当“老妇人”拥抱年轻力，尤文图斯如何“卷”进中国市场

意甲尤文图斯在上海新天地打造的“青春尤园会”成为海外俱乐部在国内线下拓展的一大亮点。

当下，欧洲俱乐部在国内开设办公室或者落地活动并不鲜见，但有那么一家俱乐部却玩出了新花样。

3月，作为上海地标的新天地商圈迎来了一场名为“青春尤园会”的活动，这是意甲尤文图斯俱乐部为广大球迷和年轻一代独家定制的一场融合运动与时尚的潮流盛宴。

现场的俱乐部周边产品展示琳琅满目，其中的跨界元素更让人眼前一亮，尤文图斯与英国街头潮牌Palace Skateboards、巴西街头艺术家Kobra、德国时尚杂志及品牌032C合作推出的一系列联名球衣，让我们看到了潮流艺术与足球的相互拥抱，加之充满趣味的射门游戏、足球电竞等体验，原本就热闹的新天地更是人流不绝，而随着尤文传奇球星特雷泽盖的空降现场，活动被推向最高潮。

对于足球迷来说，这注定是不容错过的场合，体育IP与时尚潮流相结合，更多的年轻人群体同样乐在其中。当下，可能有人会疑惑，这场面向年轻人的青春风暴为什么会由意甲超过百年历史的俱乐部尤文图斯来引领。

活动现场吸引了很多球迷前来打卡。

一场青春秀，尤文走向新时代的生动写照

尤文图斯（Juventus）源自拉丁语“iuventūs”，本义就是“青春”。身处现场的尤文图斯亚太总经理Stephanie Chen给出了解释，在她看来，坚持与创新其实一直是这家成立于1897年的老牌俱乐部不变的精神内核。

当然，Stephanie并没有回避尤文图斯乃至整个意甲如今面临的一个共同问题——迫切需要吸引年轻的球迷群体。

“意甲曾经被称为‘小世界杯’，但我们的球迷年龄普遍偏大，大多数是70后到90后，不仅仅在中国，在全球都是如此，这让俱乐部的发展进入了一个瓶颈期，我们需要在品牌策略和发展路径上做出更大胆的尝试。”

在这样的大背景下，争取更多的年轻人就是破冰的关键，从眼下新天地炫酷的潮流派对回溯，早在2017年尤文图斯就大刀阔斧地开始改革。

尤文图斯亚太总经理Stephanie Chen强调俱乐部要吸引更多的年轻球迷群体。

一马当先的就是LOGO的变化，从过往欧洲俱乐部整齐划一的徽章式LOGO，变成了如今人们所看到的更富现代感的线条勾勒，值得一提的是，LOGO设计灵感汲取了斑马军团球衣的黑白条纹、意甲冠军标志盾形图案和代表“Juventus”的英文字母“J”，三项共同构成尤文图斯的俱乐部基因。

“我们是欧洲老牌俱乐部中第一个改变LOGO的，也是意大利第一个成立女足的俱乐部，大家都叫我们‘老妇人’，其实我们在做很多先锋的事情……”Stephanie强调，新的LOGO传递着一个信息，尤文图斯不仅仅是一家足球俱乐部，也更加品牌化，同时代表着一种年轻潮流的生活方式。

在足球历史文化悠久的欧洲，改变并不容易，但过去这些年尤文在市场上得到了积极的反馈，比如2019年与潮流品牌Palace Skateboards合作，2023年与德国时尚杂志及品牌032C携手，包括社交媒体粉丝的迅速加新……这让俱乐部更有信心沿着这条路走下去。

时间来到2024年11月，俱乐部成立127周年之际，尤文图斯又一次完成了品牌的升级，以“We Are Youth. Since 1897（尤文正青春）”为理念，进一步强化其年轻化的战略。据Stephanie 介绍，这被作为俱乐部走向新时代的一个时间节点，以此为契机，过去几个月时间里，尤文图斯在全球都落地了相应的系列活动，此番在新天地举行的“青春尤园会”也是其中之一。

