当汾酒营销精锐插上数智化的翅膀……

文｜醉美团队

在汾酒先后突破100亿、200亿、300亿的征程上，汾酒营销精锐给外界留下了善打硬仗的深刻印象。如果这支精锐插上数智化的翅膀，汾酒又将发生怎样的变化？

3月10日，汾酒召开营销数智化变革启动会，这既标志着汾酒营销数智化转型再次加速，也标志着汾酒复兴第二阶段开始加速。

与时俱进，数智化全面赋能汾酒营销精锐

随着科技的飞速发展，企业营销的形态也在不断演变。数智化营销是近年来兴起的一种新型营销方式，它依托于数字化技术，结合人工智能、大数据等先进技术手段，实现精准、高效的市场推广。

目前，数智化营销已经广泛应用于各个行业，包括金融、广告、教育、医疗等等。电商领域的数智化营销尤其火爆，电商团队借助数智化营销可以通过数据分析，为消费者推荐更感兴趣的产品。

特别是进入2025年以来，我国AI技术研发突飞猛进，Deepseek、Manus相继成为黑马，引起全球惊叹。

毫无疑问，AI等数智化手段将全面改变我们的生活，企业营销同样如此。

汾酒充分意识到了这一点，在“十四五”规划中就明确了建设“智慧汾酒”的战略方向。

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂曾在汾酒信息化工作专题会上表示：“要高度重视汾酒数智化转型工作，做到稳步推进、重点突破，用数智化手段赋能汾酒发展，加快推进智慧汾酒建设，为全方位推动汾酒高质量发展做出贡献。”

在此次营销数智化变革启动会上，营销数智化的重要性再三被强调——

汾酒股份公司副总经理、汾酒销售公司总经理张永踊表示，当前汾酒营销数智化变革正处于黄金窗口期，要力争三年实现汾酒营销数智化管理体系在行业内“追赶、超越、领先”的三步跨越，从而支撑“打造汾酒成为全球具有影响力品牌”的战略目标。

汾酒集团党委委员、副总经理刘卫华表示，要把数智化转型打造成汾酒复兴的“第二增长曲线”，让千年文化在数字时代焕发新生，同时强调，数智化转型要聚焦“数据驱动，精准洞察；全域融合，赋能渠道；体验为王，激活文化IP；组织进化，敏捷迭代”四大核心维度，以数据为血脉、渠道为筋骨、文化为灵魂、组织为保障，为汾酒营销提供可持续动能。

从会议上透露出的信息可看，数字化将全面赋能汾酒营销精锐，也将助力汾酒再创辉煌。

屡立战功，营销精锐助力开创清香大时代

回首过往，汾酒营销精锐在数字化手段的加持下，屡立战功，让外界看到了一个不一样的汾酒。

2020年，汾酒推出了“五码合一”。五码指的是垛码、箱码、盒码、瓶码和盖内码，分别对应不同环节（供应端/生产端/物流端/市场端），从而记录不同时间段的不同数据情况，帮助品牌商实时监控扫码数据反推渠道情况。

2023年，汾酒在“五码合一”的基础上又推出了全国统一标准的运营模式——“汾享礼遇”。在该模式下，酒厂每季度会对合作经销商的销售情况进行收集整理，数字化上传至终端，再有针对性地进行后续动作。

“汾享礼遇”新模式为汾酒经销商带来了发展机遇和竞争优势，同时，汾酒经销商通过举办品鉴会等多种活动，让消费者更加深入地了解汾酒品牌的文化内涵，增强了对汾酒的认同感和忠诚度。

张永踊对此模式给予了高度肯定：“汾享礼遇模式的关键是通过数字化手段，让汾酒费用投放更加科学、可控，降低厂商博弈成本，腾出身子更好地服务消费者。”

目前，汾酒已经实现了从传统营销模式向以客户为中心的精准集成式数字化营销转型。通过整合大量终端实时数据与可视化图表，结合品牌宣传、文化营销、事件营销和数字传播等多种手段，汾酒实现了品牌传播推广效果最大化，有效提升市场份额与品牌影响力。

可以看出，汾酒营销精锐不仅善打硬仗，而且喜欢开动脑筋，善打巧仗。随着营销数智化走向深入，汾酒首先获益匪浅：品牌有效触达消费者，营销方向更加精准，形成大量消费者画像。

与此同时，营销数智化让外界看到了汾酒时尚化、年轻化的无限可能，助力汾酒业绩不断攀升——

从2019年到2024年，汾酒五年内连跳三级台阶，先后突破100亿、200亿、300亿大关。值得注意的是，从100亿到200亿，汾酒用了3年，而从200亿到300亿，汾酒只用了2年。从中可见，汾酒复兴正在加速。

在汾酒加速复兴的过程中，营销数智化功不可没，成功地扮演了汾酒复兴“第二增长曲线”的角色。

宁早勿晚，汾酒数智化转型带来深刻启示

其实，不仅是营销迫切需要数智化转型，整个行业都值得用数字重新做一遍。

汾酒数智化转型2017年就已经启动，当年，汾酒与IBM合作，建设可视化数据呈现系统——汾酒管理驾驶舱，数据由此开始在汾酒集团整个管理运营链条中发挥着更大的作用。

从2021年开始，汾酒数智化建设加速。特别是在营销层面，面对汾酒销售规模的增长、经销商数量以及超过百万终端的管理新问题，汾酒先后和华润、华为合作，加速数字化转型进程，助推企业高质量发展。

目前，汾酒渠道动销系统已经上线，实现了渠道精细化管理赋能。同时，汾酒核心终端系统升级优化工作也已经完成，通过提升费用投入落地精准性、终端权益兑付及时性，进一步提升了汾酒核心终端的掌控和管理水平。

汾酒之所以能够顺利推进数智化转型，与其对数智化的高度重视密不可分。

汾酒复兴第一阶段的“八大纲领”中明确提出要“推进数智化管理”，让“数智”赋能汾酒发展。如今，汾酒复兴进入第二阶段，目标确定为全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第一方阵。

袁清茂提出，汾酒复兴，是面向“大多数消费者”的复兴，是面向“时代消费趋势”的复兴，是面向“全国市场”的复兴，是面向“年轻市场”的复兴，是面向“国际市场”的复兴，是面向“酿好酒、储老酒、售美酒”的复兴，是面向“品牌价值”的复兴，是面向“第四次工业革命”的复兴。

无论是紧跟“时代消费趋势”，还是面向“年轻市场”“第四次工业革命”，都离不开数智化。可以预见，在汾酒复兴第二阶段，数智化将扮演更加重要的角色，汾酒数智化新篇章将就此开启。