京东、美团、拼多多、永辉、华润等巨头出手！助力外贸企业扩宽内销渠道

近日，商务部已组织有关商协会、大型商超和流通企业座谈，研究更好发挥各自优势，帮助外贸企业扩宽内销渠道。相关商超的做法是中国众多行业协会和商贸企业用实际行动，捍卫发展权利的典型缩影。 面对美国政府的关税冲击，多家电商平台、零售龙头们纷纷推出扶持计划，助力外贸型企业扩宽内销渠道。

记者注意到，多家企业已经开通了为外贸企业的入驻开通了绿色通道，简化流程并加急处理；开通外贸优品专区，通过流量倾斜、渠道和营销支持，快速触达消费者。

阿里旗下“盒马”、美团旗下“小象超市”、叮咚买菜、华润万家、永辉超市等公司还提出，愿意和广大外贸企业联合开发，打造适合内销的自有品牌或创新产品。

电商、零售巨头“喊话”外贸商家

4月11日，京东宣布将推出2000亿出口转内销扶持计划。未来一年内，京东将大规模采购不低于2000亿出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。

京东方面表示，很多“出海”多年的外贸企业都具备优秀的生产能力，产品品质过硬，但在出口转内销的过程中，存在不熟悉国内市场、缺乏运营经验等挑战。为此，京东将在商务部及各级政府部门指导下，对扶持外贸企业做好规划布局，在各地开展多种形式的招商对接。

拼多多此前披露，平台将推出“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设，助推平台商家新质转型升级，全力构建用户、商家及平台多方共赢的商业生态。

“千亿扶持”计划还将加大对跨境中小商家的补贴力度，针对性帮助跨境商家稳定生产，降本增效，应对出海风险。拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻称，“我们有决心担负起平台商家转型发展的成本与风险，也有足够的战略定力应对外部市场环境的不确定性，我们会优先保障中小制造业的稳定发展和健康利润。”

此前，在线下拥有超过700家门店的永辉超市发布《致中国优质供应链的一封信》，公开向出口受阻的中国制造业企业开通“绿色通道”。华润万家也正式推出了四大举措助力外贸企业开拓内销市场。

记者注意到，京东、美团、盒马、叮咚买菜、华润万家等公司均在入驻、经营、品牌打造等方面推出具体举措。

美团“小象超市”将开辟专门通道，对接外贸转内销的生鲜食杂企业，对进入”小象超市“的外贸优品打造专有场域，提供专有营销方案，予以相应支持

盒马为外贸企业开通了24小时专人加急处理、简化认证流程的绿色通道，欢迎百货品类外贸企业入驻近期在盒马APP上线的“云享会”频道，盒马后续还将在频道内上线“外贸专区”。

华润万家将匹配不同企业的产品定位，分级分类在旗下精品超市、综合超市、社区超市落地，让更多优质商品通过全国2000余家门店走进万千家庭。

京东将安排专业采销队伍驻点办公，直接采购外贸企业的优质产品，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持，加快打开销路，防止低价内卷。

外贸企业将迎来合作开发新品牌、新产品的机会。美团宣布，“象大厨”、“小象”、“象小家”等自有品牌将优先选择具有优质供应链的外贸企业作为品牌合作企业，打造适合内销的自有品牌。

叮咚买菜将开放更多商品联名和定制的合作需求，帮助外贸企业研发适合国内家庭消费群体的优质商品。

盒马对于愿意共同探索创新研发的外贸企业，将发挥自身数字化的锁场，协同开发更贴合用户体验和流行趋势的新品，未来可在盒马线上线下全渠道上架。

此外，盒马推出物流供应链支撑，开放盒马三级仓网体系优化供应链服务。叮咚买菜表示，释放商品包装、仓储设备等多项采购需求。华润万家将通过旗下商贸公司，提供“代理+经销”双引擎，助推出口外贸企业加速在中国市场的成长。京东也将对入驻的外贸商家，提供密集培训，加大补贴及各类资源支持，帮助商家快速拓展国内市场。

八家行业协会联合倡议

4月11日，中国商业联合会、中国连锁经营协会等八家行业协会联合发布《关于推动商贸流通行业拓展内销市场的倡议书》（下简《倡议书》）。

《倡议书》强调，当前，拓展国内市场、促进内外贸联动发展，做好出口商品转内销的工作，已成为当务之急。为此，中国商业联合会联合中国连锁经营协会、中国百货商业协会、中国烹饪协会、中国饭店协会、世界中餐业联合会、中国城市商业网点建设管理联合会、中国友谊外供商业协会向全国商贸流通行业发出倡议，全国商贸流通行业和广大企业要强化大局意识，主动作为，敢于担当。

在开放渠道方面，《倡议书》表示，针对外贸企业国内销售渠道尚未全面建立的困难，商品市场、百货商场、连锁超市、电商平台等批发零售企业要开设绿色通道，设立外贸产品内销专区、专柜，举办外贸优品展销活动，为外贸企业提供展示和销售平台。餐饮、酒店等行业企业优先采购符合标准的设备设施、外贸食品、餐具酒具和酒店用品等，拓宽外贸产品内销渠道。电商和直播行业要采取措施，将外贸商品在平台设立专区或以直播的方式推广销售。同时，鼓励企业利用自身渠道优势，开展线上线下融合的促销活动，提升外贸产品的市场认知和销售量。

在助力转型方面，《倡议书》提出，行业协会要充分发挥桥梁纽带作用，组织产销对接会、培训会等活动，帮助外贸企业了解国内市场需求和标准，推动产品适销对路。批发零售企业要优化采购机制，优先外贸产品进入国内市场，提供渠道支持和数据支持，助力外贸企业精准对接国内消费需求。同时，组织外贸企业进行市场调研、品牌推广、产品转型、国内市场产品研发等服务，帮助外贸企业更好地适应国内市场。

此外，《倡议书》鼓励企业利用专卖店、快闪店、集合店、电子商务、社区团购等新业态新模式，扩大外贸产品内销规模。鼓励优质外贸产品展销进社区、进机关、进院校、进交通枢纽。支持外贸企业与商贸流通企业联合开发适合国内市场的产品，培育自主品牌，提升市场竞争力。同时，支持内外贸企业合作，优势共享，积极探索新的商业模式和营销策略，共同扩大国内大市场，优化升级产品结构，进一步优化资源配置，提升竞争力。通过创新产品和服务，满足国内消费者多样化、个性化的需求。

值得一提的是，今年3月以来，“外贸优品中华行”活动陆续开展，上海、广东、山东、四川等经济大省和部分国家级行业协会，围绕轻工、家电3C、家具家居、食品等重点行业，组织开展外贸优品专项对接洽谈活动，都取得了积极成效。

在明日开幕的消博会期间，商务部将举行外贸优品中华行全国启动仪式，进行全面动员，发布全年工作安排，交流工作经验；行业协会发布联合倡议，电商平台介绍支持措施。另外，展馆内还将设立外贸优品专区，组织系列产销对接活动。