拼多多播下“千亿种子”

作者 | 叶二 编辑 | 魏晓

虽说还没有到传统意义上的销售旺季，但连云港的水产商家们，已经开始摩拳擦掌了。

连云港地处黄海之滨，拥有丰富的海鲜资源，鱼类、虾类、贝类品种丰富，更是盛产皮皮虾、梭子蟹、对虾等海鲜产品，但很长时间以来，基于产品结构单一，以及淡旺季周期明显，连云港当地海鲜的名号并不响亮，水产商家们受限于缺乏品质生鲜运营能力和品牌意识，事业也迟迟难有破局。

但现在，可能将不一样了。

就这两天在连云港，150多名海鲜水产从业者，参加了一场围绕水产经营、品牌打造的专项培训。

这场培训，不仅是培养并提高当地商家们品质生鲜运营能力和品牌意识，更是针对当地产业痛点，为当地商家们带来了定制解决方案，以及对应配套扶持。

“多多好特产”培训会现场 顾炜|摄

比如，当前连云港海鲜还未大规模上市，便为当地商家搭建全球时令海鲜供应链，以丰富的全球产品，比如挪威三文鱼腩、北极甜虾、大西洋鳕鱼段等，以填补这段时间的营收空白；比如，水产商家的品牌化一直是个难题，便通过免除水产类目保证金等降本举措，助力商家多维度、多品类进行探索。

等等此类。

以上培训活动，出自于拼多多“多多好特产”专项，首站正是落地于连云港，助力当地水产解题破局。

4月3日，拼多多宣布推出“千亿扶持”，未来三年内拟投入资金、流量等资源超过1000亿元人民币，加码高质量电商生态建设。

“多多好特产”正是其中专项，意在深入调研全国各大农牧产区，结合当地农牧产业的发展需求，推出定向扶持方案，丰富供给，助产增收。此次“多多好特产”走进连云港只是开始，后续还将深入四川、海南、山西、云南、山东等地。

在这背后，作为依靠农产品上行起家的拼多多，在面向下一个十年的关口，目光依旧牢牢放在农业，再次重仓农业，于田间地头播下了“千亿”新种子。

被改变的田间地头

周炳坤，是连云港当地的一名水产商家。

去年9月，周炳坤创立“虾前辈”并入驻拼多多。基于平台此前推出的“百亿减免”系列举措降低了经营成本，“虾前辈”很快便赶上了秋季的海鲜销售高峰，销量迅速增长。

到了2025年的年货节，周炳坤的店铺日销量已超过万单。

事业的起步，很是顺利。现在，周炳坤有了更高的的目标，要带领“虾前辈”成为拼多多“黑标”品牌，尤其是当下的地方水产行业，已经出现了窗口机会。

据了解拼多多“多多好特产”专项，针对连云港当地水产缺乏品牌商家的痛点，将推出三大举措，从产品、运营等各维度为连云港水产商家规划品牌成长路径。

周炳坤，已经在打造品牌的路上。

比如在“多多好特产”的1V1深度指导和资源对接下，周炳坤将已经上新的扇贝肉页面进行了调整，除了克重，他还做了普通白扇贝肉的对比图，帮助消费者辨别品质优劣。

于他个人而言，从此前的追求卖量，到现在追求卖品牌，这是事业的升级。对于当地水产而言，这同样是产业的升级。

事实上，在拼多多长期对农业的投入下，不少地区的农业产业模式都已经发生了很大变化，催生了全新面貌。亦在这一过程中，很多新农人的人生与事业，有了大幅度改观。

山西文水县，以黄牛、肉鸡养殖闻名，但传统的销售模式，让文水肉制品的名气仅停留在批发商、档口之间，缺乏直面广大消费者的渠道，这也导致当地的产业利润非常微薄。

直到2019年，当地部分商家在拼多多创业，文水肉制品才有了直面更多消费者的机会，在电商的助力下，获得了更广阔的销路。

改变也不止于此。

工人在低温冷库中对牛肉加工 武六红| 摄

在获得原始积累后，当地有商家进一步投入千万引入冷库，对当地的黄牛肉工序改造，通过排酸、急速锁鲜、冷库储存三道工序，使保质期延长了三十天，高品质牛肉得以销售到全国各地。