“可能我们和很多足球俱乐部举办的活动并不太一样，比如地点设在新天地，比如活动内容更加贴近潮流时尚，我们的目的就是想更加年轻化，触达更多的年轻群体……” Stephanie一言以蔽之。

透过眼前的新天地商圈，石库门历史风貌与现代都市生活的完美交汇，似乎也为走过百年的尤文图斯拥抱未来给出了最生动具象的诠释。

尤文图斯希望用更多新颖的线上和线下活动与中国球迷产生更深层次的连接。

中国永远是尤文最重要的海外市场之一

尤文掀起的这一股青春风暴背后是对于中国市场的高度重视，在Stephanie的描述中，自从俱乐部2019年在香港设立亚太办公室以来，亚洲尤其是中国就是工作的重心所在。

对于很多中国的尤文球迷而言，最珍贵的记忆也属于2019年。当年7月份，尤文图斯与国际米兰在江苏南京进行了一场国际冠军杯的赛事，拥有C罗的尤文图斯将南京奥体中心变成了自己的主场。赛事期间，尤文图斯在上海东方明珠还揭幕了Juventus Village线下球迷体验中心，同样带来热烈反响。

一定程度上，尤文图斯中国行的火爆促成了随后亚太办公室的落成，时至今日，Stephanie坦言，尤文图斯在中国是有长远规划的，“开拓市场，并不是打一场比赛、做一次活动就结束了，需要和当地的球迷、合作伙伴做更深入的连接。”

过去这些年，尤文图斯在中国的社媒运营成绩斐然，目前尤文全网社媒粉丝数量超过680万。Stephanie认为“本土化”是关键，点开尤文的中文社交平台账号，除了能够看到球队的动态外，还有诸多接地气的内容策划，每逢中国的传统佳节，尤文图斯官方为中国球迷着力打造“尤文影业春节视频”也已经成为传统。

“尤文图斯球迷杯”已经成为最受中国球迷欢迎的线下球迷活动。

如果说社媒是在线上与球迷互动，那么尤文还将球迷服务带到了线下。“青春尤园会”期间，“尤文图斯球迷杯”一并启动，全国各地多达16支由官方球迷协会组成的球队参与角逐，这项赛事始于2023/24赛季，今年已经是第二届。

值得一提的是，在中国落地办公室的海外俱乐部其实都有相似的诉求：做好球迷服务和品牌推广，尤其是在商业上有所建树。对此，Stephanie直言，商业开发并不是一件容易的事情，让合作伙伴真正受益才是撬动商业赞助的根本。

“如果只是为品牌提供俱乐部或者球员的肖像权，能做的事情相对单一，我们需要通过更多资源的整合来激活赞助……”Stephanie拿尤文与中国品牌百岁山的合作举例，合作源于百岁山2017年在意大利建了水厂，如今在尤文的安联球场，最抢眼的就是这家中国品牌，无论VIP包厢还是球员的饮用水都使用百岁山，甚至在尤文图斯旗下的酒店里，打开冰箱，看到的还是百岁山。

尤文图斯传奇球星特雷泽盖与中国球迷以及合作伙伴代表欢聚一堂。

尤文图斯希望用这样的深度绑定为赞助商带来更大的曝光度，与此同时，也在通过覆盖全球的各种活动推广帮助赞助商更好地触达潜在消费者，比如从23年开始打造“球迷杯”，百岁山不出意外就被嫁接进来，

Stephanie很有信心地表示：“赞助商的重点市场在哪里，我们的推广资源就会落到哪里，凭借尤文图斯在全球的影响力，我们有能力为赞助商做好服务。”因为合作顺利，百岁山与尤文的合同已经续约至2028年，对于一家渴望深耕中国市场的老牌球会，这种长达11年的合作关系无疑具有说服力。

当下，为期三天的“青春尤园会”是尤文创新品牌理念的最生动展示，而尤文的中国战略注定奉行长期主义，在俱乐部的规划中，也在考虑将营收多元化，从相对单一的to B做更多新的探索，扩展to C的可能性。

可以预见，以足球为核心，尤文图斯的中国故事未完待续，未来的日子里，这家欧洲豪门与中国球迷、中国市场还将擦出更多火花。