《鬼谷子》识人术：了解一个人，从其喜好和欲求入手

文|颜小二述哲文

我们行走于世间，难免需要与人打交道，许多时候，一件事我们是否可以做成，往往就看我们“选择”的那个人是不是“可信”，是否“靠谱”。但是，人心隔肚皮，如何判断一个人是不是“可信”，对于许多人来说，可能是一生的“课题”。

“识人”虽难，但也并非完全无迹可寻，早在千百年以前，鬼谷子就告诫我们，从一个人的喜好和欲望入手，可以探求一个人的内心。为什么这么说？请各位随我继续往下看。

一、《鬼谷子》识人术：喜好现“人心”

在社会上摸爬滚打，为了保护自己，我们每个人会在面对不同的人、处于不同的场合的时候，相应对自己进行“美化”。这种“美化”，换种说法，其实就是“伪装”。

人们“伪装”，一方面是为了保护自己，一方面也是为了达成某种目的。但是，更多时候，人们聚在一起，想要在“合作”之下实现“成事”的目的，就需要坦诚相对。这种时候，想要成事的人，懂得如何去识破他人的伪装，就显得尤为重要。

关于看到他人真实内心的办法，《鬼谷子》下面这段话值得借鉴：

审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。

这句话的意思，直接翻译过来就是，如果我们想要了解一个人的底细、探听对方的虚实，可以观察对方的喜好和欲求去了解。

其实鬼谷子的底层逻辑很好推理，每个人的一举一动都是有其目的，而目的的背后，实际上就是一个人的欲求。这种时候，我们想要了解一个人的真实想法，从对方的目的、喜好、欲望出发，往往会更加准确。

二、不要过于高调展示自己的欲求

鬼谷子的识人术，可以帮助我们了解他人，但是我们深入思考，其实也可以成为警惕我们的一个提醒。

如果我们想要更好地保护自己，避免被心术不正的人钻了空子，这种时候，我们就不要轻易暴露我们的喜好，为人处世要更加低调一些。对于不太熟悉的人，稍微保持一下神秘感，往往对自己的发展并无坏处。

过于高调地展示自己的欲求和爱好，如果是身居要职，那无异于是在悬崖边跳舞。许多时候，有些人可以拒绝金钱名利的诱惑，但是对于“投己所好”的诱惑，往往就非常考验一个人的定力了。

三、写到最后

每个人都有自己的喜好，这种喜好未必一定是名利金钱，可以是某种运动，也可以是热爱书画等等。但是，一旦自己的喜好、欲求被心术不正的人知道，那么我们的喜好难免会成为被人利用的突破口，稍不留意，在别人投其所好的攻势下，我们就容易掉入陷阱。

因此，我们在为人处世、与人相处的时候，不妨神秘一点、谨慎一点，等到真正了解对方，找到志同道合的人的时候，我们再适度地坦诚相待，这不仅是保护自己的一种方式，也是一种处世智慧。

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