东鹏饮料港股再出发，全球化征程首站东南亚！

自从2021年东鹏饮料完成A股上市后，公司业绩、利润稳步增长，上市融资加速了公司扩展全国市场的进度。

据最新招股书披露，东鹏饮料2024年实现营收158.39亿元，同比增长40.63%；归母净利润33.27亿元，同比高增63.09%。尤其是东鹏饮料头部产品“东鹏特饮”，也迅速从岭南走向全国、全球市场，成功地在消费者心中建立了功能饮料代表品牌的强势心智。

登陆A股近4年后，千亿市值的东鹏饮料如愿迈出了二次上市的关键一步——正式提交港股招股书3。随着国内消费企业新一轮上市浪潮涌现，东鹏饮料将有望跻身港股内中国品牌代表，巩固其功能饮料行业头部地位。

港股上市“锦上添花”

弗若斯特沙利文数据显示，2024年中国软饮行业市场规模达12503亿元，近五年的年均消费规模增速为4.7%，占全球软饮市场的12.7%。在其中，功能饮料作为一大重要分类，2024年国内零售规模达1665亿元，年销售增速居所有同类饮品之最，达到8.3%。

正是在这一背景下，东鹏饮料在中国功能饮料市场上，以2024年销量计算的市场份额达到了40.1%，而以销售额计算市场份额为23%。东鹏饮料成为国内功能饮料行业排名第二、全球排名第四，也是近些年增速最快的头部品牌。

在备受消费者认同的同时，东鹏饮料也收获了二级市场投资者的支持，名列同期A股消费企业股价增速前列。2021年上市以来，东鹏饮料上市两年市值翻三倍，上市3年市值已稳定在千亿元规模，并仍在稳步增长。

国内功能饮料的需求，随着城市快节奏生活持续而不断增长。预计未来5年，功能饮料年均增速将达到11%，中国市场总消费规模进一步突破至2810亿元。但与此同时，更为激烈的行业竞争、消费者心智争夺也正在上演。

在更为细分的消费场景和人群中，不断有新品牌察觉需求而涌现；在不同的销售渠道上，尤其是线上电商及直播带货领域，品牌营销宣传、渠道份额的抢占也日趋白热化。对于头部品牌而言，单一核心产品必须持续更迭升级口味，同时还要兼顾不同产品矩阵、对应宣传攻势、渠道布局、供应链建设等多个核心经营要素。

在消费品牌最为重要的产品矩阵、新品研发上，东鹏饮料借助“1+6”战略，构筑起以东鹏特饮为核心，电解质水、无糖茶饮、咖啡等六大重要产品品类，基本覆盖了当前大部分年轻消费群体生活娱乐场景。

2023年上线的电解质水子品牌“补水啦”，在上市第二年已迅速贡献近15亿元营收，同比增速达280.4%。“补水啦”也顺利为东鹏饮料打开了仅次于能量饮料的运动饮料大市场，进一步提升公司在整个功能饮料行业的市场地位。

数据显示，东鹏饮料全国布局的13大基地中，已投产的9大生产基地整体设计产能超480万吨/年，在全国拥有超3000家经销商和约400万家销售终端，并已在线上销售渠道实现年均增速77%的高增长。

在当前的多项支出和业绩基础上，东鹏饮料还想在业绩增长中“更上一层楼”，除了年复一年的实力积累，还有走向海外以及港股上市寻求资本市场进一步协助的重要“机遇”。而这或许也是东鹏饮料探索二次上市的一大原因。

东鹏饮料的全球化“野心”

据东鹏饮料港股招股书透露，港股上市融资资金将被投入完善产能布局、推进供应链升级、巩固全国经销渠道网络，以及同样重要的海外市场拓展。

相较于首次上市仅聚焦从广东扩展全国市场，东鹏饮料港股上市有了更大的全球化经营视野。实际上，东鹏饮料的全球化发展在首次上市时就有所行动。2021年，东鹏饮料借助香港子公司逐渐将产品销往东南亚、北美地区。

在短短一年左右的测试和调研后，东鹏饮料从简单的国内产品出口，迅速升级为增设海外事业部主持相关业务，针对不同国家的口味和政策国情做一对一调整，极大加快了出海速度与规模。

2024年东鹏饮料在出海战略上更进一步，陆续在马来西亚、印尼、越南成立子公司，正式杀入国际功能饮料品牌竞争腹地。同年12月，东鹏饮料发布公告将在成立印尼子公司，并投资不超过2亿美元（约合人民币14.56亿元），围绕软饮料生产与贸易开展业务，满足当地及周边市场需求。

随着东鹏饮料海外市场的发展，其也将在海外重点市场推进符合当地消费者特点的多元化和多维度营销活动，强化中国品牌出海影响力。在2024年的巴黎奥运会上，东鹏饮料则作为央视总台的黄金合作伙伴，借助全球赛事的关注度向全球拓展品牌影响力。

截至目前，东鹏饮料产品已进入多个国家和地区。公司率先针对东南亚市场升级了产品糖分含量，适应地区消费者口味偏好，地区加盟经销商策略也推动了品牌产品在海外线下渠道的销售。值得一提的是，除了核心品牌“东鹏特饮”，新品牌“补水啦”也凭借比国际品牌更为亲民的价格定位，迅速收获东南亚消费者的青睐，销售规模激增。

在今年的首个季度，定位辐射东南亚的东鹏饮料海南生产建设用地完成交易，近期正在抓紧开展初期建设，预计该生产基地将在今年内投产使用。同时，东鹏饮料还在美国多个州成立了新子公司，探索进一步打入全球头部饮料品牌竞争最为激烈的市场。

招股书显示，此次募资金额部分将用于在海外重点市场建立包括仓储在内的供应链基础设施，以满足东南亚等地区的高速增长需求，并最终实现本地化运营。可能会有选择性地向上游产业链延展，深化合作伙伴关系，通过本地采购原材料，支持海外业务发展。

东鹏饮料副总裁张磊曾透露，公司将加快出海步伐，未来的东鹏饮料也将成为立足于本地化的国际饮料集团。

从东鹏饮料的出海思路也不难看出，与不少已在海外取得优秀业绩的中国消费品牌一样，出海没有捷径。唯有站稳自身在地区市场的精确定位、深度投入相关供应链建设，并不断贴合当地消费者喜好，凭借强大的执行力和发展魄力，才能为中国消费行业提供又一个出海范本。