OPPO中国区总裁刘波：国补让手机行业发生结构性变化

“当前国内手机市场增长核心集中于4000元以上高端价位段，第三方机构预测今年市场结构性变化显著，4000元+价位段销量同比增幅超20%，呈现强劲增长态势。”近日，OPPO副总裁、中国区总裁刘波在接受南都湾财社记者等媒体采访时表示，4000元+价位段销量增长趋势与OPPO品牌高端产品布局高度契合，未来公司将进一步深耕该市场以扩大份额优势。

对于今年的线下布局，刘波透露：“今年要落地的事情，就是要增加线下体验店，另外增加体验店里面过去除了卖商品之外的服务。我们会把过去线下有大量的体验顾问这件事情发挥得更好，让他们更多的服务好用户，这是我们线下改变的核心。”

自1月20日起，手机等数码产品国补政策在各地陆续落地，全国消费市场迎来一波“换机热”。商务部数据显示，截至4月6日消费者申请手机、平板、智能手表（手环）3类数码产品购新补贴6486.6万件。央视新闻报道，受消费品以旧换新政策加力扩围带动，一季度新扩围的手机等通信设备零售同比增长27.3%。

对于国补话题，刘波表示，相关政策对于节假日促销效果明显。“比如说刚过去的清明节假日和去年同比会变高，现在确实是大家的消费相对会集中一些，可以看到在节假日期间相对效果是比较好的。另外3月份有下降一点，但是我们看到清明节，节假日的时候表现不错。我们的判断，包括在五一、暑期，618 节点，我认为表现还是没有什么问题的，整体中国市场会有一些增长的。”

此外，刘波认为国补政策对于提升消费者“向上”消费有促进作用。“国补整体的消费者来说有两类，第一类，六成以上的用户会去升档，比如过去预算3500元，这个时候就会去买一个4000元的产品。或者过去买2000元，这个时候会买3000元的产品。从我们定性的研究上，大概有六成用户会有这样的购买决策。另外还有20%-30%的用户，比如原来想买2500元价位段的，这时候会买原来3000 元价位段现在降到2500元价位段的，可能钱不会变化，还是买了2500元价位段的手机，但是少了300元。我们看到绝大部分用户还是喜欢买一个更贵一点的。”

刘波进一步分析，国补政策下有望增加销量的市场价位段，主要是集中在4000+元。其进一步解释，近三年来中国市场，只有4000+元价位段在增长。“虽然手机市场整体规模变化不大，但是4000+元的增长非常大。在中国的市场里，4000+元的产品已经超过了9000万台每年，也就是说接近1/3的市场在这个价位段。”

刘波还透露，最近公司研究发现，从2000元到6000元价格区间的手机产品市场份额同比有所增长，而2000元以下的手机销量同比减少，“实际上国补推动市场产品结构有巨大变化。根据这样的消费情况，我认为它对市场大盘的GMV的增长，整个盘子金额的增长是非常有帮助的。”

值得一提的是，自去年以来OPPO手机造型和功能越发向苹果手机靠拢，不少消费者将其视为iPhone的“平替”，并调侃式地将其产品称为“Ophone”。

“当看到Ophone这个名字的时候，我觉得这代表了用户对于OPPO手机在设计体验的充分肯定。”近日，OPPO首席产品官刘作虎毫不讳言，OPPO此次推出的全新Find X8系列产品“要全面比肩iPhone”，同时在生态上也要充分融入iPhone生态体系。

南都湾财社记者注意到，在新品发布会现场，iPhone 16 Pro Max 成了OPPO多重功能的对比机型。刘作虎说：“当下用户最在意的几个核心需求，比如在影像、游戏体验、续航、通信等方面，OPPO都实现了对iPhone的超越。”

随着近期全球手机市场变化，苹果可能因关税政策提价，或将为国产中高端手机市场腾挪出部分空间。刘波表示，市场机遇总是留给有准备的企业。“不管是别人有问题（带来）的机会，还是说突然而来的机会，每一个机会来的时候，你准备好了没有？这个是非常关键的，如果不做好我们应该做的事，就接不到那一杯羹。”

采写：南都·湾财社记者 孔学劭