30年前一起上学，30年后一起创业！

“家人朋友，如果能在同行业工作，都是比较幸运的事情了，但我们三个居然在同一家公司，为同样的目标奋斗，这种感觉真的像做梦一样。”

“我们比闺蜜更亲，比亲人更近。”

在江苏一家公司的办公室内，来往的人常常可以见到这样的场景：

三位女性围坐桌前探讨工作，眉宇间凝聚着职场人的锐利，举手投足却总流露出一份特有的亲昵——她们是来自同一个家庭的三位亲姐妹，如今从事同一个职业。

从徐州沛县的一个普通家庭出发，她们是如何在时代洪流中找到并成就了家族事业，成为自己的人生大女主？

01

所有的故事从二姐孙剑平开始。

2007年，大学毕业的孙剑平从北京回到家乡徐州，加入泰康工作。孙剑平热情、负责、充满朝气，这个能讲课、会主持的年轻女孩很快脱颖而出。

时间如白驹过隙，2019年，彼时的孙剑平已经工作十多年，生活看似平稳而安逸，但她的心中却总有一份不甘。

30岁出头的孙剑平，开始重新审视自己的人生：是否要继续目前这种平稳的工作？是否有更广阔的天地等待她去闯荡？

深思熟虑过后，她做出了一个大胆的决定：重新出发，转型为HWP。

“对于收入，我是有企图心的。”泰康HWP的战略吸引了孙剑平：无上限的收入空间、强大的平台资源、清晰的职业发展路径……对于踏入职场十余年，心底仍有不灭火花在闪动的孙剑平来说，这实在是一次令人心动的机会。

故事就此改写。但转型之路并非一帆风顺，从内勤到HWP，意味着要从幕后走到台前，从服务团队转变为直接面对客户。孙剑平需要重新学习销售技巧、重新建立客户网络、重新适应市场的变化。但凭借着在泰康工作积累的行业洞察和客户语言，她很快便在新的岗位上找到了自己的节奏。

2019年，转为HWP的首年，孙剑平就创造了1200万规模保费的业绩，让所有人刮目相看。接下来的几年里，她更是势如破竹，连续四年规模保费过亿，并在2023年、2024年连续两年蝉联泰康世纪圣典会长，这是泰康保险年度精英峰会的最高荣誉。这个被作为泰康“奥斯卡”的盛会，自2001年设立以来，每年都会嘉奖泰康业绩最顶尖的保险精英，而孙剑平的名字，已然成为行业标杆。

如此惊喜的转变也被姐姐妹妹看在眼里。人生迈向新的阶段，孙剑平越来越好的状态不仅感染了同事、客户，也在无声中浸润了家人的心。

“来泰康吧，这里有无限可能。”2020年，孙剑平向深陷职业迷茫的妹妹孙翠抛出了橄榄枝。

教培行业的改革浪潮中，这位曾管理千人校区的年轻校长，正站在人生的十字路口。

二姐的邀请，像一盏明灯突然照亮了她面前的路途。孙翠决定接受这份挑战，加入HWP。她知道这将是一条充满未知的道路，但她也相信，有二姐在前面引路，自己一定能够走出一条属于自己的路。

转型并非易事。从受人尊敬的校长到HWP新人，孙翠需要放下过去的荣耀和光环，揉碎过往的储备，重塑知识架构，改变思维模式，让自己一切从头开始。起初月收入骤降至原先的1/3，但她却从未有过一丝动摇。

“我给自己留出三年的时间，”孙翠坚定地说，“这三年我不会计较薪酬，也不会计较我付出的时间和得到的东西。如果三年还没有成绩的话，我再考虑下一步。所以就是专注于当下，保持空杯心态。因为进入一个行业，所有的人都是老师。自己需要做的就是静下心来，向大家学习，观察每个人的优点，形成自己的一套逻辑体系。慢慢地，一定会有成绩出来的。”

