泰鸿万立今日上市：四大亮点 三大优势 规模化优势逐步彰显

　　汽车产业是我国国民经济中的支柱性产业，尤其近几年来随着相关政策特别是国产新能源汽车相关发展规划的不断颁布，汽车产业中长期发展保持良好的向上发展趋势，汽车零部件行业随之步入高速成长阶段。在汽车行业发展稳步向前发展过程中，汽车零部件各领域的龙头企业发挥了重要的带动作用。

　　4月9日，浙江泰鸿万立科技股份有限公司正式登陆上交所主板。公司股票简称“泰鸿万立”，股票代码“603210”。

　　作为我国汽车零部件行业的优秀代表。泰鸿万立成立于2005年，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性汽车零部件配套企业，主要产品为汽车结构件和功能件，在所在领域有着突出的市场地位。

　　深耕行业二十年，泰鸿万立凭借强大的研发、设计、制造能力以及优质的产品和服务，与下游整车厂商和零部件供应商中的主要优质企业建立了长期、稳定的合作关系，积累了优质稳定的客户资源并获得了一定的行业地位，为公司不断提高市场竞争力提供了有力保障。

　　2022年至2024年，泰鸿万立的营业收入分别为14.78亿元、15.44亿元、16.89亿元，归母净利润分别为1.26亿元、1.61亿元、1.77亿元，各期内的营收、净利润均稳步增长。

　　取得如此突出的成绩，源于泰鸿万立在深耕细作中积累的四大亮点：

　　1、研发能力强

　　随着汽车市场竞争的日益激烈、新车型开发周期的逐渐缩短，汽车零部件供应商需根据整车制造商的图纸进行相应的工装开发，这种同步开发的合作模式要求汽车零部件供应商必须具备优秀的自主研发能力。

　　泰鸿万立建立了一支经验丰富并具有市场竞争力的专业技术团队，建有“浙江省级企业研究院”，具有较强的自主研发和持续创新能力。公司建立了完善的研发系统，通过PLM 系统(产品生命周期管理系统)对公司内部所有与产品相关的数据进行集中、系统、统一的管理,确保产品数据的完整性、一致性和正确性，同时能够方便研发设计人员快速索引查询、实现公司内部的知识共享，有效缩短设计研发周期并提高设计研发质量。

　　截至最新招股意向书签署日，公司拥有专利授权 120 项，其中发明专利 25 项。公司通过自主研发方式，形成了汽车冲压件高效率低能耗自动焊接技术、塑料微型执行电机技术、汽车侧围轻量化技术等在内的多项核心技术，为公司产品生产提供了坚实的工艺技术基础。

　　2、模具自研水平高

　　模具是完成汽车零部件成形、实现汽车量产化的关键装备，模具研发水平是衡量汽车零部件企业的核心竞争力的重要考量之一。泰鸿万立具备较强的模具自主开发能力：研发设计方面，泰鸿万立拥有一批专业的模具开发和设计人才，将数字化模具技术应用于模具的开发设计及制造环节，能够自主设计多种模具及夹具、检具；制造能力方面，泰鸿万立拥有数控铣床、摇臂钻床、磨床、线切割机床等先进的加工设备，并在制造过程中应用快速成形技术、3D激光切割等先进工艺。公司通过自主开发冲压模具，一方面能有效把控产品的精度质量，确保产品一致性和稳定性；另一方面能够大幅缩短产品开发周期，及时响应和协同客户的设计变更需求和新产品开发需求，有效提升了公司的综合竞争力。

　　3、响应速度快

　　经过多年发展，我国汽车零部件产业已初具规模并形成多个汽车零部件产业集群，汽车零部件企业围绕整车制造产业形成周边配套体系，提高了产业链纵向延伸和横向合作的效率。泰鸿万立在主要客户所在地周边建设了浙江台州、浙江湖州、河北保定、山东济南、山西晋中、上海奉贤八个生产基地，能够实现与客户的近距离对接，积极快速地响应客户的需求，为客户提供高效、优质的配套服务，保证产品交付的及时性和产品质量的稳定性，同时有效节约了时间成本和运输成本、提高了与客户的沟通效率。公司良好的区位布局和快速响应的优势，将进一步增强公司产品的市场竞争力。

