建发华东换帅 凌祁如何挽救上海业绩腰斩困局

3月份的上海楼市，依然验证着那句成语——冰火两重天，29个开盘楼盘中，12个认筹率超过100%，12个认筹率低于50%。在低于50%楼盘中有一家企业反复出现，它就是建发，一家来自于福建的国企。

整个3月份，建发在上海一共推出了3个楼盘，分别是3月27日开盘的建发海阅首府、3月29日开盘的建发朗玥和3月30日开盘的印象青城，前两个楼盘为建发独立开发，第三个则是与保利置业联合开发。

然而，上述3个楼盘认筹均遭遇“滑铁卢”，全部取消摇号。

截止到4月2日，建发海阅首府开盘4次，共推出房源412套，已销售129套，销售率31.3%。而建发朗玥去年4月首开至今共推出910套，已销售626套，销售率68.8%。

上述楼盘作为近两年建发在上海主要的库存，也拖累了上海在集团中的业绩贡献。

3月26日，建发国际集团公布2024年业绩公告，其中提及2024年上海地区合约销售金额为69.27亿人民币，销售面积17.44万平方米，两项数据同比分别下跌53.4%和49.3%。对于集团的业绩贡献，上海也从第二下降到了第三。

今年开年，建发进行大面积管理层调动，华东集群总经理由叶耿换成凌祁。

在集团内部，凌祁被认为是稳健派，注重风险控制，善于在复杂多变的市场环境中保持公司的稳定发展。其早期在集团设计管理中心任职，随后担任厦门公司总经理、海西集群总经理，直到今年调任至华东集群总经理。

资料显示，华东集群负责城市为北京、上海、苏州、无锡、南京和苏北，从以往的业绩来看，上海是华东集群的业绩贡献率第一的城市。

凌祁上任后，究竟会采取什么措施来实现业绩翻身值得关注，或许其首先要考虑的是怎样在上海获得优质地块。

2024年建发在上海仅拿下2幅地块，而且都是底价，分别是与保利发展联合拿下嘉定菊园宅地、与金茂华润联合拿下普陀桃浦宅地，因为是联合拿地，业绩贡献率会有所折扣。

建发2024年以独立身份在上海参与的土拍颗粒无收，且这种局面已经延续至今。在如今上海土拍“双高双竞”规则下，市区热门地块基本被招商、保利、华润三家龙头央企垄断，地方性国企要想“虎口夺食”难度增加。

如今，摆在建发面前的是一道选择题，要么增加投入参与市区地块争夺，因为市区楼盘去化有保证；要么选择去郊区拿地，但非常考验眼光，因为能热销的郊区板块并不太多。

凌祁会如何抉择，拭目以待。