重生的“扫地机鼻祖”iRobot，如何在内地卷土重来

作者 | 黄昱

“全球扫地机器人鼻祖”iRobot破产重组后，要和中国ODM 厂商杉川一起打开新局面了。

3月4日，在杉川深圳光明区产业园中，iRobot举办了国内首场媒体见面会，并将主题定为“2026再登峰”。

现任iRobot中国区CEO杨凯琦来自杉川，全程参与了iRobot的并购。

他在与华尔街见闻等媒体对话时透露，杉川依然将重视和尊重iRobot美国团队，iRobot 美国总部将继续主导全球品牌运营，杉川则将为产品研发、生产制造与本土化运营提供全链路支撑，双方共同参与全球战略的制定与落地。

除了产品力外，iRobot要“再登峰”还需要补上之前在市场营销、空白市场拓展等方面的不足。也因此，在2021年左右退出了中国市场的iRobot，如今将全面重启中国市场，大概时间节奏是，3月份在AWE进行产品的宣传、开启预售，4月份正式入市销售。

这意味着，在并入杉川后，iRobot将重新回到中国扫地机这一片红海市场中搏杀。

当前全球扫地机市场竞争激烈，市场前五已被石头科技、科沃斯、追觅、小米、云鲸这些中国品牌包揽。

在经历了越洋整合后，重生后的iRobot如何重新回到世界舞台的中央，并在中国这片全世界最卷的市场里杀个回马枪？

一切才刚刚开始。

杉川为何接盘

杉川收购iRobot，可以说是全球扫地机器人市场竞争格局转向中国厂商主导的标志性事件，也是中国制造从 “全球代工”到“技术主导、品牌掌控”的里程碑式跨越。

在收购iRobot前，主要做B端生意的杉川一直是个隐形的巨人。

作为全球头部的智能清洁机器人ODM厂商，杉川在幕后为小米、海尔、飞利浦乃至iRobot等代工多年。

杨凯琦告诉华尔街见闻，在合并进杉川前，iRobot的扫地机产品已经100%由杉川代工了。

杉川官网信息写道：全球扫地机器人市场每10台高端产品就有3台来自杉川。据介绍：“2025年，杉川集团稳居扫地机器人解决方案领域第一，扫地机器人年产能超1000万台，历史累计交付超两千万台。”

另据杨凯琦介绍，杉川在深圳光明区的产业园是如今全球最大的扫地机制造基地。

这一产能在行业中来看确实有很强的竞争力。IDC数据显示，去年前三季度，全球智能扫地机器人市场累计出货 1742.4 万台。也就是说，杉川如今足以支撑全球年产能的近一半。

然而，ODM工厂的宿命往往是利润微薄且受制于人。杨凯琦坦言，杉川从2016年成立之初就有一个品牌化的想法，希望从一个有技术的工厂向一个有消费者画像的品牌商转型。

在他看来，iRobot这次合并进来，让杉川在品牌化进程上至少节约了5到10年的发展时间。

值得一提的是，杉川也是iRobot的第一大债主。iRobot正式宣布申请破产重组时曾透露，这场破产重组预计于2026年2月前尘埃落定，而杉川将获得iRobot 100%股权。

杨凯琦对华尔街见闻透露了一些并购iRobot的细节。他表示，iRobot寻求合作方的时间有很长一段时间了，在杉川之前也和许多合作方接触过，但在所有接触过程中，iRobot面临的一个问题就是如何通过找到新合作方后让公司变得更有竞争力，基于这样的考虑，iRobot认为杉川才是合作的最优解，因为它不仅是一个资本方。

“杉川需要还是iRobot这个品牌和渠道的来给杉川的产品插上双翅膀，而iRobot则需要杉川的研发、制造、生产能力来又为iRobot提供新的动力。”

从王者到谷底

iRobot的历史，几乎就是一部全球机器人的进化简史。

iRobot由三位麻省理工学院工程师于1990年创立，最初的基因里写满了星辰大海的野心。在进入家庭清洁领域之前，它曾与NASA合作过火星探测车，其技术甚至被应用在911救援现场的探测机器人和金字塔探测车中。

这种“特种机器人”背景赋予了iRobot极深的技术底层。今天扫地机普遍使用的防跌落、防卡困以及AI识别决策技术，很多都是从当年极端复杂的救援和航天环境中迭代而来的。

