手机行业商业模式转换 厂商差异化布局“AI+硬件”生态

21世纪经济报道记者骆轶琪 广州报道

AI大模型时代到来，正打开新一轮手机厂商竞速的窗口期。

“我们一直在叩问自己，星纪魅族还能成功吗？”星纪魅族首席运营官廖清红在近日举行的沟通会上坦言，手机和汽车行业如今巨头比比皆是，智能眼镜市场还处在发展初期，前述问题是对企业的灵魂拷问。

但AI近些年来的快速迭代成长，正成为搅动行业未来格局和商业模式变换的关键变量。

廖清红指出，过去一年的探索实践过程中，公司经营目标愈发清晰，将着力从三方面践行发展：产品创新、全球化、打造生态。

此外，今年手机市场的一大变量是，“国补”举措正取得显著成效，但同时业内也在警惕，这可能会提前预支一定消费需求，导致后继乏力。

在接受21世纪经济报道记者采访时，廖清红指出，“国补”政策要求渠道企业满足一定经营规模和注册时间，这对中小品牌构成压力，星纪魅族此前多年发展已有渠道积累。

“但我认为，这是一个‘波峰波谷’问题。”他续称，目前出台补贴政策的前提是，国家层面意识到企业或行业在实际经营过程中面临一定挑战，“国补”政策是帮助行业平滑渡过这段挑战。虽然这可能会让部分消费力提前释放，但也更有利于企业面对下一步的市场竞争，甚至能有余力参与国际竞争。“因此要把提供补贴政策当成练内功的机会，否则就只是一个机会窗口。”

竞速AI手机

AI大模型快速发展背后，不同手机厂商选择的模型发展策略有所差异，此外，这也在重构手机厂商未来的商业模式。

廖清红对21世纪经济报道记者分析道，随着持续竞争迭代，今后大模型公司的整体数量将有限，优势也各有侧重。

那么手机公司的做法：其一，需要与大模型公司达成良好合作，结合后者的差异化特点，在终端用户发出需求时，调用合适的模型解决问题；其二，能否针对综合性需求，结合不同模型特点形成整体解决方案；其三，提出匹配用户个人偏好的方案；其四，形成不同类型终端硬件产品，提供给消费者使用。

“DeepSeek能够广受欢迎的一个核心因素是高质量数据输入，这让模型训练效率大幅提升。”他进一步指出，因此能否提高对不同模型之间协同的调度效率，最终形成差异化解决方案将是手机公司逐渐拉开差距的一个要点。

廖清红告诉21世纪经济报道记者，如果说目前大模型提供的方案还是固定式的，未来将更为个性化，也因此要理解用户的“言外之意”。

“此外，星纪魅族也在围绕机器人产品进行预研，这对未来构建拟人化的机器人也将是一个重要技术基础。”他补充道。

对于手机公司来说，AI引发的新一轮技术变革也将逐渐引发商业模式转换。

廖清红对21世纪经济报道记者分析，这将是一个逐步发生的过程。“除了硬件之外，营收可能都将发生变化，所以拥抱不同大模型，产生用户价值点，今后会逐渐形成价值链条中的一环。”

AIOS生态竞速

除了硬件迭代竞速，AI时代也将重构软件生态体系。

廖清红分析道，华为、小米等厂商的成功，很大程度是建立在长期以来构筑的生态基础上。“他们积累了大量技术和用户体验方面的经验，在构建新品的时候，起点就会很高。”因此，星纪魅族也在推进AR眼镜产品迭代，同时积累AIOS能力。

“产品定义胜局，生态决定终局。”他指出。

从硬件生态布局来看，廖清红认为，智能手机依然是AI Device的最大终端，目前看其地位不可替代。如果要选第二个AI Device，要具备三大属性：听得到、看得到、能发布指令。手机已经是万亿级别市场，智能眼镜有可能是下一个千亿级别赛道的品类。

目前，智能眼镜主要有三个发展方向：观影、视觉、拍摄，这三条路线谁能先发展并达到体验上的突破，就会成为决定眼镜发展速度的重要因素。

“我们认为在未来三年内，星纪魅族智能眼镜产品每年都能实现100%收入增速，但对公司的收入体量不可能超过手机。”他举例分析，新能源汽车市场的崛起，本质上是对传统汽车市场的存量替换。智能眼镜的逻辑不同，属于全新品类，需要消费者适应、适配。

但智能眼镜有望成为突破海外市场的一把钥匙。廖清红指出，只有走向全球市场才能有更大发展空间，体量增加进而覆盖成本并活得更好。公司今年目标是海外市场销售占比达50%。

他进一步表示，星纪魅族将以中东和东南亚作为出海第一梯队区域，第二梯队是独联体和拉美，第三梯队在欧美，优先发力欧洲。“在欧洲，我们最开始可能不是推进手机产品，而是考虑其他形态的生态类产品进入市场。”