出海新思路，支付创新与数字生态共建

——联动优势首批非洲科技出海项目整体验收完成

随着全球产业链不断延长，世界格局正经历深刻的变化，如今，中国企业掀起一股新的出海浪潮，“不出海，就出局”逐渐成为共识。企业的“出海战略”是必然趋势，加速了全球用户拥抱数字化世界的步伐，也为金融科技企业出海创造了良好的商机。

作为国内领先的金融科技企业，联动优势是2003年由中国移动和中国银联共同发起成立，凭借二十余年金融科技积累与中国移动支付发展经验，公司积极响应国家“一带一路”战略，面向全球发展中国家提供一站式解决方案，帮助其解决金融科技发展难题，提升金融服务水平，促进数字化转型。2021年，在亚洲和北美取得成功的基础上，联动优势正式进军非洲市场。经过多年精心研发和部署，成功为南部非洲某国家的电信运营商打造了一套全面的数字支付解决方案，目前，经双方充分沟通，该项目已整体验收完成。

图1非洲某国国有电信运营商移动支付系统MFS 项目交接仪式

图2移动支付系统MFS 的三个客户端

在项目开发沟通中，我们发现，客户的需求主要集中在如何用现有的数字化解决方案对原有业务进行升级改造，提供和创造更多的价值。这需要我们站在全局为客户提供所在行业的商业闭环解决方案。以本次支付系统建设为例，我们不仅解决了客户所需的支付系统问题，更是为客户搭建了包含面向个人用户的数字钱包应用、面向商户的收款应用以及面向代理商展业的应用在内的数字生态共建系统。

为提升客户体验，在项目实施过程中，我们综合考虑客户可能遇到的各种场景，比如有了支付系统，如何把支付的流水做起来，支付系统上承载哪些业务，拓展这些业务，需要那些营销工具和权益。如果是自营业务，如何对商品或者服务进行选品，如果是跨境的商品，如何解决海关、物流、以及跨境货款的资金回流问题，甚至有一些国家和地区，可能外汇储备不足，如何解决外汇问题等。在此次科技出海项目中，我们系统解决了客户所能遇到的各种问题，在整体验收过程中，联动优势产品与服务受到了客户的普遍认可和肯定。

图3 数字经济生态共建

弱水三千，只取一瓢。互惠才能共赢，联动才能致远。企业出海，各项成本都非常大，尤其是拓客成本，差旅和交付成本。所以，企业要深耕客户，行业之间共享客户资源，为客户提供能创造价值的一站式商业闭环平台，实现支付创新与数字生态共建。近年来，联动优势积极与生态伙伴互动，共同为客户提供价值创造服务。

图4 联动优势和生态伙伴互动，共同为客户提供价值服务

过去二十年，中国基于场景的超大规模市场，借助边际成本红利打造出的成熟商业模式、高性价比产品及成熟的数字经济产业链生态配套，已经具备生态输出能力和优势，向全球提供数字经济模式下的新质生产力。未来，联动优势将积极响应国家对外政策号召，进一步探索和研发金融科技的应用场景和可推广可复制的各类解决方案，推动支付创新与数字生态共建，助力全球发展中国家和企业数字化转型升级。