AI耳机这碗热饭，华强北先吃上了

但要想吃得久，吃得好，还得内卷，还得突破——吃哪一碗饭都不容易，不是吗？

来源 | 商业评论（ID：shangyepinglun）

作者 | 响 马

编辑 | 小 鱼

图片丨全景网

上个月，媒体报道称，苹果公司正计划为AirPods推出一项新功能，使耳机能够实时翻译面对面的对话。

消息一出，引起广泛关注，网友直呼这是“有生之年系列”，但这波热议之中，深圳华强北被认为是一个潜在的“赢家”。

在微博拥有数十万粉丝的电影制片人关雅荻表示：“这种语音同传对话耳机，对国内来说是否是一个很难的门槛呢？按道理，Apple你敢推出，华强北就敢跟进。”

一个“敢”字，将华强北的打法做了精准概括。事实上，对于华强北来说，“实时翻译面对面的对话”已经照进现实，而且，在AI耳机这一细分赛道上，华强北早已挖掘到了属于自己的红利。

要知道，去年10月，AI耳机逐渐起势之时，华强北就尝到了甜头，AI耳机出货量飙升，不仅在国内热销，还一举“征服”大量美国消费者。

可以说，AI耳机这碗“热饭”，华强北先吃上了。

华强北耳机征服美国人

据《中国新闻周刊》报道，从去年10月开始，深圳华强北的AI耳机出货量飙升。

这一描述，在洛图科技关于耳机耳麦的年度报告中得到了佐证。「商业评论」看到，根据这份报告的监测和分析，AI耳机的爆发式增长集中在2024年第四季度，也就是10月、11月、12月这三个月。

从事过自动驾驶相关业务、去年回到自家耳机工厂的Penny也透露称，去年最后三个月，从华强北卖出去的AI耳机有两三百万套。

进入2025年，这一热销态势仍在持续。

在TikTok上，各路博主不停向全球网友推荐着9.9美元的“翻译耳机”，受到美国等市场的消费者青睐。

业内人士张泽杰对媒体透露，他的一个蓝牙耳机客户此前每个月在TikTok上的销售额只有约200万元，给耳机的App接入了AI助手、翻译功能之后，月销售额攀升至800万元，狂增4倍。

张泽杰同时分享了另一个“华强北创富故事”——2024年初，一个华强北本地的小团队还在为数千元付款而捉襟见肘，到了年底，却“就地逆袭”，开着豪车出来谈生意了。

对此，张泽杰直呼：“过去这一年，他们是幸运儿，赚钱速度太快了。”

Penny也带来了一个真实故事。在她位于深圳的工厂中，一些大专毕业生同事，因为赶上某款AI耳机卖爆了，“一个月的提成就有3万多”。

这些来自华强北的AI耳机风靡市场，“征服”了美国人，用某跨境电商垂类自媒体的话来说，“华强北AI耳机，9.9美元‘血洗’美国市场”。

为什么如此能打？一言以蔽之，靠的是低价和AI功能。

从前者来说，国产大品牌AI耳机动辄一两千元，华强北相关产品最低仅需100多元，极具性价比。

从后者来说，在诸多AI功能中，包括实时翻译在内的翻译功能是美国人的刚需，正如张泽杰所言：“我们原本以为美国人都会讲英语，但后来发现，美国有大量的西班牙裔和其他非英语人群，他们需要翻译功能。”

二者相比较，低价更具“杀伤力”。

在Penny看来，目前主流AI耳机的群体画像是，要便宜，先拥有。“很多人希望只需要付大牌1/ 10的价格，先尝鲜体验一下功能，他们不需要产品有多好的效果，先用上再说。”

“低价+AI功能”这套组合拳之外，结合美国消费者信心指数进一步恶化，已经连续第四个月下降至92.9，创四年新低，以及对未来收入、就业和商业环境的预期跌至12年来的最低点等信息，我们有理由相信，华强北的AI耳机仍将继续在美国市场热销，继续“拿捏”美国消费者。

中国人看不上华强北？

3月31日，在天猫“开放式耳机排行榜”上，「商业评论」注意到，位列前三的耳机中，前两名的价格都在1100元以上，而第三名聚焦AI高清通话降噪、智能翻译等功能，券后价格只有279元。

位居第三名的这家公司与华强北密切相关，不仅在华强北设有门店，也被“深圳华强电子世界”官方微信公众号予以专文推介，称其是“科技AI音频品牌，耳夹耳机领导者”。

同样是今年3月，软件销售人员鲁江逛了一趟华强北，被一款售价100元的蓝牙耳机“打动”。他将这款耳机和自己用的AirPods pro2进行了对比，发现前者确实有降噪功能，只是比苹果差一些，音质上把低音的混响调大了，对普通音乐爱好者而言，反而感觉“更好”。

