途家2025房东大会：深化“好房东·好房子”战略，向低价内卷说不

勇砺商业评论 白丽

4月12日，途家民宿在2025年度房东大会上宣布，将继续深化"好房东·好房子"核心战略。自2024年途家推出“优选、严选、臻选”的金字塔体系以来，三选民宿预订量已经占到了大盘的半壁江山；而优中选优、一百套房子里才会选出一套的臻选民宿，入住率比普通民宿高22%。

为中国民宿市场培养更多的好房东，为消费者筛选出真正的好房子，这是途家的使命愿景与战略主张。途家CEO陈刚认为，“品质是民宿行业，也是途家的关键。我希望我们所有人一起来努力，这是我们的根基。”

向低价内卷说不：为什么他们可以“穿越周期”

“近两年民宿行业竞争格外激烈，但真正好的房源永远是稀缺的，在途家平台不愁订单，房东不会陷入劣币驱逐良币的焦虑中。”途家民宿高级副总裁胡阳表示，“我们所做的事情都是围绕着让好民宿能被真正看到，让好房不愁卖，带领中国民宿摆脱低价内卷。”

2020年开门迎客以来，“北京睡眠研究所”一直保持着高入住率。凭借便利的交通和独特的设计风格，这家民宿还成为杂志拍摄的热门目的地。房东张桐成了京郊民宿圈的名人，经营着12套院子。当倒闭、退场、同质、内卷等消息充斥民宿业，却有一批和张桐一样的房东，在稳扎稳打，经营好房，穿越了周期。

“我们民宿目前保持着每个月七八成的入住率。”途家房东王先生说。他经营的青岛多田民宿是背靠崂山，面朝大海的树屋民宿。谈及经营秘诀，王先生说，“我们做树屋民宿的初衷是贴近自然，让客人能够感受当地环境的气息。这也是我们与其他民宿最大的不同点。”

2024年途家发布了“好房东·好房子”战略，围绕着“好房子”战略，途家推出民宿金字塔体系，定义出好民宿的标准，并分级运营，为消费者筛选出真正靠谱的好民宿——系统数据筛选出优选民宿、实地验真筛选出严选民宿，房东档案筛选出臻选民宿。

这一体系也得到了市场认可，用户更愿意为这类优质民宿买单。据了解，三选民宿预订量已经占到了大盘的半壁江山。“用户正在用脚投票，我们相信金字塔民宿预订占比还会持续提升。未来平台会坚定地与靠谱房东一起为用户提供优质民宿服务。”胡阳说。

在途家民宿体系里，百里挑一的民宿是“臻选民宿”，也是金字塔体系中的塔尖。尽管臻选民宿数量只占途家平台房源的1%，但这些民宿的入住率比普通民宿高22%。目前，臻选民宿分布最多的城市包括大理、北京、湖州、杭州、三亚、重庆、上海、成都、苏州和青岛。西藏林芝、新疆喀什等城市也有民宿入选臻选的行列。

“好房东·好房子”2.0：AI+视频，帮中国好民宿加速成长

“2024年我们做的是建立标准，让优质房源跑出来，脱离劣币驱逐良币的漩涡。2025年途家要做的是坚持‘好房东·好房子’战略，带领行业跑起来——提高效率，通过AI赋能、营销体系更新、货架展示形式改版和房东成长公益课等高效运营手段，帮中国好民宿加速成长。”胡阳说。

近年来，民宿行业的竞争愈发激烈，为带领更多民宿走出低价内卷怪圈，途家提出了“好房东·好房子”战略，从房源品质提升和房东特质展现两方面入手，赋能更多民宿。

干净、卫生、有亮点，是用户选择民宿时的基本诉求。针对这一特点，途家在2024年推出实拍视频功能，展现民宿的真实状况，让用户在入住前就能“眼见为实”。数据显示，经过半年多的运营，每三位用户中就有一位会点开视频查看，有实拍视频的房源差评率下降了近四成。

同时，随着越来越多的新房东入场，民宿行业竞争也变得愈发激烈。企查查数据显示，2023年民宿相关企业的注册量同比增长超1倍，此后一直保持高位增长。途家数据显示，截至2025年3月，平台在线房东数量同比增长20%，较2019年翻了两倍。

途家坚信，好的民宿背后一定站着一位好房东。围绕“好房东”战略，途家行业率先推出“诚信分”，引导房东在激烈的竞争中坚守诚信经营底线，并于2024年7月上线了房东成长公益课。公益课通过直播和视频形式，为房东提供经营指导，帮助小白房东快速成长。截至目前，公益课已直播170场，覆盖全国12万房东。

“中国有近百万民宿房东，这一群体仍在不断壮大。未来，我们的公益课计划覆盖更多下沉县市的房东，助力行业整体升级。”途家高级副总裁胡阳表示，“民宿行业的核心在于品质和服务，这是我们始终不变的追求。我们将继续探索更多创新举措，帮助房东成长，让好房和好人一起跑出来。”（白丽）