年轻人开始涌入折扣店

说起近几年消费市场的热门话题，“折扣”绝对是一个绕不开的关键词。

数据显示，2024 年全球折扣零售渠道增长 8.2%，成为增速第三快的零售业态。而国内市场更呈现爆发式增长，国泰君安预测，到 2030 年国内折扣零售行业规模将达 4.58 万亿元，2023-2030 年复合增长率高达 12.7%。

从国内市场来看，最典型的莫过于奥莱。据中国百货商业协会的估算，2024年全国251个奥莱项目总销售额约为2390亿元，比上年增长约为4%左右。而就在前不久，总投资33.6亿的“震远奥莱丝路商贸城”也正式动工，一举刷新陕北商业项目规模纪录。

奥莱的火爆的背后，实则是消费者用脚投票的结果。从社交平台来看，网友对于奥莱最大的感知莫过于“花小钱就能买大牌”。像有位网友就分享，自己在奥莱成功拿下3折的李宁，一口气买了2大袋。这也正应了大家常说的那句话：“没有不喜欢的品牌，只有不喜欢的价格”。

除了线下的奥莱，类似的情况还出现在了被称为“线上奥莱”的唯品会上。作为一个折扣平台，近些年凭借“大牌+折扣”的模式，也获得了不少消费者的喜爱。数据上看，去年唯品会SVIP活跃用户数同比增长16%至880万，贡献了近半的线上销售。

消费者看中的无非就是一点“性价比”。平台通过源头直采和平台补贴，将众多大牌商品价格压至专柜价的 1-3 折。像前段时间，平台上限时、限量抢购栏目“限时狂秒”上线的一批Burberry女包，就引发不少消费者折的抢购，很多款式上线没多久就已经售罄。

就拿其中一款Burberry Mackford百搭通勤单肩斜挎包来说，原价为20570，而在当天活动中，超V仅需3625元就能到手，相当于打了1.8折；除此以外，还有一款Burberry MADISON高级百搭通勤单肩包，原价为15540，超V价格直接低至2399元，相当于打了1.5折……

总的来说，如今的消费者在做出购物决策时，越来越趋向于理性化，不光要求品质，同样也注重性价比。这种消费需求的改变，也是推动折扣零售翻红的重要因素。

当“理性务实”取代“盲目跟风”成为主流消费哲学，折扣零售通过精准匹配省钱和消费升级的平衡点，为消费者提供了一条“性价比最优解”的消费路径，极大满足了消费者的需求。这既是折扣零售走红的底层逻辑，也是其穿越周期的核心竞争力。