澳优凭什么逆势双增，净利大涨35.3%？这一新引擎不可估量

2024年营收74.024亿元，同比增长0.3%；归属于母公司权益持有人应占利润约2.36亿元，同比大涨35.3%，在困难的大环境中，澳优乳业实现了收入和利润的逆势双增长。

4月10日晚间，澳优乳业交出了一份令人刮目相看的业绩单，公司稳步推进“奶粉+营养品”全家营养战略，进一步强化“全球羊奶第一品牌”的领先地位，通过强科创、拓市场、提效能、固根基等多维举措，守住了市场份额，以韧性生长穿越行业周期。

最值得关注的是，厚积薄发的澳优国际业务驶入快车道，佳贝艾特海外业务同比大幅增长68.2%，成为驱动业绩增长的新引擎，且未来动力更是不可估量。

1.全家营养稳定向好，领头“羊”大涨12.7%

尼尔森IQ数据显示，2024年中国婴幼儿配方奶粉行业销售额下降速度已缩减至中个位数，尽管市场呈现好转，但是整个婴配市场仍处于调整周期。然而，在此背景下，澳优自有品牌奶粉业务板块实现整体收入约人民币58.06亿元，其中，羊奶粉业务实现收入约人民币36.99亿元，同比增长12.7%，占到澳优整体收入的49.1%。

值得一提的是，经尼尔森IQ及弗若斯特沙利文认证：佳贝艾特（Kabrita）已连续六年（2018年-2023年）在中国进口婴幼童羊奶粉市场份额超六成，并持续稳居“全球羊奶粉市场销量与销售额第一”。

澳优牛奶粉业务2024年实现收入约人民币21.07亿元。经艾媒咨询认证，海普诺凯荣登“2024年婴幼儿全面营养奶粉全国销量第一”，不仅展现了海普诺凯在全面营养领域的绝对优势，也凸显了新生代妈妈对海普诺凯百年精研技术的高度认可。

营养品业务板块，澳优快速调整锦旗生物核心业务，与核心客户深度合作，通过联动开发定制化产品，推动业务稳定向好，2024年实现收入约人民币3.05亿元，同比增长7.1%。其中，NC品牌实现收入约人民币1.76亿元，同比增长29%。

值得注意的是，凭借差异化优势和产品创新，NC舒鼻益生菌系列产品在线上线下双渠道表现亮眼。经欧睿国际独立调研认证，NC舒鼻益生菌持续领跑细分赛道，成为“澳洲品牌鼻敏益生菌全国销量第一”。

2.国际业务驶入快车道，业绩增长新引擎

一直以来，佳贝艾特是澳优乳业的压舱石，除了国内市场逆势增长5.3%，最引人瞩目的就是，其海外市场营收大涨68.2%至6.47亿元，占佳贝艾特配方羊奶粉业务营收比进一步提升至17.5%。

根据此前公告，佳贝艾特去年上半年海外市场同比增长50.7%，如今全年增幅进一步提升，这也标志着，澳优国际业务驶入快车道，成为澳优业绩逆势增长的新引擎。

据了解，佳贝艾特海外市场现在已拓展到美国、中东、独联体、欧洲、墨西哥、南韩、越南等。

中东市场是佳贝艾特业务的核心市场， 2024 年持续展现稳健的增长势头，并进一步巩固了其战略地位。其中，沙特阿拉伯地区对配方羊奶粉的接受度及市场渗透率显著提升，消费者的认知与需求不断增强，为该区域的销售增长提供了强劲动力。与此同时，澳优发挥全球供应链优势，推出羊奶酪等本土化衍生新品，进一步丰富该地区的产品组合，满足多元化的消费需求，构筑差异化竞争壁垒。

独联体是澳优集团深耕多年的另一个重要区域，2024年依然展现出强劲的增长韧性，实现了高双位数的增长成绩。这一成绩的取得，不仅得益于该地区消费者对羊奶产品长期以来的较高的接受度与偏好，更得益于多款其他非婴配粉产品的成功推出与市场渗透，包括零食和谷物食品等多元化产品组合，有效满足了当地消费者的多样化需求，进一步带动了该区域的整体销售表现。

另外值得一提的是，2024年1月份，佳贝艾特一段婴配粉进入美国市场，这也是首个获得美国FDA注册的欧洲婴配粉，借鉴中国及其他海外市场的成功经验，通过“线上精准推广+线下拓展渠道”的双轨策略，佳贝艾特羊奶粉迅速抢占亚马逊平台品类销冠，并获评“美国最佳山羊婴儿配方奶粉”。随着越来越多的医疗专业人士及专业机构对羊奶价值的进一步认可，北美有望成为继中东后的又一战略增长极。

3.科技创新引领，坚定全球化步伐

从长沙起步，今天的澳优在国际舞台上绽放异彩，最根本的原因还是得益于坚持创新研发，科技引领未来发展。

一直以来，澳优坚持夯实创新平台基础建设，2024年3月，澳优全球研发中心斑马鱼模式生物实验室完成建设并投入运行；5月，澳优研发创新全生命周期管理平台（PLM系统一期Enovia）上线，实现乳粉企业的首创系统创制，树立行业标杆示范。

据了解，澳优位于荷兰和澳洲的工厂也已全部取得配方注册证书，产品拿奖不断，去年，佳贝艾特悦护羊奶粉入围“世界食品创新奖”最佳婴幼儿产品，海普诺凯荷致系列全面营养配方奶粉产品配方及技术获评“国际先进水平”，入选“ 2024奶业重大科技创新成果”；9月，澳优开发的塑料奶粉盖荣获第14届美狮杯包装创新及可持续发展大奖技术创新奖；11月，澳优联合伊利股份等共同研发的《益生菌靶向筛选与常温包埋稳态化关键技术及应用》荣获中国食品科学技术学会技术发明奖一等奖。

值得一提的还有澳优的“NC舒鼻益生菌”，凭借差异化优势，打响了以益生菌应对鼻敏问题的第一枪，占据了细分领域的领导地位。

当然，不断加速海外版图拓展的澳优，也在不断夯实全球供应链建设。2024年，澳优投资新建荷兰Pallas工厂，进一步加快公司新国标产品的生产效率。为构建坚实的羊奶产业链护城河，澳优完成对荷兰羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收购，实现核心羊奶粉原料——羊乳清的自给自足；同时，澳优产品体系新增奶酪品类，国际市场核心产品组合更加丰富，进一步强化国际市场战略护城河。

面对2025年依然激烈的市场竞争态势，澳优也进行了周密部署：核心自家品牌牛羊奶粉业务并举及稳步增长，佳贝艾特国际业务及营养品业务作为第二增长曲线保持高速增长。

澳优再次强调，要坚持国际化市场战略，在美国、加拿大、中东等核心市场实现销量突破，并加快印度市场开发进程，“以破釜沉舟的决心和严谨细致的态度来赢胜竞争”。