新成立两大投资基金，欧莱雅继续投资中国

3月31日，在2024/2025年度发展战略沟通会上，欧莱雅中国宣布成立两大全新投资基金——与凯辉基金和上海静安区合作成立“凯辉创美未来基金”基金，将重点投资处于成长阶段的美妆品牌和相关企业；“美丽领航基金”由天图投资管理，与欧莱雅集团战略创新风险投资基金公司BOLD合作，旨在投资同领域的早期公司。

“中国正引领全球美妆市场的未来，因此，‘投资中国，就是投资未来’成为我们的核心战略。”欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官博万尚表示，希望通过投资的形式，支持中国美妆品牌及相关行业企业在中国市场扩张以及出海全球。

近年来，欧莱雅在中国市场进行了持续的投入。一方面，通过欧莱雅（中国）全权控股的上海美次方投资有限公司投资了包括深圳杉海创新技术有限公司、电吹风品牌“zuvi原里”，高端香氛品牌“闻献DOCUMENTS”和“观夏”等中国本土企业；另一方面，还通过成为凯辉创新基金LP，与高榕资本携手成立投资企业等形式，间接覆盖了从消费到科创领域等多个品牌的投资。

正如前任欧莱雅北亚总裁及中国首席执行官费博瑞所说的那样，“中国市场很讲究速度和规模，必须得抓得足够快，才能在未来实现规模化。”

入华14年，经历了持续高速增长的欧莱雅，在中国市场正经历着前所未有的挑战。2024年财报显示，欧莱雅全球销售额为434.8亿欧元（约合人民币3273亿元），同比增长5.1%。旗下大众化妆品、高档化妆品、专业美发、皮肤科学美容四大业务部门均实现不同程度增长。

但在全球市场的持续增长中，中国市场销售额却首次出现了下滑。其中，巴黎欧莱雅、兰蔻和卡诗，分别在大众化妆品、高档化妆品和专业美发品牌中斩获榜首，皮肤科学美容事业部则在细分市场位列第一。

这背后，体现了在国产美妆品牌不断崛起的背景下，传统外资美妆品牌所不得不直面的复杂和变化，以及消费需求的愈发多元所带来的挑战。

为了应对这一挑战，欧莱雅中国希望以消费者为中心构建系统性框架，从“性价比”到“质价比”再到“心价比”，应对中国消费者的需求不断快速升级迭代。

“从品牌矩阵、产品创新、渠道布局，再到人才梯队建设，我们在每个环节扬长再扬长，致力更好服务见多识广且知识渊博的中国消费者，以更加极致的美妆产品和服务，满足他们对美越来越高的需求与期待。”据欧莱雅中国副首席执行官及高档化妆品部总经理马晓宇介绍，欧莱雅中国将从多个方面，进一步挖掘中国市场的机遇和潜力——

“以消费者为天”强调要“把握小趋势，下好先手棋”，继续挖掘Z世代、熟龄人群和男性等核心消费群体增长潜力，进而到2030年在中国触达1.5亿消费者；

“三生万物，多元品牌”聚焦强化品牌矩阵，引入包括Miu Miu、Dr.G等最新加入集团的品牌，并为32个多元品牌打造独一无二的差异化“人设”，与消费者深度共鸣；

“王牌产品，创新迭代”强调通过不断的创新加持，护好核心支柱品，打出创新大爆品，同时启发全球市场创新；

“根植本土，全域触达”关注O+O（online线上+offline线下）全渠道布局，挖掘下沉市场增长机会，并通过赫莲娜头等舱等新体验、修丽可深圳SKINLAB全球旗舰店等新模式赋能新零售；

“以人为本”聚焦完善的人才梯队建设，并不断夯实良好的企业声誉与合作生态圈，两者的结合成为了业务可持续发展的核心支柱。

这其中，线下渠道仍然是欧莱雅关注的重点。

据悉，欧莱雅中国的32个品牌，已经通过B2C电商与社交电商组成的线上渠道，以及百货商场、商超、药妆店等线下渠道，渗透到了中国2200个城市。

不仅如此，欧莱雅还在进一步挖掘低线市场的机遇。马晓宇表示：“在2024年，高档化妆品部新增165家门店，其中72家分布于39个城市。全中国有将近5000个shopping mall（商场），我们的机会还是很宽广的。”

而随着市场潮流的变化，线下渠道的价值也发生着深刻的变化。在马晓宇看来，线下渠道的核心价值正在经历本质性升级——由“销售网点”向“体验网点”转变。

因此，欧莱雅还在进一步开拓体验门店（POE，point of experience），进一步挖掘线下渠道的价值。赫莲娜头等舱、修丽可深圳SKINLAB全球旗舰店，以及卡诗与高端发廊的合作项目，都是欧莱雅在探索线下体验新场景过程中，所做出的尝试。

而据法国知名的独立经济咨询公司Asterès统计，欧莱雅中国直接或间接提供就业岗位超33万，相当于每一个欧莱雅中国的岗位，可以带动其他领域新增20个岗位，是中国全行业平均就业乘数的8倍。

此外，在中国市场需求不断迭代升级的带动下，欧莱雅中国的研发成果，也开始不断反哺全球的创新。

据欧莱雅中国研发和创新中心总监白林介绍，第二代巴黎欧莱雅小蜜罐面霜引入重组胶原蛋白成分后，便得到了中国消费者的认可，随后集团便将该成分应用在了更多产品中，并逐步推向全球市场；3CE拥抱系列唇釉三熹玉绒感亲肤唇膏，也是根据中国消费者对雾面哑光的要求，由中国研发团队为中国首创，并同步推广至北亚和南亚的其他市场。

为了进一步巩固产品创新，今年“欧莱雅BIG BANG美妆科技共创计划”也以“创新升级，引领未来”为主题，全面启动北亚区赛事，激发初创及中小企业的创新潜能，推动美妆科技解决方案的革新升级。（本文首发于钛媒体APP，作者｜谢璇，编辑｜房煜）