协同效应显性化！“扫地茅”石头科技国内外营收双位数增长铸就“韧性曲线”

作为全球清洁电器行业的领军企业，石头科技的2024年财报向市场交出了一份稳中有进、稳中向好的答卷。占总营收九成以上的“智能扫地机及配件”业务延续高增态势，营收同比提升34.17%；包括洗地机业务在内的“其他智能电器产品”收入则同比提升了93.13%。从销售市场来看，境内外营收均实现双位数增长，在诸多有力引擎驱动下，公司全年营收首次突破百亿元，多项关键财务指标全面优化。

处在清洁行业竞争趋激烈、新技术应用加速演进、产品高端化升级持续深化的市场环境中，石头科技扫地机器人成为2024年全球销量&销额双第一。公司依托精细化的渠道布局和强大的技术创新，坚持品类齐头并进的同时持续践行“走出去”战略，进一步推动品牌力外溢、企业发展提质增效，助力经营业绩再上新台阶。

“扫地茅”再进阶：营收近120亿元、市占率跃居第一

随着全球化战略成效日益凸显、洗地机业务突飞猛进，石头科技业绩展现出强劲的增长态势，2024年，石头科技实现营业收入为119.45亿元，同比增长38.03%。

针对业绩变动石头科技在年报中指出，主要原因是报告期内公司进一步丰富了产品矩阵和价格矩阵，并在主流价格段重点突破，同时公司通过积极的市场策略，进一步优化销售结构，实现了公司国内和海外业务收入大幅提升。

分区域而言，海外市场显然占据公司业务的更大比重，该市场收入已超过国内市场。2024年石头科技境内主营业务收入达55.31亿元，较上年同期增长25.39%；境外达63.88亿元，同比增长51.06%。

“在全球化背景下，欧美成熟市场和非洲、东南亚等新兴市场对于家电企业都具有重要的投资价值，但二者在市场特性、增长潜力和竞争格局上存在显著差异。”石头科技清洁产品BU总裁钱启杰在AWE2025上表示，公司制定了差异化的市场策略和竞争手段。

“在欧美市场，注重技术创新、品牌建设和高端产品定位，通过与当地渠道商合作和本地化运营，巩固和提升市场份额，同时也要注重全品类布局持续抢占市场份额。在新兴市场，以高性价比产品为切入点，拓展线上渠道，加强本地化产品开发和品牌推广，抓住市场增长机遇。”

因精益化的“走出去”战略，公司成功打造海外增长新引擎。不仅在出货量上首次登顶，更在销额上实现了稳健蝉联。IDC数据显示，2024年石头科技智能扫地机器人全球量额双第一，全年全球销量市场份额16%，销额市场份额达22.3%，出货量同比增长20.7%。在北欧、土耳其、德国、法国、韩国等市场，优势更为明显，连续多季度量额双第一。

值得关注的是，石头科技产品矩阵和价格带持续扩充，其多型号产品分别覆盖低、中、高端市场。以洗地机A30系列为例，A30、A30 Pro、A30 Pro Combo、A30 Pure、A30 Pro Steam等产品相继发布后，公司在1500-2000、2000-2500、2500-3000元三个主流价位段中均实现了较好突破。

石头科技更积极的产品和销售策略正逐步在洗地机品类中奏效，扫地机品类的品牌效应正在外溢。重要支柱业务“智能扫地机及配件”营收同比提升34.17%，达108.48亿元；包括洗地机业务在内的“其他智能电器产品”收入同比提升93.13%，达10.7亿元。

开源证券分析师认为，在盈利能力方面，新品类规模逐渐提升后，有望通过规模效应、技术降本等方式不断降低成本，实现毛/净利率的持续提升。

根据Chnbrand，石头科技已连续三年成为中国扫地机/洗地机行业顾客推荐度指数最高的品牌，同时也连续三年蝉联扫地机/洗地机行业顾客满意度指数最高的品牌。

未来市场仍具增长潜力，根据中金分析师测算，2024年扫地机大部分主要国家及地区家庭保有率均有提升，但超过10%的仍仅有中国台湾、美国和西班牙，中金认为全球扫地机仍有充足增长空间。