　　4、生产效率高

　　伴随着我国经济水平的提高、劳动力薪酬水平提升，制造业企业的劳动力成本显著上升，要求汽车零部件企业进一步提高生产效率、降低企业运营成本。泰鸿万立大力布局结构件和功能件自动化生产技术，通过自主研发形成了多项相关核心技术，不断提高自动化及智能化生产水平；同时，泰鸿万立不断优化生产工艺，提升冲压和焊接等环节生产自动化程度、优化产品结构设计的和创新材料运用，不断提高生产效率和产品质量及精度；并将持续加大新材料、新工艺、新技术、新产品的开发，进一步提高生产效率、优化产品质量、完善产品结构并强化同步开发能力。

　　具体开看，在生产制造方面，泰鸿万立致力于提高生产效率和产品质量。公司引进了先进的生产设备和自动化生产线，实现了结构件和功能件的自动化生产技术布局，通过自主研发形成了“自动化冲压生产技术”、“汽车冲压件高效率低能耗自动焊接技术”等多项自动化领域的核心技术，不断提高自动化及智能化生产水平。与传统的人工生产线相比，自动化生产线具有更高的生产效率、稳定的产品质量以及规模生产条件下更低的单件生产成本。同时，公司还加强了对生产过程的管理和控制，建立了完善的质量管理体系，确保产品质量符合标准和客户要求。

　　在配套能力方面，凭借技术水平及生产工艺方面的先进性，泰鸿万立具备了多种类总成零部件以及模具的研发、设计和生产能力。公司产品种类较为丰富，能够满足客户多样化的产品需求，从配套车型来看，公司产品配套的整车厂商覆盖自主品牌、合资品牌、外资品牌以及新能源造车新势力，具有为纯电动车型、混合动力车型以及传统汽油车型配套零部件的能力。

　　强大的技术研发、优秀的生产技术与丰富的车型配套，一方面能使泰鸿万立实现各类产品的客户资源共享，有利于降低市场开发和管理成本；另一方面促进了公司不同产品间的技术交流与技术转化，进一步推动产品性能、产品质量的提升，具有良好的协同效应并有助于提升公司的生产效率。

　　在紧密稳固的合作下，泰鸿万立根据客户需求和自身发展规划，凭借区位优势、合理布局和利用产能，可以保证交付的及时性和产品质量的稳定性，形成了较强的生产能力和快速响应的优势。

　　除了上述四大亮点外，同时，泰鸿万立还身傍以下三大优势：

　　1、多点齐发、客户覆盖广

　　泰鸿万立凭借自身生产能力、工艺设计、配套开发能力等方面的优势，已成为吉利汽车、长城汽车、沃尔沃、上汽集团、广汽集团、通用五菱、江铃汽车、领克汽车等多家国内外知名整车厂商或品牌的一级供应商，进入了吉利集团旗下浩瀚、CMA、PMA以及长城汽车旗下A30、B30、ES11等多个汽车架构平台的供应链体系，在新能源汽车领域积极开拓了与极氪汽车、理想汽车、蔚来汽车、零跑汽车等该领域知名企业的合作关系并成为其一级供应商，同时也是宁德时代、无锡振华、海斯坦普、赛科利等知名零部件供应商的配套合作伙伴。公司客户覆盖面较广、与客户合作关系紧密，良好的销售渠道为公司带来了更多的业绩爆发点。

　　整车结构的复杂性及严苛的安全性要求,使得整车生产厂商对汽车零部件行业形成了严格的供应商认证体系，取得客户资质认证是业务合作的前提。汽车零部件供应商进入整车生产厂商供应链并实现规模供货后,为保证产品质量和产品一致性，双方通常会形成稳定的合作关系。

　　整体来看，泰鸿万立在所在领域具有优质客户及良好的技术实力，公司及产品具有良好的市场口碑，产品配套车型丰富，均与头部企业建立了长期稳定的合作关系。已经可以保持后续业绩的高质量持续增长，并提前锁定其未来增量业务机会。