“总体来讲，100元蓝牙耳机能做到这个效果，我感觉效果还是挺不错的，如果能用得久还是挺值的。”鲁江发文称。

从天猫排行榜到软件销售人员的实测，说明华强北耳机具有不容小觑的实力，饶有意味的是，在不少国人眼里，华强北向来是“山寨”、低档货的代名词，因而不大看得上。

在某种意义上，“山寨”也好，低档货也罢，确实是深圳华强北挥之不去的“标签”，不过，如果从产业视角来看，华强北较为彪悍。

这一点，曾在手机市场上表现得淋漓尽致。知名产品人、商业研究者梁宁称，鼎盛时期，华强北每天推出3-5款新手机，按照3款/天的保守数字计算，华强北一年发布手机1000余款，超过地球上所有手机大厂新款的总和。

梁宁还曾专门去华强北参观过，结果是“灵魂被击中”，“就好像大学时第一次听到中国摇滚的感觉——那粗糙的现场、简单的配器、充沛的情感、发自灵魂的呐喊，拥有直指人心的力量”。

更关键的是，她认识到，山寨机背后，是全球用户对进入移动互联网时代的渴望，而追求高利润的国际大厂不能满足这些渴望，中国供应链能力的“补位”承接了这部分渴望。

如今，华强北AI耳机的产业故事演绎着类似的逻辑，当主流AI耳机的群体画像是“要便宜，先拥有”，华强北以“低价+AI功能”的组合拳承接了消费者的渴望和需求，既在国内热销，也成功打入全球市场。

根据Penny的观察，在耳机市场，华强北一些小品牌的迭代甚至走到了大厂的前面。举个例子，夹耳式耳机在国外热起来后，华强北火速跟进，等供应链已经迭代了两三轮之后，一些国内大品牌刚开始进场。

面对媒体，Penny感慨：“以前，人们会说华强北经常抄大牌，但现在大牌身上越来越多华强北的影子。”

从这个角度看，当华强北敏锐的市场嗅觉、快速的产品供应、持续不断的版本迭代在AI耳机赛道再度上演时，或许，也该重新认识华强北了。

AI耳机尚无公认王者

在手机市场，华强北基本上走的是代工路线，没有发展出强势的品牌，但在AI耳机业务上，事情起了变化。

其中一个明显的变化是，一些华强北小品牌从低端产品起步，赚到钱之后，开始着手建设自主品牌，投入资金做研发，承接中高端产品需求。

还有的品牌，创立之初便瞄准中高端市场，聚合资源，开发相关产品，站稳脚跟后，不断扩展产品矩阵。

以前述位列天猫排行榜第三名的公司为例，它不仅售卖100多元的中低端AI耳机，也有价格超过1200元的高端产品，同时努力提升品牌声量，向上走、做大牌的意图不言而喻。

跳出华强北来看，更多厂商正在紧密布局，争夺AI耳机市场。

洛图科技前述年度报告显示，2024全年，耳机耳麦市场上有超15家企业推出了20多款AI耳机新品。

其中，在500元以上市场，苹果公司有AirPods 四代、首次在半入耳产品上应用主动降噪技术的AirPods四代 ANC两款新品上市，叠加整体降价、对其它产品进行升级等因素，市场份额有所提升。

今年3月，QuestMobile发布的“2025多终端流量洞察报告”显示，AI耳机热门产品中，包含华为FreeBuds pro 4、字节旗下Ola Friend智能体耳机、科大讯飞iFLYBUDS等。

但严格来说，AI耳机赛道尚无公认的王者。

从行业的角度看，市场格局分散，技术路线分化，对于语音助手、实时翻译、健康监测、降噪等，不同品牌有不同的侧重点，展现出不同的“卖点”。

从消费者的角度看，虽然AI功能的普及率在不断提升，但用户对AI耳机的接受度和使用习惯仍有差异，整体上还在培养阶段。

2024年11月，媒体对话业内人士王猛，抛出的一个问题是：“再往后过几年，会不会出现拐点？”

王猛的回答是：“随着技术的发展，厂商的增多，推广力度加强，用户逐渐感受到了这些产品的便利，形成了口碑、裂变，市场革命性的那一刻或者叫颠覆的那一刻就出现了。就像智能机的兴起，由苹果引领，功能机迅速消退。”

他还表示：“AI+硬件，不管是耳机、手机、电脑，还是音箱，当越来越多的技术被应用在产品上，当用户越来越感受到产品带来的好处时，市场的临界点就会爆发。”

顺着这番话，审视AI耳机赛道，不难发现，不管是技术应用，还是用户体验，都在打磨、拓展阶段，似乎还看不到所谓的“市场临界点”。

但这也意味着，品牌们得加速内卷，用各种“卖点”来吸引消费者，华强北大小品牌更是如此。Penny坦言：“每一毛钱成本，对于高度内卷的深圳工厂来说都很重要。”

说到底，AI耳机这碗“热饭”，华强北先吃上了，但要想吃得久，吃得好，还得内卷，还得突破——吃哪一碗饭都不容易，不是吗？

来源：商业评论（ID：shangyepinglun）

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