内外销巨变下家电业要“杀”出一条血路

今年以来，一线家电市场上拼低价、内卷式竞争等动荡局面，没有缓解迹象，反而愈演愈烈，呈现持续白热化。对此，家电圈认为，所有厂商要习惯市场的动荡和洗牌，还要学会在动荡中持续出拳出手，抢夺同行的蛋糕，最终“杀”出一条血路。

常伟 撰写

今年以来，面对国内和海外市场走势、竞争的持续性动荡与巨变，很多家电厂商直言：每天都在见证历史，每周都在经历巨变，每个月的目标任务都面临着难以完成的痛苦与挑战。

如果说，“唯一的不变就是变”是过去5年间，很多家电厂商对于产业和市场的认知。那么，今年以来，内外部的市场环境，对于家电厂商来说，早就不是变化这么简单，而是持续性动荡和难以捉摸。

对此，家电圈认为：变化是中国家电市场最近5年的主基调，内卷式竞争是最近3年家电厂商较量和博弈的关键词，动荡与巨变则是今年以来家电厂商在一线市场上的最大生存挑战。

为什么？

为什么会这样？相信，今年以来，很多家电厂商最大的疑问，就是对国内市场，以及海外市场的持续动荡，表示不能理解，甚至感觉有点“莫名其妙”。市场也好、经济也罢，怎么突然就变成这样了！

在家电圈看来，变化从来都是一个持续渐进的过程，绝对不是突然发生的，很多厂商都是经历了从量变到质变的跨越。但过程往往会被轻视和忽略。

国家层面，早在2018年就已经提出一个观点：世界正在经历一场“百年未见之大变局”。相信很多家电人都听过，也讨论过，但并没有真正去理解，这种变局对于家电厂商来说，到底意味着什么？

市场层面，从新常态的出现到新战役的打响，对于众多企业和商家来说，不过短短5、6年时间；从消费的高端化引爆，到消费的普遍性降级，以及消费的两极分化，对于众多家电厂商来说，同样不过短短3、5年时间。

无论是宏观层面，还是微观层面，变化一直是最近5年以来，中国家电产业的所有厂商，经历和面对的最大关键词。

过去几年，家电厂商很喜欢拿“新常态”来形容持续变化的竞争格局和消费环境。最近两年，真正考验家电厂商的不是“新常态”的市场环境，而是如何在“持续变化和动荡”的新常态中出手、出拳，打赢这场新战役。

怎么办？

动荡已经出现、竞争无法避免、恶斗还在持续升级、拼低价虽然面对指责却无法逃离……这些，正在成为最近1年多以来，中国家电产业所有厂商，面临的最大冲击和挑战。

不只是国内市场的消费需求、竞争格局呈现更为动荡走势，主流消费的低迷潮再度袭来；海外市场如今的动荡也在持续加剧，关税为代表的贸易政策直接封杀了中国企业在一些国家和地区的经营和抢夺……

面对这一局面，所有家电厂商怎么办，又凭什么滚动发展？家电圈认为，出路就一条，所有厂商必须要习惯在动荡中出拳，在持续竞争中调整经营的策略和打法，在积极应对竞争和变化中找到最适合自己的生存空间。

也就是说，外部环境的变化，家电厂商不能左右和决定，更无法改变。那么，家电厂商就只能从自身的经营理念、经营手段和经营策略等维度，主动调整和变化。一是心态要乐观、二是手段要多变、三是团队要给力、四是经营有章法、五是投入要持续。

本质上，不管外部的经济、市场等环境如何变化，对于家电厂商来说，唯一的不变就是：坚定信心、明确方向，最终持续投入和深耕。

会怎样？

对于很多家电厂商来说，经历过30年，甚至40年的风雨冲刷，面对持续、多变的动荡，从来不会害怕。正所谓，“兵来将挡，水来土掩”。

但是，让家电圈担心的，则是接下来的家电产业，最可怕的事情，就是一些家电厂商在动荡中很容易迷失自我。比如说，自暴自弃选择躺平，不积极拥抱市场和用户；骄傲自满自大，无视趋势和潮流的变化等。

现在，所有家电厂商心中非常清楚：过去40年的市场经营和操作经验，已经完全无法适应当前的市场竞争和用户抢夺。即使是拼低价格的内卷，带给家电厂商的伤害和透支，远远大于收益。

所以，未来家电市场怎么动荡，内销与海外又将怎么变化，都不重要。最关键的是，家电厂商要从业务模式、商业模式，以及交易流程和全价值链运营等维度，不断去突破，找到适合自己的商业打法。

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