到了现在，文水肉制品不仅跑出了不少知名品牌，更是有了完整的精加工、深加工的生产线，从品质到附加值上都有了质、量全维度的提升。

四川资阳的商家海妈，在拼多多上实现了事业的第二春。

2024年海妈入驻拼多多，基于平台的集中曝光和高效供需匹配，以及多项政策扶持下，海妈打造了不少水果盆栽爆款，日均订单突破5000单，不仅个人的电商事业有了明显破局，还带动了当地500多人就业。

过去多年，类似的故事不断在拼多多上持续发生。

一个市场共识是，田间自有黄金屋，但在过往，受限于地理、物流、工艺等因素，以至于这座富矿的价值，并没有充分释放。

而在拼多多不断向下扎到根，持续走向田间地头的这一过程中，相应的障碍痛点，随之被一一清除。深埋在田间地头上的富矿，有了更有效的敲门砖，传统意义上的农业，也讲出了新故事。

从百亿到千亿

当然在这背后，则是拼多多一以贯之的助农扶持。

市场皆知，投身农业不仅需要跨专业能力，而且投入大、周期长、风险高。互联网平台去改造非标准化的农业，更是一件公认的吃力费劲儿的事情。

但在拼多多看来，重仓农业，是本分；助农扶持，是本分；通过平台资源去改造农业，同样也是应尽本分。

一方面是“农地云拼”，把消费端分散的需求拼成集中确定的需求，碎片化的小农场在云端被拼成一个虚拟的大农场，带动上千万农业生产者参与其中。同时，用“产地直发”取代层层分销的模式，从而实现了小农户链接全国大市场。

这是拼多多给出的商业模式创新，带来了供给侧与需求侧的大规模、精准且高效的匹配，建立了一条畅通无阻的市场化通路。上百个农业产业带集体上云，销路从此前局限于当地，就此面向全国。

一方面是“百亿农研”，致力于推动农业科技进步，科技普惠，助力于农研成果向大市场转化。

这是拼多多深入到农业上游的农产品种植环节，以天量投入农研技术研发的方式，让科技奔赴田间地头。

过去多年，拼多多通过举办“全球农创客大赛”、“多多农研科技大赛”等赛事来提升农产品产量和品质，解决了部分地区农业发展“卡脖子”问题，让农业不再完全“靠天吃饭”。同时在供应链方面，拼多多加大了投入，以促进农业科研成果从样品到产品到爆品的转化，从而让科技成果有效对接国内大市场。

再者，就是此次的“千亿扶持”计划。这是拼多多拿出真金白银，以自身平台资源倾力对农业进行输血式扶持。

事实上近几年在高速增长的同时，将可观利润拿来反哺平台商家生态，是拼多多的常态动作。

拼多多此前推出的系列“百亿减免”政策，不完全统计

去年年中，拼多多推出了“百亿减免”，大幅度减免商家交易手续费，直接为商家减负，正是直观体现。而此次力度更是从此前的“百亿”，进一步加码到“千亿”。这足见拼多多的惠商惠农决心与魄力。

这套组合拳下来，同样也是拼多多改造农业的商业智慧体现。

“农地云拼”等商业模式创新，是农产品市场化的基石，解决农产品“卖给谁”，“卖更多”的问题；“百亿农研”，是驱动提质增效的引擎，解决农产品生产端、加工端“种得好”、“产得快”的问题；“千亿扶持”则是燃料，是助推器，拼多多将利润反哺，并将惠农政策倾斜于新质农产品商家，这是站在全局视野下，让整套路径，跑得更快，也跑得更稳。

已有的改变，已经发生。更多的改变，还在路上。

可以预见，随着拼多多“千亿扶持”的持续推进，其在农村的土壤上再次播下的这“千亿种子”，在未来，将有成长为万亿大树的可能。

Lanmeih/今日话题

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