奥乐齐走出上海，又在发“踢馆式”广告“内涵”山姆了！

2025年3月13日，被网亲切称为“穷鬼超市”、在上海深耕6年德国品牌ALDI奥乐齐中国董事总经理陈佳在媒体日上正式官宣，走出上海：4月19日，奥乐齐江苏首店将在无锡圆融购物中心和苏州方洲邻里中心双城同开。

离 ALDI奥乐齐江苏2店开业时间4月19日还有8天时间，我们在发现， ALDI奥乐齐已在山姆停车场门口打出了广告牌，这在上海曾经出现过的场景，大苏州又出现了，赤裸裸在向山姆发出了挑战。

大字：“幸好！奥乐齐超市小包装，买多买少都便宜”

小字：“夸张！隔壁家的瑞士卷没吃完就过期了！”

大字：“奥乐齐超市：小份更新鲜，不花会员费也便宜！”

小字：“传下去：逛超市不必买门票！”

ALDI奥乐齐的这种“踢馆式”广告内涵山姆成瘾，寓意为何？

距离4月19日奥乐齐苏州双店开业仅剩8天，其在山姆停车场入口投放这种 “踢馆式”广告来内涵山姆，并非首次。

类似的画面在2024年5月也曾在上海地铁出现过。

图源小红书用户：IDYeyeemo

这场看似挑衅的动作，实则是奥乐齐挑战仓储会员制巨头山姆的精准战术，背后涉及商品策略、用户心智争夺与供应链博弈的深层较量。

1、 奥乐齐将广告牌设置在山姆停车场入口，直接触达驱车采购的中产家庭客群。数据显示，苏州山姆会员店日均客流量超8000人次 ，其中70%为家庭消费者，与奥乐齐目标客群高度重合。通过”小份量也便宜“等标语，刺激消费者比价心理。精准狙击山姆核心客群。

2、其广告突出“无需会员费”的卖点，直击山姆260元/年会员费模式的痛点。对于因山姆会员费门槛放弃山姆的群体，奥乐齐则零门槛策略可吸引。这很好的起到了打破会员制壁垒作用。

3、 “德系超市VS美式巨头”“停车场对决”等话题已在社交媒体发酵，网友自发对比两家商品价格，为奥乐齐节省数巨大的广告投放成本。

众多超市中，奥乐齐为何专挑山姆会员店来内涵呢？

奥乐齐 和山姆，一个是低价小业态的社区超市，一个是大体量的会员制卖场。两者看似赛道不同，但共同点是都主打“高性价比”。在经营模式上，两者都是 通过优化供应链，减少中间环节，降低经营成本而实现低价销售的模式。两者的客群颇有重叠。先一步进军中国市场的山姆，近年来发展一路狂飙，年销售额破千亿。身为后来者的奥乐齐，在广告营销上则“碰瓷”“内涵”山姆，蹭山姆这位前人栽树的树荫。

此次在苏州山姆门店附近投放广告，奥乐齐也在不断去强化自己平价、小包装、无会员等优势优势，向更广泛的消费者群体靠近，让消费者更清晰地认识到品牌定位，属于是“一招鲜，吃遍天”了。

ALDI奥乐齐有何底气“内涵”山姆

奥乐齐（ALDI）起源于1913年的德国，以“极致性价比+自有品牌”为核心，其硬折扣模式已通过全球1.3万家门店验证。垂直供应链管理，全球直接采购，减少中间商加价，例如德国牛奶通过中欧班列运输，物流成本比海运低15%；自有品牌占比超80%，通过大规模集采和自有工厂生产，成本较市场同类产品低20%-30%，如52度纯粮白酒定价9.9元，直接对标山姆会员店高溢价商品。

其次，奥乐齐的SKU数量仅2000个左右（山姆约4000个），聚焦高频刚需品类，减少库存压力和运营成本。例如酱油品类仅保留1-2款爆品，单品周转效率是传统超市的5倍。其成本控制能力极强大。

以上两点后执行的低价策略，让“好品质 更低价”成为其最显著的标签。得到消费者的极大认可。

第三、差异化小包装，精准狙击山姆会员店大包装“囤货痛点”。山姆的大包装模式对单身家庭和小户型用户不友好，而奥乐齐主打“小规格、高频次”消费场景。而山姆会员店明显不具备这样特点。

简而言之，就是你无我有，你有我优。奥乐齐不采用会员制和大包装，小包装均价更便宜；虽然品类有限，但是“德系品控”是自己引以为傲的好品质，精准选品让消费者购物不用挑花眼。

第四、社区渗透能力更强大。奥乐齐在上海的60家门店均选址中高端社区或地铁枢纽，辐射半径1-2公里，日均客流1000-1500人次；通过小程序发放满减券、美团即时配送覆盖3公里。显然，山姆的社区渗透能力是没有这么强大的。

由此，奥乐齐内涵山姆，其实还是具有一定的优势与自身特色的。

奥乐齐在中国的发展

奥乐齐进入中国市场的旅程，最早可以追溯到2017年。彼时，它以线上跨境电商的形式，通过天猫国际平台，首次在中 国 市场崭露头角，开启了对中国这片广阔消费市场的探索。2019年，奥乐齐实体店在上海落地。

起初，奥乐齐将自己定位为中高端精品超市。

图源：小红书

中高端超市的定位消费者并不买账，客流、销量并不令人满意。后经调研与反思，奥乐齐迅速调整，果断转型，重新走回德国本土开创的折扣低价模式。转型之后开始发力。到目前为止，据奥乐齐微信公众号数据显示，奥乐齐已在上海开出68家门店。

其业绩也不可小觑。2023年，凭借50家门店，它实现了10亿元的销售规模，平均每家门店的日销售额预计接近6万元，在社区超市中遥遥领先。到了2024年，其销售额更是达到了25亿元 ，同比增长了150%，这样的增速在零售行业中堪称佼佼者。

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奥乐齐以往内涵山姆的经典广告

大份装一定更便宜吗？

我们致力于实现小包装同样低价。小份量包装更适合大多数的家庭结构，为顾客提供更多自由度

为什么承诺“不收会员费”？

“好品质，够低价”不是特权，每一个人都应该享受得到。

什么才是奥乐齐“够低价”？

品质不妥协，精简不必要的环节，让您买的每个商品都物超所值。

“轻松省钱三要省，省心超值价格，不收会员费，避免超大包装”

当然还有去盒马挖人的广告

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