布局细分赛道，乐刻打响卡位战

当越来越多健身房已经逐渐学习具备"月卡""次卡"等特征时，曾经凭借着"月付""24小时""无推销"等特点迅速崛起的乐刻意识到健身市场竞争环境已经发生改变，想要更好发展下去，需要找到让自己重新增长的方法。4月15日，北京商报记者获悉，乐刻运动在成立十周年之际发布多场景品牌矩阵，包括主攻下沉市场的闪电熊猫、瑜伽普拉提馆"YOGAPOD小瑜荚"、专业铁馆"LOVEFITT拉飞"等。此次多品牌矩阵的发布，被业界认为是乐刻细分赛道卡位战的开始。

布局细分赛道

"多场景品牌矩阵是乐刻进入下一个发展阶段的重要布局，"乐刻运动联合创始人、联席CEO夏东如是告诉北京商报记者。

被认为是乐刻下一发展阶段重要布局的多场景品牌矩阵以"乐刻健身"和"FEELINGME乐刻私教馆"为核心，同时延伸出多个子品牌。包括"闪电熊猫健身"、体能社区"FitTribe飞踹运动"、瑜伽普拉提馆"YOGAPOD小瑜荚"、专业铁馆"LOVEFITT拉飞"、新一代大型健身房"Recore无限核子健身"等。

在乐刻的规划中，这些子品牌都有自己主攻的领域。如闪电熊猫主攻下沉市场。对于闪电熊猫去布局下沉市场，乐刻可谓是摸着石头过河。当被问到为何会推出闪电熊猫品牌去做下沉市场时，夏东告诉北京商报记者，"我们对下沉市场没有完全了解，也不知道乐刻能不能完全进入到下沉市场中，而乐刻发展模式有个非常重要的特点，即一卡通用。简单说就是全国乐刻门店使用的是一套规则，如果用乐刻品牌去做下沉市场，一旦部分下沉市场需要对规则作出改变，那么涉及全国门店的规则都会随之发生改变，这可能会出现一些问题。所以经过考虑，对我们不清楚的市场，我们用新的品牌去摸索"。

闪电熊猫作为乐刻探索下沉市场的排头兵在2023年被推出，根据官方数据，闪电熊猫目前已入驻绍兴、沧州、岳阳、洛阳、保定、蚌埠等城市。

除了下沉市场，乐刻目标在更多的细分赛道。如通过"YOGAPOD小瑜荚"进入专业瑜伽普拉提市场，同样以月付制为核心，提供精品瑜伽、普拉提团课及私教次课1V1等。而在专业铁馆和大型场馆方面，乐刻推出"LOVEFITT拉飞"满足进阶力量训练需求。"Recore无限核子健身"则在保持月付制的基础上，提供超1000平方米空间、设有完善淋浴等配套设施及丰富团课。

关于多品牌矩阵，夏东有着自己的思考。"随着市场用户需求的日益细分化，我们清晰地知道单一品牌难以全面覆盖各类运动场景偏好，基于对这一趋势的判断，乐刻近年来开始系统性地孵化和布局多个子品牌。"夏东如是说。

乐刻创始人兼CEO韩伟则认为通过布局多运动场景让品牌定位更加清晰，从而提高产业效率。"我们希望通过更精准的品牌定位，提供社会价值、创造优质产能供给、提高产业效率，覆盖更多运动场景，满足更多消费者需求，让更多人动起来。"韩伟说道。

寻找新增长点

"月付""小场馆""无推销""24小时"……这些关键词可以说是乐刻的标配。从2015年成立至今，乐刻也是凭借着这些特点迅速崛起，成为小而美健身房行业的头部企业。根据官方数据，截至目前，乐刻已在全国40城拥有近2000家门店，累计注册用户超1400万。此外，乐刻服务也延伸至健康生活场景，比如与轻食品牌FOODBOWL超级碗、桔子酒店合作，并参与共建杭州邻里中心一站式大型多元运动空间等。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看来，乐刻的发展带有一定的互联网思维裂变模式，其核心人群在于城市白领，健身是一种放松的需求，而时间维度拉长、不销售课程成为其差异化的地方，且通过合伙人的裂变方式，得以快速发展。

过去几年，在乐刻一路飞奔的同时，更多品牌也在涌向这个市场。

创立于2014年的超级猩猩，和乐刻如出一辙，主打24小时、按次付费、无推销等经营模式。超级猩猩虽然门店规模不及乐刻，但发展速度却不慢。2021年5月初，超级猩猩完成数亿元E轮融资，估值近10亿美元。根据天眼查信息，超级猩猩目前已经完成9轮融资。门店方面，目前超级猩猩门店数超200家，覆盖8座城市。此外，成立于2015年，以小而美、互联网智能化、月卡制等特点备受追捧的光猪圈同样以不慢的速度分食着这一市场。据了解，光猪圈旗下全国门店数量（包括自营及加盟）已超200家，且已经完成7轮融资。

随着同类定位的健身房越来越多，以及越来越多的传统健身房也都推出了月付机制以及价格更优的团课等模式，乐刻意识到，当下的市场环境与十年前已经有所不同。站在十周年的节点，乐刻需要做作出改变，寻找新的竞争模式。

韩伟也不避讳地谈到当下健身市场竞争环境变化对乐刻带来的影响。"行业竞争的加剧对于消费者而言是好事，对于品牌来说更像是良币与良币的竞争，乐刻很期待这样的竞争。"韩伟说道。

在知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，布局细分赛道乐刻要做好充足的准备，比如各品牌定位要清晰，避免"打架"，教练资源分配要合理等。乐刻需要利用好其成熟的运营经验、数字化管理系统，根据不同品牌特点制定相对应的策略。

北京商报记者 郭秀娟 张君花