揭秘：主播赚钱6大模式，1个主播顶2个半加油站

2024年，税务部门对2,722户加油站检查补税57.89亿，户均213万，同时对169名网络主播查税8.99亿，人均532万。

数据表明，查税1个主播，可顶2个半的加油站！这些高收入主播的财富密码，正是其背后多样化的商业变现模式。

很多人不清楚，主播达人到底如何赚钱？过去8年时间，#私人财税 的开创者黄非，链接过1,000+的主播达人，告诉你那些鲜为人知的主播达人行业的财税内幕！

从2021年林珊珊和朱宸慧偷逃税案以来，到2025年4月1日乐传曲，共有22名主播被税务总局全网通报（不含北京税务局通报司马南），合计补缴税费17.1亿，人均7,775万，是的，你没有看错：人均7,775万！

以上名单中有若干位和非哥有过沟通，有些人是二话不说交了税款，有些人早就把钱给花完，只能分期付款。

很多人对于网红主播还停留在直播打赏阶段，事实上，网红经济发展到今天，已经有丰富多样的赚钱模式，非哥根据服务的主播达人类别，原创总结了6大模式：

1、流量奖励

作为短视频直播平台，需要优质的内容才能留住更多的用户，从而赚取更多收益。所以，平台愿意投入更多的资源，奖励更多的优秀创作者上传更多作品。

最典型的是油管，油管的主要商业模式是贴片广告，所以愿意拿出广告收入的一部，补贴创作者，例如李子柒在油管的视频，最高一条视频播放量高达1.36亿，根据比较客观的评估，该条视频分账500万元上下是很有可能的，目前李子柒在油管总播放量已经有33亿，真实的收入受观看人群、时长、广告商等不同因素影响。

正在中国直播的“甲亢哥”，是油管当红炸子鸡，已经直播的5场，场场500万以上观看，按他2024年平均每月100万美金以上的流量分账，这次中国行百万美金收入，基本上是起步价了。

不过，国内各大平台的流量奖励，就显得比较抠门，而且是越来越抠门的趋势，相同的播放量，创作者收入可能只有油管的1/10，甚至还可能更少，通常是几百块到几千块之间，在流量越来越分散的今天，创作者很难有持续的爆款内容产生。

2、用户赞赏

用户赞赏形式多样，有短视频赞赏，有文章赞赏，当然更多的是直播间打赏。拿到打赏收入更高的是娱乐主播和游戏主播。比如24年黑神话悟空游戏爆火的时候，有游戏主主播两周就赚到300万的打赏，然后马上来问非哥要如何规范纳税。

直播打赏这个行业已经很成熟，有专门的公会来运营，此公会非彼工会。直播公会相当于影视明星公司，负责去挖掘、孵化主播，然后和主播分账打赏收入，在PK盛行的年代，每一个娱播都热衷找对手PK，因为PK的时候很上头，粉丝都不愿意看到自己的主播输给对家，就会不断不断的氪金、氪金！

2019年11月是陌陌主播徐国豪的巅峰，因为有币圈大佬摩尔的支持，单月获得1,157万的打赏收入。然而，却在2022年6月，因为偷逃税款连补带罚1.08亿。

3、广告商单

我经常刷土豪与土味的极致反差人设白冰的视频，他在短视频（严格来说是中视频）里面说着说着某事，突然就拿出手机说要玩一把某某游戏，当然他一点都不尴尬，因为他在做商单赚钱。

每个大平台都有自己的商单小平台，百度的星度选、抖音的巨量星图、快手磁力引擎、知乎的知+等，创作者都可以在上面与广告主对接业务。

在早期，由于缺乏此类商单平台，创作者要变现却找不到广告主，于是在2015年前后，开始有人闻到商机，组建了MCN公司。

MCN主要给创作者提供场地、选题策划、拍摄剪辑、对接广告主、商业变现等服务，事实上，目前MCN的业务范围已经延展到了短视频直播行业的全领域，包含后面的带货佣金、付费订阅等等。

