三驾马车驱动创新：上汽通用汽车金融解码“新媒体新营销”新范式

在数字经济浪潮席卷汽车产业的当下，上汽通用汽车金融以一场如火如荼的"新媒体新营销"变革，揭开了其在汽车金融领域构建数字化生态的战略蓝图。通过主机厂联动、经销商共创、全员参与的"三驾马车"驱动模式，这家行业领军企业正以创新姿态突破传统金融服务的边界，开辟出一条营销场景化、流量资产化、内容产品化的转型升级新路径。

01

紧跟主机厂

构建直播新生态

上汽通用汽车金融紧跟主机厂步伐、与主机厂深度合作，金融元素走进主机厂直播间，形成“预热引流-权益激活-精准跟进”的全流程服务体系。当金融产品通过场景化内容成为“可传播的数字消费品”，传统获客模式正在被重新定义。

首先，流量资产沉淀。依托九大自有媒体平台、并与主机厂自媒体平台联动，构筑"中央流量池"。联合主机厂在微博、小红书、抖音等社交平台提前预热、互相引流，成功将金融服务融入用户购车场景。其次，权益生态创新。创新“专属金融权益+限时秒杀+抽奖裂变”的复合型打法，将金融服务转化为可感知的消费体验，有效吸引了潜在客户。再次，数据转化追踪。建立30/60天双周期数据追踪模型，通过线索追踪+活动后链路复盘，与主机厂一起打通销售后链路闭环，真正实现“品-效-销”传导升级。

2024年以来，上汽通用汽车金融走进主机厂直播间累计16场（单场3-31天），助力获客线索2.6万条。2025年首季度，凯迪拉克CT5金融专场直播吸引11万人次观看，收获595条高意向客户线索；别克GL8 PHEV专场直播实现4.5万场观，线索转化效率持续优化。针对五菱春季电商节定制的“秒杀1888金融福利包”限时优惠活动，更以轻量化玩法显著提升用户参与度。2025年，上汽通用汽车金融将尝试助力主机厂打造直播IP及直播获客常态化，24次合作直播、助力获客线索3.5万条。

02

经销商短视频大赛

激活流量新势能

面对短视频流量红利，上汽通用汽车金融以“经销商短视频大赛”为载体，在抖音平台掀起“车+金融”的内容革命。2025年首季赛事仅持续一个月，即收获1281条创意视频、630万曝光量的战绩，验证了携手经销商共创内容生产模式的爆发力。

为激活全国经销商网络的内容生产力，上汽通用汽车金融发起“车+金融”主题抖音短视频大赛。参赛作品利用各种创意植入上汽通用汽车金融方案，例如，通过“购车分期计算技巧”、“金融方案对比解读”等主题，将复杂金融产品转化为通俗易懂的生活化内容，深入浅出地为普通消费者讲解金融知识，以及金融购车的便利。在合作经销商同心协作下，形成规模化传播效应，进一步扩大公司的传播声量与品牌曝光。同时，通过大量“车+金融”短视频的传播，有效提升了消费者决策效率，帮助经销商获取高意向线索。

2024年，公司初步尝试经销商抖音短视频大赛，首届比赛获得了1330条参赛视频、1330万播放量。2025年，公司计划开展一系列赛事，目标全年实现5000万次视频播放量，并助力销售转化。

03

新媒体总动员

锻造数字化内生动力能

“打造内外双引擎”，是今年上汽通用汽车金融新媒体的重要战略思路。外部引擎，即经销商抖音短视频大赛。内部引擎，则是指“造浪向新”全员新媒体大赛。在2025年开启的“造浪向新”，不仅是一场全员动员，更折射了其背后“将组织能力重构为战略级生产要素”的深层逻辑。

“造浪向新”全员新媒体大赛的战略意义在于，通过全员参与，以赛代练，提升全员新媒体技能；同时，培养新媒体人才，孵化金融领域KOF账号；并进一步完善公司新媒体矩阵，构建内容流量池。

在2025年的首季比赛中，市场销售部全员参与，投稿作品涵盖金融知识科普、用车场景演绎等多元主题，参与率达124.5%。 在这一过程中，公司通过建立内部素材库、开展新媒体技能培训，将优秀案例转化为可复用的标准化工具，有效培育了公司新媒体氛围，夯实了新媒体工作基础。2025年，将“由点带面”地稳步推进“造浪向新”活动，后续将范围扩大到全公司，并挑战90%的参与率目标。

在全员练兵的同时，上汽通用汽车金融也以专业化的能力运营自媒体矩阵、夯实公司流量池。目前，公司拥有9大自媒体平台、近600万粉丝，重点包括抖音号、微信视频号、微信公众号、微博、小红书等。依托自媒体矩阵，公司与时俱进，强化C端传播，以全新的年轻姿态踊跃融入新潮流，向新而生，从“融”出发。

结语

通过助力主机厂直播精准获客、短视频扩大声量、全员共建内容生态的立体化布局，公司正在构建“品牌曝光-客户触达-销售转化”的全链路数字化能力。在汽车产业向"新四化"加速转型的今天，上汽通用汽车金融的探索证明：当金融机构跳出传统服务商的角色定位，以生态构建者的姿态深度融入产业数字化进程，必将打开价值创造的全新维度。这场"新媒体新营销"变革，既是应对时代挑战的破局之举，更是引领行业进化的战略宣言。