又一伪国货品牌暴露！卖得比格力还贵，在中国捞金28年赚1400亿

2024年的夏天格外闷热，家住广州的李先生跑遍了电器城，想给新家装一台中央空调。

导购员热情推荐：“这款大金空调制冷快、噪音低，很多高端小区都用它。”

李先生看了看价格，倒吸一口凉气，同一匹数的机型，大金竟比国产龙头格力贵了近一半。

他忍不住嘀咕：“这牌子听着像国产的，怎么卖得比进口货还贵？”

导购员笑了笑：“您可别被名字骗了，大金是日本牌子，但在中国卖了快30年，口碑比不少国货还硬气。”

而这个被许多人误认为“国货”的日本品牌，早已在中国闷声发大财。

过去28年，大金空调在中国累计销售额突破1400亿元，市场份额常年稳居前三。

即便价格高出格力、美的一截，仍有大批消费者甘愿买单。

一个外国品牌，如何在民族情怀高涨的中国市场“隐身”捞金的？

起个“土名字”，赚笔“聪明钱”

1995年，当时的中国空调市场，正经历一场“草莽时代”。

春兰、华宝等国产品牌初露锋芒，但产品大多停留在窗式空调阶段，核心技术受制于人。

日本品牌三菱、松下凭借过硬质量抢占高端市场，但高昂价格让普通家庭望而却步，就在这片混战中，一个名为“大金”的品牌悄然登陆中国。

“这名字听着像东北老国企。”当年参与大金中国区筹建的老员工回忆，公司内部曾为品牌译名争论不休。

最终，“大金”这个充满乡土气息的名字被敲定，既避开了“日系标签”可能引发的抵触情绪，又暗含“大吉大利”的彩头。

后来的市场反馈证明，这步棋下得极妙，北京一家电器卖场的销售经理透露：“直到今天，仍有七成顾客以为大金是国产老牌子。”

名字只是敲门砖，真正的杀招藏在产品定位里，当其他外资品牌执着于家用分体空调时，大金瞄准了商用中央空调市场。

当时中国正值商业地产爆发期，商场、写字楼对空调需求激增，但国产技术难以支撑大型项目。大金带着全球领先的VRV多联机系统杀入战场，一举拿下上海金茂大厦、北京国贸三期等地标项目。

这些“看不见的空调”藏在吊顶里，却让大金的名字悄悄刻进中国城市化进程的脉络中。

空调界的隐形冠军

如果说名字是伪装，技术才是大金扎根中国的底气，在空调行业，压缩机被称为“空调的心脏”，其性能直接决定制冷效率与使用寿命。

大金的摆动式压缩机技术独步全球，相比传统转子式设计，运转时摩擦减少30%，寿命延长5年以上。

广州某高端楼盘的物业主管算过一笔账：“大金中央空调用了12年没大修，同期装的某国产牌子换过两次压缩机，维修费都够买新机了。”

更让同行眼红的是大金的“湿度控制”绝活，南方梅雨季，普通空调除湿时往往越吹越冷，大金却能将湿度精准控制在55%—60%的体感舒适区。

上海一家五星级酒店的工程师形容：“别的空调除湿像拿水管冲地，大金像用海绵吸水。”这种细腻的技术体验，让它在高端住宅、医疗洁净室等场景几乎形成垄断。

但这些技术壁垒并非一日铸成，大阪的大金总部档案馆里，保存着1954年日本第一台商用空调的图纸，1969年研发亚洲首台家用中央空调的试验记录摞起来有两人高。

当中国空调企业还在为定频技术绞尽脑汁时，大金早已完成从机械控制到数字变频的三代迭代。用一位行业分析师的话说：“格力用30年追到它身后100米，但最关键的10米全是专利墙。”

不投广告，却成销冠

与格力、美的狂砸央视广告不同，大金极少在公众媒体露面，却把资源倾注到设计院、装修公司和地产商身上。

北京某高端家装公司的培训手册里，大金产品参数、安装要点占了足足20页，一位离职员工透露：“他们定期请设计师去日本工厂参观，回国后个个成了大金的自来水。”

此外大金的售后服务更是暗藏玄机，2022年杭州某别墅区停电导致大金空调主板烧毁，厂家凌晨派工程师带着备用主板上门。

业主王女士回忆：“从报修到修好不到6小时，师傅走时还把外墙管线重新包了保温层。”

这种过度服务的背后，是大金在中国建立的54家直营售后中心，所有技师必须通过日本总部的120项考核。

与之相比，多数国产空调仍依赖第三方维修点，响应速度差出一截。

格力们的机会在哪里？

大金的神话并非没有裂缝，2021年，大金关闭了苏州家用空调生产线，将产能转回日本，2023年初，其在中国市场的零售份额首次跌破15%。

业内人士分析，这与其固执坚守高端定位有关，当格力、美的用“一拖五”中央空调杀入三四线城市时，大金依然只愿做“一拖十”的豪宅专供。

反观格力，正试图用“技术突围”打破僵局，2018年格力研发投入超70亿元，研发出光伏空调、磁悬浮压缩机等黑科技，甚至喊出“让世界爱上中国造”的口号。

但国际化之路依然艰难，在越南市场，格力空调价格仅为大金的三分之一，却被诟病“制冷慢”，在欧洲，其认证周期比大金长半年以上。

不过，危机中往往藏着转机，随着中国制造业整体升级，国产空调的压缩机、芯片等核心部件已追至国际一流水准。

宁波某配件厂老板展示了一组数据：2022年国产空调阀件精度达到0.01毫米，比大金的采购标准还高0.005毫米。

“现在是大金找我们代工，生产线用的却是格力研发的数控机床。”说这话时，他身后的车间里，机械臂正将印着“大金”LOGO的铜管装箱。

夜幕降临，广州天河CBD的玻璃幕墙上，格力的绿色广告牌与大金的白色LOGO遥相对望。

如果你追求极致的舒适，选大金，如果想支持国货崛起，选格力，但别忘了，格力用的国产压缩机已经比五年前强了三代。”

空调市场的竞争就像一场没有终点的马拉松，当消费者逐渐看清“伪国货”的面孔，当国产品牌在核心技术上不断突围，这场较量早已超越单纯的价格战与技术战。

正如一位行业观察者所说：“大金教会我们尊重技术，而格力们正在证明，这份尊重最终会属于坚持创新的人。”

对此大家有什么不同的看法吗？

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