为个位数，甚至还有销量为0的情况。

就在大家都以为小杨臻选要凉凉的时候，一个消息却突然引发了广泛关注。

据企查查显示，4月14日，合肥三只羊网络科技有限公司成功注册商标“小杨臻选”，其中商品服务项目里赫然包含了卫生巾。

图源：企查查

一石激起千层浪，小杨臻选这是要跨界做卫生巾生意了？

其实仔细想想，小杨臻选入局卫生巾行业也并非毫无征兆。

在此之前，小杨臻选就已经推出了湿厕纸产品，在生活用品领域有了一定的涉足。

从产品属性来看，湿巾和卫生巾都属于个人护理用品，消费群体也有一定的重合度。小杨臻选或许是想通过拓展产品线，在生活用品领域进一步深耕，打造一个全方位的个人护理品牌。

图源：小杨臻选App

就像小米，从手机起家，逐渐拓展到智能家居、智能穿戴等多个领域，形成了一个庞大的生态链。

小杨臻选会不会也想效仿这种模式，在个人护理领域构建起自己的小生态呢？

从商业角度来看，这种产品线的延伸有一定的合理性。

一方面，可以充分利用现有的供应链和销售渠道，降低运营成本。小杨臻选在发展过程中，已经建立了相对完善的供应链体系，与众多供应商建立了合作关系。推出卫生巾产品，可以借助这些现有的资源，快速将产品推向市场。

另一方面，也有助于提高品牌的知名度和影响力。当消费者对小杨臻选的某一款产品产生信任后，就有可能尝试购买其其他产品，从而增加用户粘性。

除了产品线延伸的考量，卫生巾行业本身存在的问题，或许也是小杨臻选入局的一个重要原因。

今年的央视315晚会，卫生巾行业被揭开的黑幕，让人大跌眼镜。

一些不良商家为了追求利润最大化，不惜偷工减料，用劣质材料代替优质材料，甚至还存在尺寸虚标、细菌超标等严重问题。

“翻新卫生巾”事件更是让人头皮发麻，某些商家竟然从各大品牌卫生巾生产商那里收购本该销毁的残次品卫生巾，进行简单翻新后再次售卖，全然不顾女性的身体健康。

图源：央视财经

这些乱象的存在，让消费者对卫生巾产品的质量产生了深深的担忧，也为新品牌的进入提供了机会。

小杨臻选如果能够抓住消费者对品质卫生巾的需求，推出质量可靠、价格合理的产品，或许能够在这个市场中分得一杯羹。

就像当年的瑞幸，在咖啡市场已经被星巴克等品牌占据大部分份额的情况下，通过推出高性价比的产品和创新的营销策略，成功在市场中站稳了脚跟。小杨臻选会不会成为卫生巾行业的“瑞幸”呢？

此外，同行的竞争或许也是小杨臻选推出卫生巾产品的一个推动力。

黄子韬在今年315晚会曝光卫生巾行业乱象后，迅速宣布将做透明化卫生巾工厂，并表示已收购工厂重新打造产品，还在直播间以1分钱的价格分批次售出近5万单卫生巾给顾客试用征集意见，虽然引发了一些争议，如被质疑产品长度不够、代加工等问题，但也吸引了大量的关注。

图源：黄子韬直播截图

东方甄选也于上个月宣布，最快在今年暑假推出自营卫生巾产品，目前产品已经定型。

东方甄选表示，这款产品通过了卫生巾国标、绿色产品、婴幼儿及儿童用纸品三大安全标准，承诺7个“0添加”，并将从专属仓库由顺丰、京东直接给用户发货，确保销售渠道可控。

图源：东方甄选

在同行纷纷入局的情况下，小杨臻选如果想要保持竞争力，不被市场淘汰，推出自己的卫生巾产品或许是一种必然的选择。

不过，这片红海可不好闯。卫生巾行业最敏感的莫过于信任问题——用户对安全性的执念远超价格敏感度。

从三只羊此前的发展历程来看，虽然曾经凭借疯狂小杨哥的个人影响力和独特的直播风格，在直播电商领域取得了巨大的成功，年带货额一度高达160亿元，但也暴露出了诸多问题。

“毒童鞋”“糟头肉梅菜扣肉”等产品质量问题被曝光，“香港美诚月饼”和“假原切牛肉卷”的虚假宣传风波更是让消费者对三只羊的信任大打折扣。

这些负面事件不仅让三只羊遭受了巨额罚款，品牌形象也一落千丈，不少粉丝纷纷脱粉，甚至在社交媒体上表达对三只羊的不满和失望。

在这样的背景下，三只羊走上了一条堪称“壮士断腕”的转型之路。

签定3家第三方品控机构、砍掉80%合作品牌、承诺“省不够随时退”，甚至App首播冷到仅有248人在线仍坚持“去小杨哥化”……

这套组合拳看似诚意满满，实则暴露了致命软肋——粉丝的信任早已被“翻车史”透支成负数。

三只羊要想重新赢得粉丝的信任，恢复往日的辉煌，难度可想而知。

再说，卫生巾这类贴身用品，一次质检丑闻就能让品牌万劫不复。近日被曝有异物的“绵绵的羊”便是一个血淋淋的例子。

图源：微博@蓝鲸新闻

三只羊若真想说服消费者，恐怕得把生产线直播拆解到每一片棉芯，学东方甄选搞“透明工厂”溯源，甚至请第三方机构24小时监控。

据悉，小杨臻选目前商品多在3.9-19.9元区间，走下沉市场路线。

但卫生巾用户更愿意为“安心”支付溢价，若死磕低价，反而会被贴上“廉价可疑”标签。

说到底，卫生巾生意考验的不是营销套路，而是对女性需求的敬畏心。

小杨臻选的未来充满了不确定性，它能否成功转型，重新赢得消费者的信任，我们拭目以待。也欢迎大家在评论区留言，分享你对小杨臻选做卫生巾的看法。

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