2002年，iRobot推出首款家用扫地机器人Roomba，开创家用清洁机器人市场，并逐渐将其确立为主业。

作为长期占据行业60%以上份额的全球霸主，iRobot曾是扫地机器人的代名词，首创的三段式清洁系统——边刷聚拢、滚刷拾取、真空吸尘，直到今天仍是全球扫地机沿用的设计逻辑。

中国本土的扫地机品牌直到2009年才诞生，这一年，前身是吸尘器代工企业的科沃斯进军扫地机器人领域，发布了首台扫地机“地宝”。

在很长一段时间，外资品牌在中国扫地机市场的占比超90%。

2016 年成为行业“分水岭”，中国品牌凭借 “激光导航技术” 打破外资垄断，市场从“外资主导”转向“本土品牌突围”，规模快速扩张。与此同时，中国扫地机品牌从2018年开始集中发力海外市场。

曾经定义了行业的iRobot，在步入2020年后却逐渐跟不上中国厂商带来的“快进式”的创新节奏。

虽然在全球整体市场份额上受到了中国厂商的挤压，但凭借着先发优势以及品牌影响力等， 杉川最新提供的数据显示，目前iRobot在北美依然保持着40%的市场份额，在日本则达到67%。

到2025年底，iRobot已深陷资不抵债的泥潭，总负债超过3.5亿美元。最终，在破产重组的框架下，杉川以债权换股权，将iRobot 100%的普通股权益收入囊中，使其成为自己的全资子公司。

原本握有生产命脉的“打工人”，终于通过资本杠杆翻身成了掌握全球品牌资产的“老板”。

“杀回”的底气

这种从技术定义者到“落后者”的跌落，是iRobot“前世”的结局，接下来要如何借助杉川的力量重新崛起是一个不小的挑战。

对于iRobot未来的全球发展策略，双方虽未达成共识，但可以明确是的，中国这样的一个全球最大的市场将重新成为iRobot布局的重要市场之一。

杨凯琦表示，今年没有给iRobot在中国市场设定一个非常大的目标，相当于要从零开始慢慢去做，去开发符合中国市场需求的产品。

杨凯琦多次强调iRobot的品牌价值。

他指出，iRobot的品牌价值在扫地机器人这个类目来讲是非常独特的，你想要去复制这个品牌几乎是不可能的，因为它是这个行业、这个产品的定义者。”

虽然现在扫地机器人市场集中度很高，格局已相对稳定，但在杨凯琦看来，iRobot的机会依然还很大，主要原因是当前扫地机的市场渗透率依然很低，中国市场在国补前大概是5%，国补后也才提升到7%。

杨凯琦同时提到，目前品牌对消费者购买扫地机的决策影响力度还没有那么大。

在这样的市场环境下，iRobot接下来要如何在中国讲好自己的品牌故事，以从一众中国品牌中突围，将是非常关键的事。

除了品牌价值外，杨凯琦认为，iRobot的优势还有渠道和专利。

“iRobot专利是一条非常好的护城河”。杨凯琦指出，iRobot拥有非常多扫地机器人底层的知识产权，其每年靠专利都会有可观的收入。

这种品牌基因和原始底层知识产权的护城河，是任何新势力花多少钱也难以在短期内复制的。

就渠道而言，iRobot则在海外线上线下搭建了非常深厚的渠道关系。

但杨凯琦也坦言，iRobot在中国渠道上还没有优势，这也是为什么今年没有给iRobot设定一个很高目标的原因。

iRobot有重新开始的基础，同时杉川对其在研发制造方面的赋能也将成为一大助力。

杨凯琦表示，杉川对行业与深刻的认知，之前也推出过滚筒扫地机，这是国内基本所有高端扫地机都选择的路线之一。“我认为我们在技术方向上还是能踩中时代命脉的。”

目前的运营结构中，杉川负责将中国极致的研发速度和制造能力注入产品，而让美国团队继续在美国总部负责品牌运营。这种中西合璧的策略，旨在让iRobot插上一张国际化品牌与顶级制造能力的“双翅膀”。

当然，重启iRobot中国市场，面临的挑战绝非易事。除了市场渗透率低外，在这个追求极致功能和性价比的市场，消费者已经习惯了每半年一更的产品节奏。iRobot要在消失近五年后重新回归，不仅要补齐过去缺失的本土洞察，更要重新打通数字化的营销链路和用户画像工具。

在经营上，iRobot的目标是实现“再登巅峰”，收回丢失的部分和空白市场。

这场“反向收购”后的首秀，不仅是iRobot的归来，更是中国制造从“打工仔”向“品牌主”迈进的里程碑。但接下来剧情将如何发展，一切还充满未知数。