“最大”连锁药店，去年关店1270家

4月8日，国药一致发布2024年年报，公司营业总收入为743.78亿元，同比下降1.46%；净利润创下近十年新低，为6.42亿元，同比下降59.83%。

国药一致主要业务是医药分销和医药零售。占业务盘子比较大的分销板块营收表现不错，同比增长1.98%，受应收账款回款延迟影响，净利润同比下降12.74%；但零售板块降幅实在惊人，营业收入同比下降8.41%，归母净利润更是下降了388.83%，拖累了整体业绩。

国药一致的零售板块，主要就是“中国最大”的连锁药店国大药房。在很长一段时间里，国大药房不仅是全国门店数最多的连锁药店，而且是销售额的头牌。近几年国大药房陆续被大参林、益丰药房、老百姓等追赶，已不复当年勇。不过背靠国药集团这棵大树，国大药房整体的规模还是行业里数一数二的。

然而财报显示：去年一年，国大药房战略性退出并关闭了1270余家直营门店。

这是2024年药店整治风暴留下的痕迹。去年以来，连锁药店大量解除医保定点资格，其中不少就此关门，国大药房也不能幸免。仅简单查询就可知，国大药房旗下的连锁药店，去年在郴州、江门、乌海、长春、莆田等地，都有被解除医保的记录。

老生常谈的线下药店客流下滑是其中一个原因，更重要的原因是：去年医保检查力度加大，不少药店存在医保违规结算等“黑历史”，医保部门不再兜底，药店只能被动解除医保定点资格。

药店减收、关门，让国药一致不得不面对巨额的商誉减值，去年一年因此造成的净利润损失达5.61亿元。不过药店行业也在快速适应医保形势的变化，去年，国大药房的线上O2O销售就有明显的起色。

紧急关闭千家门店，是好是坏？

根据国药一致的年报，国大药房有“直营及加盟”两种经销模式。去年一年，以国大药房为主体的医药零售业务营业收入220.63亿元，同比下降了5.42%。

同样以连锁药店为主的上海第一医药在年报中披露，2024年中国实体药店销售额整体下降2.2%，对比之下国大药房的收缩要比行业更严重。

国大药房门店数量减少是显而易见。年报披露：2024年末，国大药房门店总数9569家，其中直营连锁门店7770家，数量上比2023年底的8528家减少约10%，但公司披露，去年实际“战略性退出”门店超1270家，这表明新开直营门店数量大约500家左右。同时，2024年国大药房加盟店也有所减少，到年底时剩下1799家。

去年第二季度，行业屡屡传出闭店消息，国大药房门店的扩张增速脚步也就此放缓。上半年，国大药房逐步将243家，第四个季度更加雷厉风行，关了近千家。即使在年底，国药一致还对三家连锁药店企业进行了破产清算。去年12月30日，公司宣布安徽国大药房连锁有限公司、国药控股国致药房连锁（河源）有限公司、山东成大方圆医药连锁有限公司破产清算，旗下拥有约15家药店被关闭。

这意味着，国大药房退出“万家药店”的竞争舞台，门店数上已经落后于益丰药房等企业。

据公开资料，国大药房关闭的门店基本都在一、二线城市非核心地段及三、四线城市。在退出一千多家门店后，国大药房反倒在全国各区域市场的坪效都有所升高。其中华南地区日均坪效增长最多，西北地区日均坪效最高达到111元。

有公开资料表明，去年全国90%连锁药店的上门客流量，比以往少了30%。国大药房并未披露相关数据，不过财报显示，国大药房的整体客单价同期相比下降1元，受到了冲击，但整体在可控范围之内。

可以说，2024年国大药房处于“闭店减负”的阶段，核心是想提高单店产出效率。大批关闭药店门店后，国药一致的营销思路更清晰了。

药店进入“清肃期”

一个直观的数据是：在经历关店潮之后，国大药房的医保定点药店占比增加了。 在公司7770家直营门店中，已取得各类医保定点资格门店虽有所减少为7390家，医保店占比从2023年的91%提高到95.1%。

医保个账收入，一直是药店收入的重要组成部分，药店覆盖医保范围越大，市场额度就越稳。国大药房减少门店，换来更高比例的医保接入，显然是为了迎接药店领域更大程度的开放做准备。

2024年，国家医保局自上而下推行“药品比价政策”，将线上线下药品价格进行对比。各地迅速跟进，推出了药品价格线上查询的途径，老百姓自己就能知道药品价格。而且，去年8月以来，美团、京东也相继宣布接入医保，线下药店借助互联网渠道扩展市场的趋势越来越强。

京东健康的医药零售业务去年营收增加6.9%至488亿元，占整个公司的84%。医药B2C、O2O的兴起改写了国内医药零售的格局。

年报显示，去年国大药房完成了国药健康商城第三方电商平台资质认证，还取得了互联网医疗器械及药品经营相关备案许可，建立了线上标准化运营流程与直播+短视频"立体营销矩阵。2024年，国大药房创新业务销售额达到18.9亿元，其中O2O为主要营收来源，达到12.1亿元，其次是B2C达到2.3亿元、商保3.6亿元，以及自营为0.9亿元。

今年4月，医保飞检的大幕已然拉开。医保监管、线上医药零售的竞争，正在促使线下零售行业转向更合规、更精准的营销策略和方案。国大药房在短暂告别“万店俱乐部”后，能否快速崛起，值得期待。

撰稿丨苗苗

编辑丨江芸 贾亭

运营｜廿十三

插图｜视觉中国

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