当葡萄酒遇上爽文，一场来自高端跨界品牌的狂欢

奢侈品牌跨界经营葡萄酒是常有的事，国外许多奢侈品巨头都拥有自己的酒庄或者葡萄酒品牌，这种情况在国内也时有发生，比如高端白酒茅台拥有葡萄酒品牌，也曾在波尔多拥有一家中级庄。

同样高端的香烟品牌“中华”近两年也推出了自己的葡萄酒品牌“中华红酒”。但是有趣的是，中华红酒的招商推文走得是“爽文”风格，硬生生把葡萄酒行业描绘成了小乐不认识的模样。

文章一开头便起了高调，具体写道：“近年来，国产葡萄酒品牌中华红酒频频传来市场捷报，不仅销量持续攀升，更在消费者心中树立起'中国红酒标杆'的品牌形象。与此同时，进口红酒品牌在中国市场持续低迷，部分知名进口品牌甚至选择退市，这为国产红酒品牌的崛起创造了难得的历史机遇。”要知道国产精品酒确实在进步，但似乎还没到与进口酒此消彼长的地步。

在这篇推文中，经销商也纷纷逆势而行。文章提到，通过中华红酒的“一对一帮扶铺货”策略，经销商纷纷追加订单，“提前打款订货，蓄力把握中秋、国庆、元旦三大销售旺季”，而且“超三成经销商在半年内就超额完成全年销售任务”。

在小乐的认知里，近几年由于大环境不佳，库存滞销，采购谨慎是酒商们较为广泛的心态，包括一些流量品牌都主动修改招商政策，放低身段，让客户可以“更轻松的进货”。而中华红酒的经销商的做法，属实超出了小乐对行业大环境的认知。

“中华红酒”是何许酒也？相信几乎每一个中国人只要一旦看到它的logo，就不会觉得陌生。这个“中华”与大名鼎鼎的高端香烟品牌“中华”的字体如出一辙。

从图片可见，中华红酒无论从产品还是包装，都采用了与中华香烟一脉相承的朱红色铺底，配以烫金"中华"酒标，据称灵感源自紫禁城的尊贵庄严与金色琉璃瓦交相辉映，为中华红酒带来了文化加持。而“可以追溯到1950年，后来成为新中国第一支国宴用酒”则展现了年代感与尊贵血统。

“爽文”还介绍，中华红酒的核心产品为数字系列，包含中华1972、中华金典，价格在100-300元区间。这在葡萄酒行业中属于入门级到腰部的价位带，这与中华香烟的高端定位不相符。

在市场上，一些其他行业的奢侈品牌跨界进入葡萄酒领域并不少见，LVMH、Richemont、Kering集团都涉足了葡萄酒业务，但他们一般是通过收购或者自建的方式建立酒庄，酒庄的运营相对独立，但品牌运营的内核、高端的定位与奢侈品集团本身一脉相承。譬如在中国市场拥有非常好口碑的酩悦香槟、云雾之湾的白葡萄酒，皆是如此。

然而中华红酒却走了一条颇不相同的道路。从小乐掌握的信息来看，中华红酒的品牌字体虽然与中华香烟是如假包换的一模一样，但这两个产品之间，似乎没有太多实质性的关联。

“爽文”介绍到，中华红酒隶属于北京龙徽酿酒有限公司，来自河北怀涿葡萄酒产区，2022年起由中丰投资控股（广东）有限公司担任全国独家总经销商。按照小乐的理解，这或许就是中丰投资找到龙徽酿酒OEM了一个葡萄酒品牌。

至于中丰投资和龙徽酿酒如何拿到中华的商标使用权，小乐没有查到更多信息。但却意外发现市面上除了有中华红酒，还有中华白酒。

相同的是，三者的logo都一样。不同的是，中华白酒的运营商是北京一轻与北京首都酒业。小乐猜测中华香烟可能在把中华品牌授权给不同的企业，以这种方式来实现跨界。

对于中华红酒的营销模式，一名熟悉国产葡萄酒产业的资深酒商指出，利用中华这个IP没有问题，这是一个在中国非常著名的IP，因此运营商在使用过程当中，一定要与中华本身的品牌属性产生互动。

比如，这是中国的高端葡萄酒、是中国的一个重要的产区、很中国风的口感等等，应该要有一个高端的调性。

“相反，如果不能打通中华和葡萄酒之间的关系，或者是能够形成一套自圆其说的理论，这个推广就可能是一个很牵强的一个推广，完全就是借助中华这个知名度，或者在消耗这个IP的属性。”这位酒商如是说。

由于龙徽本身也是一个有一定历史积淀的葡萄酒品牌，酒商可以将它与中华之剑的关系描述得更清晰一点，包括国宴用酒的定位，是在重要宴会上有过出现，也可以讲得更清晰，这对夯实中华红酒的品牌定位的消费场景都有帮助。

文中部分图片源自中华红酒官微

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