其实，公会也是MCN当中的一种，是专门以直播表演为主营的的MCN，因为是表演，所以娱乐直播和游戏直播需要获得“营业性演出许可证”，而其他类型的MCN就不需要该资质。

4、带货佣金

目前主播达人最赚钱的赛道，莫过于带货，带货主播哪家强？小杨东方狮子王！

快手的辛巴、淘宝的李佳琦、抖音的董宇辉小杨哥都是当红的带货达人，网上有份中国互联网大数据盛典的《2024年度中国网络主播年度净收入排行榜》，董宇辉28.541亿、李佳琦25.331亿以及辛有志24.59亿占据前三名，有零有整的样子，但是个盛典的主办方是谁至今是迷，董宇辉也公开否认有28亿的净收入。

带货主播的收入，和粉丝量没有因果关系，顶多是相关关系，许多粉丝量大的，但是人设不真实，所以粉丝买单的少，有些粉丝虽然量小，但也架不住粉丝买单的热情。

如何查看不同带货主播的吸金能力呢？其实很简单，看他的橱窗数据，比如6,950万粉丝广东夫妇，橱窗销量有7,795万件，卖的都是几百上千元的化妆品，化妆品的佣金可高达30%-50%，按最最最最最最最保守单件10块佣金算，起码也有8个亿的收入，如果是100块的话（很有可能），那就有80亿了！

而走剧情路线的5,728万粉祝晓晗，橱窗销量累计是1,163万，而带货品类基本是日用品，能有10%的佣金就不错了，按单件佣金10块来算，也是有过亿收入。

当然，整个带货直播行业，刷单的水分还是比较大的，等哪天刷单要上税了，行业才会消停。

5、付费订阅

付费订阅模式越来越广，最早是买线上课程，现在由于苹果要分账的缘故，很多平台线上课程不让直接卖了，要转成会员或者专栏订阅，这样苹果最高能抽到30%。

付费订阅领域，也是有MCN的，比如如雷贯耳的博商，相信每个人都刷到过他们家旗下的各行各业的老师，例如讲新商业的张琦、消费投资的王岑、国学领导力的赵玉平等等。当然，博商的线上付费订阅只是引流品，他们更多的收入是引流到线下成交。

当下，最火爆的付费订阅莫过于霸道总裁爱上保姆的短剧，只要是自己花钱买内容，本质上都是付费订阅。

不过，有些短剧的商业模式不是订阅，而是植入广告商单，例如例如七颗猩猩的《重生之我在霸总短剧当保姆》，已经植入10几条广告了。

付费订阅和打赏的区别在于，付费订阅是用户预先支付费用以获取内容访问权（如短剧全集解锁），而打赏是用户在观看免费内容后自愿给予的奖励（如直播礼物）。

6、线索引流

最后一种商业模式最隐蔽，那就是高客单的线索引流，通过线上流量，引导到线下成交和交付，通常都是大几千、万元以上的高客单。

前阵子被韩安冉实名举报偷逃税款的 “Beauty | 汪静” ，就是通过不断发短视频，展现变美效果，把粉丝导到线下医美机构拿佣金，韩安冉称其月利润达 500 万 - 800 万元。

刚刚被税务总局通报偷逃税款的“曲曲大女人”，商业模式就是把公域的粉丝，导流到私域，在私域里成交高客单价的培训课程，个人收费可高达20万，但是不重视#个人财税。

以上便是主播达人的6大赚钱模式。

对于靠劳动获取的收入，本质上，我们每个人其实都在出卖时间赚钱，由于互联网能够将传统市场无限放大，所以投入相同的时间投入，主播达人能够获得传统线下模式下几千、几万倍的收入。例如，小杨哥直播间同时向几十万人兜售商品，而线下小卖部，老板同一时间只能对接一名客户。

希望每一位赚到钱的网红主播达人，都能依法纳税！