此外，业内分析称，随着居民生活水平的提高以及对生活品质追求的增加，洗地机这类高效清洁产品需求或将迅速攀升，东南亚、拉美和东欧等国家和地区成为新增长极。

资本市场上，石头科技被寄予高期待。多家券商机构给予“买入”“增持”“跑赢行业“等评级。其中，野村东方国际证券日前发布研报，维持石头科技增持评级，目标价位259.9元。4月5日石头科技股价报收226.03元，较目标价有14.98%的上行空间。野村东方国际证券预测，石头科技2025年归母净利润21.82亿元，同比增长10.39%。

“技术+渠道+本土化”多维协同 石头科技增长动能强劲

石头科技致力于成为全球领先的科技家电企业，公司向来高度重视自主研发和创新能力，始终坚持以用户需求为导向，通过长期、高额的研发投入和全球化布局构筑竞争底气。

据悉，石头科技在北上深等地设有多个高端研发基地。年报显示，2024年公司研发投入达9.71 亿 元，同比增长 56.93%，占营业收入的8.13%，高于行业平均水平。报告期内新增获得境内外授权专利 741 项。

“很多人说，清洁电器行业已经进入技术平台期，难以找到革命性的突破口。但在石头科技看来，这是挑战，更是机遇。”钱启杰表示道。

展望未来，全球扫地机器人市场将依托人形机器人导航算法与运动控制技术的突破性升级，通过AI大模型与3D视觉感知能力的深度融合，实现更高效的复杂环境适应能力和智能清洁决策系统构建，进一步推动产品的智能化升级，加速构建覆盖家庭全场景的清洁解决方案。

石头科技已在AI领域深度布局。在扫地机方面，为达成最佳的定位效果，石头科技选择了成本较高的LDS激光雷达+SLAM算法,并精研激光雷达与定位算法、机械结构与控制技术、多传感器融合的运动控制模块等核心技术；针对洗地机，获得高温自清洁模组、全链路烘干、滚刷极限延边等研发成果。

从全球首款大规模量产LDS模组的扫地机器人，到全球首家实现高精地图实时显示的产品，石头科技不断进行技术革新。2020年，T7 Pro首次采用了双目AI识别技术。2023年，P10 PRO的动态机械臂边拖技术，显著提升了产品的竞争力。2024年，G20S Ultra的星阵领航导航避障技术和底盘升降技术，进一步减少了清洁盲区。

进入2025年，石头科技带来了很多推动清洁电器行业发展的技术成果。在被誉为全球三大消费电子展之一的2025中国家电及消费电子博览会(AWE2025)上，石头科技携扫地机器人、洗地机、洗衣机、吸尘器全系列新品参展，包括行业首创五轴折叠仿生机械手的G30 Space探索版、首创蒸汽热水双效洗地的A30 Pro Steam、创新中央基站式吸尘器H50 Ultra以及全球首款全面屏洗烘套装Z1S Pro等。

其中，G30 Space探索版扫地机器人配置五轴折叠仿生机械手，能够进一步实现对障碍物的识别和整理。RRMind GPT作为它的智慧大脑，除了深度思考、即问即答、产品保障等功能，还能与用户随意互动。而石头洗衣机现已完成洗烘一体机（H1系列、Z1系列）、迷你洗烘一体机（Q1系列、M1系列）以及洗烘套装的产品线布局。

从“智造”到跨海布局，石头科技也在将企业智慧嵌入全球产业链的脉搏，不断撬动海外市场新增量。

“本土化”是家电企业出海的关键词，石头科技牢牢把握每个市场真正的用户需求。针对日本用户重视产品安静性的特点，公司推出静音模式；在欧洲采用回收包装材料并推出节能功能，赢得当地消费者的青睐。

在钱启杰看来，全球化不是“选一条路”，而是“搭建一张网”；传统渠道和电商的关系是协同，而不是对抗。跨境电商、渠道合作、直接投资，这些路径本质上是互相协同的。

据了解，除扎根传统渠道外，石头科技还通过与亚马逊、Home Depot等全球零售巨头合作，进一步优化了线上线下渠道，强化了品牌影响力。

“全球化是一场体系化的能力竞赛。通过多维协同的体系，去连接每一个市场、每一个消费者、每一个环节，才能在全球化的竞争中真正胜出。”钱启杰表示道。

石头科技在智能清洁领域“以用户为中心”持续创新，凭借过硬的产品力和价格带继续拓宽，公司产品在全球范围内获得了广泛认可。市场分析认为，洗地机已成为石头科技第二增长曲线，未来其有望拓展至更广阔的消费人群、进一步提升品牌份额。看好石头科技逐渐成长为具有底层技术和品牌力支撑的多品类家电巨头。