　　在存量客户价值的深度挖掘方面，公司与现有客户的合作规模不断扩大，合作程度不断加深。例如，与吉利集团和长城汽车的合作，公司不仅为其提供了更多种类的汽车结构件和功能件，还参与了客户更多新车型尤其是新能源车型的研发和生产，为客户提供了更全面的配套服务。这种深度合作不仅增强了客户的粘性，也为公司带来了稳定的收入来源。

　　在新客户资源的全面拓展方面，泰鸿万立已多家知名新能源汽车整车厂或品牌建立了紧密的合作关系并取得项目定点。这些企业在新能源汽车市场具有较高的知名度和市场份额，与它们的合作不仅为公司带来了新的业务增长点，也有助于公司提升在新能源汽车零部件领域的市场份额和竞争力。

　　通过实现存量客户价值的持续挖掘与新客户资源的全面拓展，为泰鸿万立未来经营业绩的长期可持续增长奠定了坚实的基础。

　　2、产品丰富、挖掘空间大

　　泰鸿万立是一家集研发、生产、销售、服务为一体的综合性汽车零部件配套企业,主要产品包括汽车结构件和功能件，上述产品系汽车车身、底盘的主要组成构件，属于汽车生产所需的关键零部件，广泛运用于汽车车身、底盘等领域。

　　泰鸿万立具备多种总成零部件以及模具的研发、设计和生产能力，公司生产的结构件产品种类众多，形状、大小各异，涉及多家整车厂商的各类车型，涵盖汽车车身、底盘的主要冲压零部件。伴随自身生产能力、工艺设计能力、配套开发服务能力不断提升，公司与下游整车制造厂商客户以及部分零部件配套供应商的合作程度不断加深、合作黏性不断增强，产品自身型号种类不断丰富、产品应用车型及种类不断多元化，产品在客户车型中的渗透率不断提升满足客户多样化需求，配套车型丰富、客户合作挖掘空间大。

　　从配套车型来看，公司产品配套的整车厂商覆盖自主品牌、合资品牌、外资品牌以及新能源造车新势力，具有为传统汽油车型、混合动力车型以及纯电动车型配套零部件的能力。

　　优质丰富的产品结构一方面能使公司实现各类产品的客户资源共享,有利于降低市场开发和管理成本,另一方面促进了公司不同产品间技术开发的互相交流进一步推动产品升级，具有良好的协同效应并有助于增强公司的抗风险能力。

　　3、产销稳定、精细化控制

　　公司深耕汽车零部件领域多年，在长期生产经营过程中积累了丰富的经验。公司综合考虑自身多年积累的设计研发能力、制造工艺和经营管理经验并结合下游市场需求等因素，形成并采用了目前与行业市场特点相适应的经营模式。公司实施精细化管理模式，在采购方面、生产方面、销售方面均进行了有效的管理与控制，将管理责任具体化、明确化，不断精进生产管理系统和改善管理流程，提高生产人员的工作效率、产品合格率、有效地控制生产成本，保证公司的成本优势，为公司的长期持续发展奠定了坚实的基础。经过多年发展和积累，公司形成了成熟稳定的业务模式，能够有效保障公司主营业务持续发展，具备可持续性。

　　招股书显示，泰鸿万立本次IPO募集资金主要投向“年产360万套汽车功能件及车身焊接分总成件建设项目（二期）”、“河北望都汽车冲压焊接分总成件扩产建设项目”、“浙江台州汽车冲压焊接分总成件扩产建设项目”等。这些项目的实施将有助于公司突破现有产能瓶颈，更好地匹配下游客户的生产需求，提高客户订单响应速率。

　　展望未来，若获得资本市场的助力，已经具备四大亮点和三大优势的泰鸿万立必将能更好地发挥优势、巩固既有市场同时向深处广处进军，本着“做全球汽车零部件领域的领先者”的经营愿景，坚持“以才为本，追求卓越、以质为本、追求完美”核心价值观，为中国汽车工业进步和发展做出卓越贡献！