就这样，孙翠凭借着自己的努力和坚持，逐渐在HWP的岗位上站稳了脚跟，业绩也节节攀升。在人生事业的第二站里程，她找到了属于自己的舞台和光芒。

02

在外资企业担任高管的孙东梅，此刻也在经历职业生涯的阵痛。

37岁的年龄门槛、职场的巨大压力，让这位两个孩子的母亲陷入焦虑。

和家中视频时，看着两个妹妹神采飞扬地分享签单喜讯，她第一次认真思考跨界的可能。看到妹妹们眼里的光，作为家中长姐的孙东梅突然意识到人生还有另一种活法。

2021年，孙东梅决定加入泰康人寿江苏分公司，和两个妹妹一起，成为了HWP的一员。

这个决定对于她来说同样不容易，但妹妹孙剑平始终陪伴在她身边，给予了她无尽的鼓励和支持。

刚转型的日子里，每天晚上，无论多忙多累，孙剑平都会抽出时间给姐姐打电话，一句一句地听她复盘当天的客户沟通情况。

孙剑平知道姐姐的性格比较执拗，有时候在销售过程中会过于坚持自己的想法，因此，她总是在电话中耐心地引导姐姐思考问题的不同角度，教她如何更加灵活地应对客户的各种需求。

有了妹妹的悉心引领，孙东梅逐渐掌握了工作技巧和方法，业绩也开始稳步提升。

作为亲姐妹，孙东梅和孙翠对孙剑平的业务水平非常了解和钦佩。“她有很多特质，归根到底就是永远站在客户的角度，永远为客户着想”孙东梅说。

孙翠也表示：“二姐的工作节奏让我震撼，凌晨出发跨城见客户是常态”，她说，在客户最舒适的时间见面，是一个无伤大雅的细节，但哪怕能因此提高一点点成交的机会，在孙剑平看来也是值得的。

在孙剑平的带动下，两姐妹也渐渐找到了自己的擅长领域。

大姐孙东梅做事细腻有温度，对客户关怀备至，深得客户喜欢并且建立了深厚感情，收获了源源不断的转介绍。小妹孙翠逻辑思维能力特别强，产品解析、家庭财富规划，都能被她梳理得很清晰，深入浅出，以专业客观赢得了年轻精英群体信赖。

一起工作的日子里，三姐妹的感情变得更加深厚。她们一起经历市场的变化、一起面对客户的挑战、一起分享成功的喜悦。

“二姐平时在家里非常贴心，对我们的照顾也是无微不至。但到了工作上，她就完全变了一个人，雷厉风行、决策果断，真的是我们的主心骨。”说起孙剑平，小妹孙翠眼里满是敬佩。

苏州的一场分享会上，作为讲师的孙剑平上台分享她的职业经历。大姐孙东梅坐在台下，看着台上那个自信从容、光芒四射的妹妹，心中涌动起无尽的自豪和骄傲。

曾几何时，孙东梅眼中的妹妹剑平，还是那个在生活中需要依靠自己的小妹妹，柔弱而需要保护。然而，此刻站在台上的她，却早已能够独当一面，游刃有余。原来，那个曾经需要庇护的小妹，已经悄然间成长为了如此强大的模样。

而如今她们三个姐妹聚在一起，好像什么都不再害怕。

03

小妹孙翠至今记得，2023年的一个月，姐妹三人经历了职业生涯最传奇的24小时，她兴奋地称这是“神奇的一天”。

那一天，三姐妹各自奔赴不同的城市，和时间赛跑，与客户沟通，命运之神仿佛特别眷顾，她们不约而同地爆单。三人忙得不可开交，心里却是前所未有的充实和快乐。

“如果不是在泰康，我们不会这么快地达到这么高的成就。这里的医养融合战略和超级体验式营销的作业模式，让我们能够更轻松地面对市场，更贴心地服务客户。”

的确，泰康为三姐妹提供了一个广阔的舞台，让她们能够充分发挥自己的才能，实现职业生涯的飞跃。而在这个过程中，三姐妹之间的默契与配合也达到了前所未有的高度。曾经习惯在职场单打独斗的三人，在一次次的合作中体会到骨血相连的战友如何成为彼此的后盾。

“一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远。”

如今，她们创办的团队“聚鑫家族”团队已经初具规模。在未来，孙剑平希望能够聚集更多的姐妹、兄弟加入进来，不断学习、不断进步，努力成为更专业、更职业、更有温度的保险代理人。而三姐妹作为团队的创始人和核心成员，更是以身作则，用自己的行动诠释着什么是真正的团队精神和家族事业。

夜幕降临，厨房又飘起熟悉的家乡味道，三姐妹一起掌勺忙活，氤氲热气中升腾着超越血缘的温情。儿时围炉夜话的温暖，早已穿越岁月，悄然在另一个维度生根发芽。

新一轮的春天已至，孙剑平望向窗外，梧桐树影婆娑，恰如那年徐州老宅的春夜。

只是当年那个追着姐姐要糖果的小女孩不曾想到，二十年后，她们真的把生活熬成了糖，又把糖霜撒向了更多人的岁月长河。